做者 ｜于丽言
编纂 ｜杨佩汶
设想 ｜晏谈梦洁
提到游戏出海，良多人都觉得是比来几年被腾讯、米哈游带起的热潮，但是有那么一家游戏公司，在 2004 年就扬起「出海」的风帆，在海外大杀四方。
差别于网易、腾讯、米哈游那些在海外“卷生卷死”的一线厂牌，那家公司似乎很佛系，无论是国内网站仍是国外论坛，吐槽他们“体验太差”、“很久不更新办事器”、“吃成本”的声音不停于耳。
但是，就是如许一家排不上号、以至有些老化的游戏公司，从 2004 年出海到如今，不只活得久并且活得很好：
「易不雅数据」 2022 年上半年的中国二十强游戏公司的营收陈述现实，那家公司的营收增长率远超腾讯、网易、三七互娱等头部大佬。
图源：易不雅阐发
那家公司就是“赚钱没技巧，端赖出海早”的「网龙」。今天运营社就来领会一下，“出海前锋”网龙背后的运营奥秘。
01
用互联网运营思维，做收集游戏
网龙事实是何方神圣，又有什么过硬之处，可以在游戏公司迭代如斯快的大情况下，出海飞行 19 年至今呢？
领会以后，运营运营社认为，别看如今的网龙是一家“老”牌游戏公司，但是它很早就有了后来流行的「互联网思维」，那详细表现在用户思维、爆款思维和平台思维三个方面。
1） 用户思维
为什么说网龙拥有超强的用户思维呢？
运营社领会到，做为一家游戏公司，网龙最起头出圈的不是游戏营业，网龙的第一桶金靠的也不是游戏营业，而是资讯网站。
本来，因为初期的网龙宣传经费不敷，其游戏固然做的不差，但是常常“不为人知”，为了便于宣传本身游戏，打响出名度，网龙低价收买了游戏资讯网站 17173。
但是，17173 其实不仅仅用于游戏宣传，网龙将那个网站设想成一个游戏信息的集散地，厂商能够为本身打告白，玩家能够“开喷”，网龙可以最快领会到最实在的用户反应。
在阿谁年代极度有名的「中国游戏风云榜」就降生与此，每年 17173 城市举办为期 2 个月的评选活动，选出市场占有率更高和玩家最喜好的游戏，用户能够通过电脑线上投票也能够通过短信停止投票。
某年网友游戏风云榜
图源：游戏日报
陪伴着用户不竭涌入，17173 的拜候量由最后的 50 万，涨到 4100 多万，网龙也由此发现，其时的玩家偏心江湖武侠气概游戏，且因为其时国内玩家的电脑普及率没有那么高，对在网吧打游戏的玩家来说，降低游戏门槛、快速得到获得感，成为他们的次要诉求。
同时，为了愈加便利地触达用户，掌握用户思维，在各人无法通过手机上彀的年代，网龙还办过网游杂志《热点·收集游戏》，吸引用户来信。
在 17173 和杂志的帮忙下，网龙的“用户调研”工做非常到位，尔后几年，《征服》、《魔域》等网游高文横空出生避世，此中的良多弄法——开箱、抽奖、炼器等，在十几年后仍然被良多公司不断复用，好比阿谁一年流水 40 亿的 X玩蓝月。
后来，17173 被网龙以 1 亿多人民币的天价被卖给了搜狐，那场并购因为金额庞大，在其时的互联网圈影响不小，那笔钱也成为网龙游戏研发的第一桶大额资金。
2）爆款思维
在其时阿谁年代，因为国内游戏厂商数量有限，游戏产量其实不高，所以一款游戏无论做得有多差，只要放在市场上时间够久，几乎都能赚到点钱。
但是网龙几乎是前瞻性地意识到，关于游戏公司来说，「爆款游戏」意味着什么。为此，网龙做了一个在其时看来属于“发疯”的行为。
网龙在把 17173 卖出以后，间接套现 1 亿多人民币。然后为了找到有爆款基因的游戏，网龙一口气同时立项了 200 多款游戏，砸重金停止研发，打造爆款游戏。
在那种形式下，网龙研发出了两款爆款游戏——《征服》和《魔域》。
《魔域》是网龙在 2006 年研发的魔幻题材网游，凭仗着「公会社交」和「战宠弄法」，魔域一经推出就大受欢送，一周内的同时在线人数打破 10 万，第一年创下 7000 多万的营收。
昔时街头巷尾可见的魔域主题网吧
图源：百度
尔后几年，《魔域》的热度不竭攀升，同时在线人数也从 10 万人抵达 50 万人，那是什么概念呢？要晓得，在手游如斯兴旺的今天，顶级手游王者荣耀的更高同时在线人数也不外 100 万。
同时，《魔域》收入更是高达数亿元，成为网龙更大的营收来源之一，网龙也围绕着《魔域》继续开发了《魔域2》以及手游等。
在 16 年后的今天，网龙线上跨年晚会的数据显示，《魔域》系列全年流水仍然高达 40 多亿。
图源：贸易全接触
若是说《魔域》奠基网龙国内网游头部的地位，那么《征服》则帮忙网龙敲开了游戏出海的大门。
游戏《征服》在 2004 年就起头在海外运营，其发行地笼盖六大语言区，100 多个国度。为了吸引差别国度、地域的用户，《征服》的职业设定堪称“一应俱全”，包罗了“海盗”“小龙”“忍者”等特色职业。
2004 年 11 月，《征服》在美国公测，到 2005 岁首年月，同时在线人数已打破 2 万。
同时，在内容上，《征服》也并没有完全本土化，而是针对差别的地域，推行差别的运营战略。
在美国、法国等文化多元地域，其游戏更多表现了中国本土游戏特色，好比通过“跳跃”表现传统武侠中的轻功。
其时，《征服》的告白不只贴到了美国的公路上，后来，在登录美国的第二年，《征服》成为第一个被美国 E3 组委会保举的中国收集游戏。
固然《征服》在美国反应不错，但是其时美国的游戏合作也很剧烈， 于是网龙将目光转向了号称游戏荒漠的阿拉伯世界。
差评曾经提到，根据更大的中东地域游戏发行商 Tamatem CEO 的说法，中国玩家每个月在游戏上的破费是 32 美圆，沙特能够到达 270 美圆。但是在其时游戏阿拉伯语化的比例不敷 1%。
能够说那是一片游戏出海的“童贞地”。
于是 2009 年，网龙将《征服》翻译阿拉伯语，按照中东的文化习惯，将故事布景和弄法都停止了调整。尔后 7 年，《征服》横扫中东，曲到 15 年，其他游戏也纷繁参加合作的时候，《征服》在中东每个月仍然有几万万的流水。
曲到如今，《征服》在埃及仍然十分火，其流水仍在以同比 20% 的速度持续增长中。
3） 平台思维
在阿谁年代，游戏公司想要拓展营业，往往会考虑影视编剧标的目的，好比昔时和《魔域》一争高低的《传奇》母公司浩大集团，后来就走上了游戏 IP 影视化等道路。
但是将大量精神放在海外市场的网龙，选择了在海外搭建本身的教育平台——收买在线教育公司，开发本地线上教育营业。
网龙的投资对象多为比年吃亏的公司，核心用户根本是 K12 年龄组的学生及教师。
例如，网龙以 1.3 亿美圆收买全球教育行业巨头 PRoethean （主营营业包罗交互式白板和面板和互动教学软件 ClassFlow） ，以 1.375 亿美圆收买全球出名进修社区平台 Edmodo，收买教育产物供给商 JumpStart 等。
如许的益处是，因为赛道切入精准，契合本地政府意愿，网龙的教育平台在海外的渗入率很高，尤其是埃及、马来西亚等地，使得网龙在开拓教育营业的同时，还可以操纵平台为主营营业供给更多可能。
02
网龙凭什么那么赚钱？
很多业内人士暗示，网龙游戏或许不是规模更大的，但确是游戏公司中最稳健的，营收增长是网龙的底气。
网龙是怎么做到的呢？
1）压缩运营成本
游戏公司的成本次要来自于「游戏研发」和「运营维护」，但是在那两方面，网龙都堪称“抠”到炸裂。
在游戏研发上，网龙终年被各人吐槽一啃成本，《魔域》、《征服》和《英魂之刃》来往来来往去，端游腻了就换手游，好比从《魔域》到《魔域亚特之光》，从《魔域手游》到《魔域手游2》
在海外市场上，差别于腾讯、网易大刀阔斧地收买工做室、购置 IP ，网龙的出海之路能够说简单到极致——将本身的原拆游戏换皮一下，文化和语言换一圈又是一个新游戏。
值得留意的是，如许竟然还可以赚钱。网龙还筹算将《英魂之刃》、《末焉誓约》等游戏根据那种形式一并推广到海外，能够说是高效啃成本了。
在运营维护上，很多网友吐槽，网龙的办事器几乎在挑战用户的“忍受底线”，经常处于瓦解的边沿。
2021 年 12 月 9 日，网龙投入一个亿的高文《末焉誓约》上线，但是很多网友暗示，因为运营维护不到位，开服就炸服了，而且在尔后的一周内容数次呈现类似的问题。
网龙只能不竭地通过报歉并停止抵偿，填补用户的“爆炸心里”，很多用户调侃说，“那是本身第一个从开服玩到关服的游戏”、“你我本无缘，端赖炸服抵偿对峙”。
图源：游戏新知
从网龙 2022 年的半年度财报上看，那种压缩成本的战略，似乎也是网龙有意为之。
财报显示，在成本方面，只要销售及市场推广开收 4.42 亿元，比拟去年同期的 4.38 亿略微增加了 0.9%。而研发费用和行政开收均在缩减。
研发费用为 5.86 亿元，去年同期为 5.95 亿，削减了 1.5%；行政开收 4.64 亿元，比拟去年同期的 4.85 亿元下降 4.4%
显然，如今和二十年前的行情判然不同，面临剧烈的合作，砸钱未必能再出爆款，但是缩减成本必然能包管不亏。
2）多方规划营业
网龙的营收上的不变增长，背后离不开企业的多方规划。
在游戏厂商还在国内内卷的时候，网龙已经起头规划海外。
金错刀曾在文章中提到，2009 年《收集办理游戏暂行法子》出台，制止游戏以随机体例诱导用户投入法定货币或者虚拟货币。该律例的一经出台，招致几乎所有游戏厂商的股价应声下跌。
但是网龙那时已经规划出海，《征服》不只在美国大火，更是在中东狂割阿拉伯土豪。
后来，网龙起头拓展教育营业，在国内教育市场“卷生卷死”的时候，网龙已经起头按照一带一路道路进军海外教育了，因而即便后来国内 K12 教育集体走下坡路，网龙仍然活得还算不错。
并且显而易见的是，网龙并没有完全通过游戏反哺其他行业，相反比来几年，网龙的海外教育也起头盈利。
03
结语
或许是从互联网不那么疯狂的年代走过来的，网龙那家公司的气量非分特别沉稳、不冒进：
在早期，网龙疯狂立项搞研发，是因为本身刚刚套现，手上有钱；在后来，合作越来越剧烈，各路大鳄入局，网龙也很少激进扩张，而是走一种“能赚几赚几”的道路。
那一点，和回绝欠债、回绝扩张的任天堂很像，做为前辈，任天堂已经从清朝末期活到如今，那么网龙呢？我们拭目以待。
参考材料：
《一家成本越啃越厚的游戏公司》，游戏新知《被国人嫌弃！吃成本上瘾的中国“小网站”，凭啥赚走老外36亿？》，金错刀《网龙发布 2022 年上半年财报：营收 42.40 亿元》，电愉《网龙H1游戏收入18亿，《征服》在埃及流水同比增超20％》，南都大数据研究院
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