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一家初创企业如何与大公司竞争

2个月前 ( 08-31 ) 61 0条评论

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进入知名公司充斥的市场是一个很大的挑战。但是,对于那些了解市场规则并将其转化为优势的人来说,并不是这样。如果您创办了一家初创公司,但不太确定如何在知名竞争对手中脱颖而出,那么您一定可以找到正确的文章。您可以做些事。让我们看一下创业公司如何与大公司竞争

建立强大的定位

那么,客户为什么要选择您的品牌了解您提供的服务以及向谁提供的服务。如果您看不到自己有什么特别之处,请相信我,您的客户也不会看到。

您真正需要的是精确且具有吸引力的定位。对于一家小公司而言,这可能是一个挑战,但以下是一些实用技巧:

  • 研究您的客户。对您的客户进行简短采访。概述您的理想客户资料。这是一个简单的指南,可帮助您进行调整。您需要了解是什么使他们选择了您而不是大个子。将所有答案汇总到一起,并概述您的强项。

  • 了解您的竞争对手。对您的10-15个最接近的竞争对手进行研究。检查他们提供的所有内容:他们的服务,USP,客户的评论(不要忘了负面的评论,您可以在这里超越它们)。想想你的利基。它可以是宽的或超窄的。我们的现实为新的机遇创造了新的机会。您总是可以尝试充分利用这种情况。在冠状病毒感染之后,还有新的方向和壁垒可以进入。只需浏览一些近期趋势,统计数据或文章即可

  • 用词写你的USP分析了您的竞争对手和客户之后,创建一个独特且最具吸引力的产品。它不应写在5页上,而应简短而准确。

  • 与您的团队一起集思广益 -无需再次发明自行车,只需找到一种新的骑行方式即可。如果您认为需要外部专业知识,请外包营销专家或业务分析师以帮助您建立稳固的定位。

讲故事

当您与大品牌竞争时,良好的故事讲述至关重要。讲故事给人留下深刻印象,吸引并赢得您的客户。凭借创造力和出色的品牌故事脱颖而出。以下是一些初创公司的启发:

  • 让我们看一下“ 美元剃须俱乐部”Dollar Shave Club),该公司通过邮件向客户提供剃须刀和其他个人美容产品。他们利用讲故事的力量来制作广告,获得了超过2600万的观看次数。这家初创公司在前48小时内获得了12,000多份订单。

  • 另一个案例是Death Wish Coffee公司。它使用其网站上的精彩讲故事在非常繁忙的咖啡业务细分市场中脱颖而出。试想一下,一家创业公司如何在咖啡行业中脱颖而出?但是他们做到了。

  • 马鞍皮革有限公司开发了品牌背后的一个伟大的传说有100年的保修期。只需看看他们的口号“当您死后他们为之奋斗”。该公司出售各种皮革制品,包括价值100万美元的可重复使用的厕纸。

令人信服。您还必须100%爱上自己的所作所为,以使他人也喜欢它。热情地讲述您的故事,热情地宣传您的产品,为您提供的产品感到自豪。吸引客户不仅很重要,而且吸引投资者支持您的业务也很重要。尽管有大量有用且明确的文章 “寻找投资者”指南(支点圆石),但交流仍然是最有效的工具。


行动版

每个人都在移动。这是事实。小型公司需要比大型公司更快地采用更新的技术。因此,赶上潮流。开发容错,智能,新的移动设备或Web应用程序。使其尽可能有趣和互动。不要想太多,而是利用移动应用程序的普及来谋取利益。考虑一下您的应用所需的功能,以打动客户,计算大概的成本,然后开始开发它。

创业公司如何通过应用程序与大公司竞争?呵呵,在很多方面。毕竟,这在很大程度上取决于您的利基。一个真正好的应用程序使您能够提供卓越的客户服务它使您可以与客户沟通,并将他们转变为品牌拥护者。最后,一个流行的应用程序总是可以通过广告和合作模式为您带来更多收益。

您的应用不应通用。您可以添加疯狂的滤镜,动画,复活节彩蛋-任何使自己从僵硬而无聊的大公司中脱颖而出的公司,这些公司太怕创新了。这是一个双赢的解决方案。

成为弱者。这很酷

我们一直在看关于失败者的电影。每个人都为小家伙加油。例如,鲁迪(Rudy),森林阿甘(Forest Gump)和空手道小子(Karate Kid)让我们深入挖掘了这位意想不到的英雄,这位英雄举足轻重。在现代世界,弱者统治。

因此,哈佛商学院甚至提供了两个关键因素来帮助失败者获胜:

  • 看起来您处于劣势的职位。对于这项研究,市场上这种看似不利的地位对于业务增长至关重要—人们确实希望失败者获得成功。

  • 显示您的热情和决心。在目标方面比其他人更加坚定,不放弃,遇到障碍会给人们带来希望,并表明在充满挑战的环境中仍然可以取得成功。这就是为什么他们更有可能选择弱者而不是拥有更大优势的大玩家。

此外,哈佛商学院进行了一系列研究,测试了失败者传记对企业提高购买意愿和品牌忠诚度的有效性。因此,看看并从中获得一些启发。

加倍努力

为您的客户提供更多的服务:产品,客户服务等。当客户觉得您在乎他们时,他们不仅会回报您,还会向其他人推荐您。

以下是有关如何通过您的服务与大品牌竞争的一些简单明了的提示:

  • 始终快速地与您的客户互动。为客户的查询设置快速的自动回复,或确保雇用24/7的客户支持专家。

  • 进行定期审核以检查产品和服务的质量。您可以使用现有客户的帮助。进行简短查询,询问他们对您的创业公司的满意和不满意之处。这样,您就可以做到:找出差距并向客户展示您所关心的东西。

  • 兑现并超越您的承诺。设置高质量的服务标准并定义您的附加值。增值意味着可以为您的产品或服务增加一些额外的东西。研究客户必须说的话-他们最喜欢什么。

建立强大的内容营销策略

无论您使用哪种在线策略,内容营销都会对计划的其他每个部分产生影响。它可能是您营销的最重要支柱之一。

开始建立强大的内容营销策略,确保您:

  • 使用精心策划的SEO策略,为想要的客户获得较高的Google排名。如果您的关键字竞争性太强,请尝试使用更长的关键字(LSI关键字)。这是一个9个步骤的指南,可帮助您制定正确的SEO策略。

  • 利用Google Ads的功能来增加您的受众群体。PPC(按点击数付费)广告系列是一种提高对初创企业的认识并吸引潜在客户的好方法。

  • 不要小看社交媒体如今,这是促进您的业务发展的好工具。因此,利用您的社交媒体营销来吸引更多客户并提高您的品牌知名度。

拥有良好的内容营销可能是营销品牌的一种相对便宜的方法,但这对初创公司来说是必不可少的,因为这是一种展示您的专业知识并成为行业权威声音的方法。一般而言,数字营销之前不应被低估。它不是正在成为您整体营销策略中最强大的方面之一。要理解为什么会这样,请确保阅读此简短而内容丰富的文章

包起来

与大品牌竞争并不是一件容易的事,但这会使游戏变得更加有趣!毕竟,知名品牌没有您的创造力,大胆的想法和勇气。

企业的成功掌握在您手中,而不是最大竞争对手的抓地力。

因此,这里仅提醒您需要完成的事情:

  • 努力加强创业公司的定位

  • 通过讲故事吸引所有人的注意力

  • 投资于容错的移动/网络应用

  • 为您的客户加倍努力

我为您提供的最佳建议是:不要再猜测了。不要等 不要犹豫。做吧


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本文作者:yuneu 网址:http://yuneu.com/post/254.html发布于 2个月前 ( 08-31 )
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