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听起来就很厉害的新式营销技能

2个月前 ( 08-24 ) 897 0条评论

  首先,我想先说一下前不久火爆朋友圈和微博的神剧《太子妃升职记》。2016年的1月,《太子妃升职记》声名远扬,有些人可能没有看过,但是一定听过这部神剧。很多人都说看这部剧的时候一定要开弹幕,这样才能把内心汹涌澎湃的声音表达出来。同时,大多数用户都是越看越想吐槽,越吐槽越想看。这部剧的传播过程中无论是

  最终的效果是什么样的呢?新浪微博上有关太子妃的热门话题上映当天就有254条。这其中还有很多阅读量极高的话题,比如《太子妃升职大结局》《太子妃不说再见》等。从这些高阅读量的话题中我们能看出两个问题。第一个是,太子妃从开播到结束,网友的对次剧的热议程度书居高不下,而且到最后还舍不得结束。第二个是,每个演员都赋予着巨大的传播能量,不管是帅哥小鲜肉,还是太医太监,都配备了丰富的槽点。

  以上是微博的情况,在微信上关于太子妃的文章真是数不胜数。每天都有100000+的爆文出来,比如二更的《坐拥后宫佳丽三千的太子妃,现实也是一部升职记》,咪蒙的《太子妃升职记:这是个女上位的时代》等等。从这些网剧的标题里面我们就能看到网剧的很多槽点,这些槽点给众自媒体人带来了吐槽的盛宴。

  除了在微博和微信上爆红,这部剧还使主创身价一路飙升,话题量千万级递增,随着热播围绕主题的访谈真人秀纷纷涌现。有心的人就能联想到借势营销的话题了,一次成功的营销当中一定是有用户之间很高频的互动的。

  如何增加互动?太子妃的槽点在互动中做出了卓越的贡献。我们应该怎么做呢?太子妃也给了我们一定的启示,那就是互动的增加来自于把人们聚在一起吐槽的场景。在制造吐槽场景之前,我们需要先深度研究一下吐槽,研究吐槽之后我们才能知道营销的槽点存在于哪里。

  首先,我们会针对一些问题进行吐槽,男的和女的各有不同。对于女性来说我们关注的可能是情敌、婆媳、小三、男友、前任、老板这些话题。所以在天涯论坛当中有关婆媳和小三的板块最为活跃,跟帖也最多。对男性来说那就是经济形势、老板的压力、竞争对手、还有把妹等等。所以我们在看到很多屌丝都很愿意写一些逆袭的文章,在这样的文章下面肯定会有大量评论涌入。

  所以我们的日常是什么样的?对鸡汤的接受度是有限的,开心的时候还是最喜欢独乐乐,而吐槽的时候却能让我们聚在一起。比如说我们在网易上看新闻,但实际是可能更多的看跟帖,在那里有可能有跟我们观点类似的激情吐槽。

  吐槽的内容也从日常的恶搞变成了一种情绪的发泄,有的甚至会愈演愈烈,成为一种网络暴力。那些吐槽的人被成为键盘侠,在键盘侠刚刚诞生的时候大家就能感受到来自他们的一种能量,从网络言论的角度,我们希望键盘侠能够尊重他人,尊重自己。但是基于传播的角度他们之所以他们能够成为键盘侠,正是因为极致的吐槽,形成了他们的传播力和不可低估的影响力。

  吐槽是如此的神奇,让用户形成了不同的排列组合。角度不同,阵营也不同。因为看法不同,所以都要表达出自己的个性,有的群体在吐槽中发现同好,从而形成了群落和归属感,还有一部分人是对槽点有一些自己独特的观点。双方观点矛盾激化,铸造出了阵营,进行相互挑衅。

  在各种吐槽中,用户还能产生两大境界,一方面跟网易跟帖一样,吐槽最后可能演变成一种独立于原内容,自成体系的一种新的内容,这是从互动中深挖出来的。而另一方面,心态也会逐步统一,在吐槽意见领袖的周围,不断汇集着更多的拥趸,比如说在新浪看到某一个社会热点,心中愤懑,最后经不住点开评论,翻看一遍,最后留下自己的一句话是看到大家都在骂你,我就放心了。我们能感受到的是什么呢?吐槽将个性的群落和阵营全部整合起来,形成强大的舆论力量。

  对于我们而言,无论是传统企业还是互联网企业或者是初创型企业都会因为自身的各种原因对槽点存在着巨大的需求。对传统企业来说可能会因为他的形象比较刻板,想要重新回到聚光灯下,所以需要槽点。对互联网企业来说,平常的曝光度就很高,所以市场期待也较高,传播面临着新的考验,如何让他们持续获得关注,也让他们很需要槽点。对初创型企业来说,市场竞争激烈,传播成本过高,也让他们急需多方关注,这个时候就需要槽点,应该如何来做呢?

  我们在一次传播之前会规划相应的话题,事件或者活动。当人们看到我们的话题,围观一场事件并参与到活动中来的时候,会对我们发出什么样的声音?所以我们所期望的互动是在等待用户发声,而并非进行引导。在埋槽点的所有步骤中我们首先要做的就是把可能存在的互动机会埋入我们的传播规划和过程当中,也就是第一步前置。有了前置继续给传播挖坑。如果需要在传播中聚焦一个点我们就需要深挖一个槽点,如果想要在传播中连续引爆我们就需要多埋几颗雷。

  当我们确定了一个点或者多个点之后,接下来,我们要为槽点引爆来谋划时机。刚开始就引爆,还是说等聚焦了之后再引爆,我们需要根据不同的情况进行不同的分析。最后我们要对预期中的互动情况做出相应的模拟实验,我们需要模拟在未来的传播当中可能发生的互动场景。

  就是把我们谋划好的话题、时间放出去等待时机,这个时候我们的心态就是正经脸,要微笑着装傻,假装什么都不懂的样子。

  把我们辛辛苦苦埋的雷按照顺序引爆。在挖槽点的过程当中也应该有相应的步骤。首先,需要连续的引爆,在引爆之后互动马上展开,网友们发出各种声音,像浪潮一样汹涌而来。我们要在其中找出我们想要的声音,去置顶,或者进行引导。

  完成一个槽点营销,我们会收到很多的互动信息,其中很多可能存在很重要的内容,这些内容是新内容的源头,也许不适应在这次营销当中,但是之后说不定就会在哪里爆发,或者在哪里应用。

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本文作者:yuneu 网址:http://yuneu.com/post/28.html发布于 2个月前 ( 08-24 )
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