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抖音突然出手,淘宝必须知道的三件事

2个月前 ( 09-02 ) 64 0条评论

2018年4月27日,金正恩与文在寅在军事分界线握手寒暄,然后踏入对方领地。

这样的戏码不仅在国家之间演绎,在企业之间同样如此。

抖音前脚和淘宝签订百亿年框,紧紧握住对方的双手,后脚断链,踏入淘宝腹地。

抖音突然出手,淘宝必须知道的三件事


抖音封“外链”,剑指淘宝

前不久,据电商报报道,抖音已与淘宝签订了新的年度框架合作协议,期限一年,金额百亿级别。

一时掀起了圈内的揶揄之声,要知道618的时候,抖音和淘宝分手的传言还沸沸扬扬。

商场上,果然是没有永远的对手,只有永远的利益。只是一星期不到,又出幺蛾子。

确切的消息是这样的:9月6日起,第三方平台来源商品直播分享不能带链接;10月9起,第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车。

简单来讲,从10月9日起,淘宝、京东商品将无法接入抖音。此举被外界解读为“剑指淘宝”。

抖音突然出手,淘宝必须知道的三件事


明明还有京东、拼多多,为何说成“剑指淘宝”,难道是要带节奏?

其实不然。放眼国内的几大电商平台,京东和快手在度蜜月,抖音和苏宁郎情妾意,拼多多对直播或许有自己的玩法。

再读一遍,就会发现,抖音“剑指淘宝”一点也不夸张。

那此前的百亿年框协议怎么讲?

电商大势,分久必合,合久必分。断外链并不影响抖音和淘宝已达成的合作,毕竟抖音还是留了一手,必须给台阶淘宝下,目前的抖音还需要淘宝这样的金主,抖音也需要淘宝的电商属性为自己铺路。

所以抖音说了,此次封杀外链的政策只针对直播带货,短视频仍可正常搭载第三方链接商品。

短视频链接就是广告的收入来源,而都应跟淘宝的合作,除了佣金就是广告。所以说,这次断外链,只是“震慑”一下淘宝,原因有三。

抖音突然出手,淘宝必须知道的三件事


对手没变成朋友,一定是利益不够

我们知道,当朋友成为对手,一定是因为竞争;当对手成为朋友,那就是为了生存。

抖音和淘宝亦敌亦友的关系诠释了这句话的内涵。

2018年3月,抖音平台陆续出现了关联淘宝的卖货链接特别是在,一些百万粉丝的大号中出现了购物车按钮,用户点击后便出现商品推荐信息,直接跳转到淘宝。

于是外界发现抖音和淘宝走在一起了,这是说他们为了“生存”成为朋友一点也不为过。

当时拼多多斜刺杀出,在五环外建立了自己的根据地,正在杀入五环内,为了遏制拼多多向一二线进攻,淘宝必须寻找进攻下沉市场的方式拖住拼多多。

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恰好抖音就是下沉市场天然的流量洼地,当淘宝遇上抖音的时候,抖音已在内容打造上投下重金,是时候找一条变现的路养活自己了。

就这样抖音和淘宝成为了朋友,想初处的恋人,它们偶尔使使小性子。

在今年618的时候,外界一直有传闻称,抖音与淘宝已“分手”,在7月1日之后,抖音上将基本不再能外挂淘宝链接。

更要命的是,抖音发力电商业务,鼓励商家尽早开启抖音小店,暗示未来开店门槛提高。

封淘宝,自己开电商小店,它们变成了对手。但很快就传出抖音与淘宝新签订年框协议。

只是还没等变成朋友,又成对手,抖音断外链,剑指淘宝。

一切都是有迹可循,看看此前的玩法,风清想到了一句话:如果对手的角色一直没转换,就一直加筹码。

抖音此次突然出手,不知是否对此前的“额度”不满意,或另有所求,这是淘宝需要知道的。

抖音突然出手,淘宝必须知道的三件事


抖音对淘宝即若即离,是野心的躁动

抖音只是字节跳动旗下的一个版块,但他承载着字节跳动的整个电商梦想。

在淘宝和抖音合作之前,字节跳动在电商领域就动作频频。

2016年,张一鸣将导流模式优化,今日头条与京东开展深度合作,推出了内容电商,为京东引流;2017年,张一鸣升级导购模式,上线“放心购”的聚合栏目。

字节跳动开启了电商梦,与其给电商平台导流,不如自建电商打通变现渠道,把吸引流量和发生购买都牢牢抓住。

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2018年,张一鸣左手跟淘宝合作,右手在今日头条上线电商APP 值点,欲做下一个拼多多。

至此,字节跳动正式吹响了进军电商的号角。但做电商闭环容易,做商业生态就难了。

所以抖音需要向淘宝取经,一边是“占有”,一边是“背叛”,陷入一种边打边和的暧昧期。

但抖音在明处玩暧昧的时候,暗处的动作从未停过。今年,字节跳动升级旗下电商为一级业务部门,整合公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务。

值得一提的是,为了强化头部主播效应,抖音重金签下了罗永浩。在头部主播吸睛的效应下,抖音小店的数量早已在百万级以上。

种种迹象表明,字节跳动做电商的决心不容置疑,其建立电商闭环的野心不可小觑。这点淘宝是需要深入了解的。

抖音突然出手,淘宝必须知道的三件事


抖音需要电商,字节跳动需要新故事

短视频平台与电商平台合作,抖音和淘宝不是个例。

看看隔壁的京东和快手正处在蜜月期,因为京东给了快手想要的,在快手直播上购买京东自营商品将不需要跳转,直接快手购买。

流程的一小步,合作的一大步。但就是这一点,恐怕淘宝给不了抖音。

因为淘宝对于和内容平台的合作始终存有戒心,对数据和主播的管控都十分严格,

曾经李佳琦在抖音尝试直播就受到红牌警告。

但对于这个功能,抖音是绝对想要的,淘宝不给就闹“情绪”了,封杀外链。

因为每个平台在保护自己的私域,如果实现“无需跳转”,

抖音就不会受制于淘宝,无需将流量导入淘系,也就没有对流失用户的后顾之忧,封外链一说也就无从谈起。

抖音突然出手,淘宝必须知道的三件事


抖音也可以在体系内更好地培育自己的电商体系,消费者习惯。

值得一提的是,在今年7月份之前,字节跳动的估值达1200亿美元, TikTok的估值在400-500亿美元。

此后TikTok成了美国的“新靶子”,在印度也遭封禁。

巨大的不确定性影响了字节跳动的估值,张一鸣需要一个新的故事来撑起其高估值,电商无疑是不二的选择。

抖音需要电商,字节跳动需要新故事,这点淘宝也必须了解。

综上,抖音此次封杀外链,绝不是头脑发热,其背后有明显的诉求,或者与以下三者有关。

其一,提点淘宝,如果没有更大的合作,那我只好自力更生;其二,对不起,我的梦想就是做电商,即使成为对手;其三,非常时期,我需要故事支撑,配合一下。

作者:风清

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本文作者:yuneu 网址:http://yuneu.com/post/288.html发布于 2个月前 ( 09-02 )
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