你可能想不到， 2021 年，马来西亚、泰国、越南下载量更大的流媒体应用，是爱奇艺。
2022 年，泰国流媒体市场占比排名第二，印度尼西亚市场排名第三的是腾讯视频的海外版 WeTV 。
并且你认真看， WeTV 在泰国的市占率，仅比排行第一的 Netflix 低了 2% 罢了。
在中国市场，赔钱赔了那么多年的腾讯和爱奇艺，怎么在东南亚混得风生水起了。。
并且，在东南亚扩张的中国流媒体应用，远不行腾讯和爱奇艺。在泰国市占率里，排名第 3 的 Viu ，也是来自中国，是李嘉诚儿子在香港兴办的。
早在 2016 年，Viu 就率先辈入了东南亚市场。开展到了如今，付费用户已经超越了奈飞。
固然腾讯和爱奇艺稍晚了一点，在 2019 年才前后脚地推出了海外版 WeTV 和国际版 IQIYI ，但势头也十分猛。
从 2020 年到 2021 年， WeTV 月活就增加了 67% ，VIP 数增加 95% 。IQIYI 的日活也翻了三倍，第四时度会员收入环比增长超越 40% 。
或许单看那一串数字，没什么觉得。但是，和国内的情况一比照，味道就差别了。。
爱奇艺 2020 年到 2021 年的 VIP 数，不但没涨，反而还扎实地掉了 2200 万人。
来自知危公家号
在东南亚，不只用户数量飙升，俩平台还产出了一堆爆火的电视剧。
之前在泰国火了一把的《 黑帮少爷爱上我 》，背后的金主就是爱奇艺。主演们屡次在泰国和内地娱乐榜冲上热搜， CP 杂志销量破百万。
腾讯视频就更不消说了，一部《 陈情令 》吃遍了东南亚，当初一张泰国粉丝碰头会门票，炒到了 8900 块一张。主演肖战的热度，不断到如今都居高不下。
良多在国内热度和口碑没那么高的做品，到了东南亚反而都很受欢送。像去年腾讯视频推出的《且试全国 》，豆瓣评分 5.7 ，评论区各类辣评。
一动起来像是脖子被掐住的大鹅
但是，《 且试全国 》在 WeTV 上已经有了数亿播放量，在 IMDB 上评分更是有 8.1 ，评论区也是清一色的好评如潮。
是一个伟大的恋爱故事，我十分喜好它
灿烂伟大
在翻推特的时候，良多东南亚网友逃的国产剧，差评君连听都没听过。。
你能想象 2023 年，海外不雅寡竟然在逃言承旭的新剧吗？
固然说，国产剧在东南亚，也不是没有爆火过。
昔时的武侠热，能够说是席卷东南亚。那时候，越南以至有个叫 “ 天映频道 ” 的电视台，专门就是播中国电视剧，尤其是武侠和古拆剧。
只不外，如今的东南亚市场，早已不是前辈们征战过的情形。除了亚洲媒体之外，连 Netflix、HBO 和迪士尼那些欧美平台，都在东南亚有规划。
在那些成熟的大佬面前，那些中国平台到底是怎么在乱战之中，抢到一块肉吃的呢？
其实吧，那些在中国市场里摸爬滚打过的老油条们，最懂东南亚用户需要啥了。
三家平台起身的办法都差不多，那回差评君就先讲讲咱们更熟悉的腾讯和爱奇艺。那俩兄弟进入东南亚后，打出的第一招就是：低价战略，拉拢人心。
爱奇艺的费用更低，每月仅需 6 块多；腾讯 WeTV 要 15 元摆布。但 Netflix 更便宜的选项，也要 30 多元。
不只会员费低，并且两家都是免费 + VIP 的混合打法，用户有良多白嫖的免费剧集能够看。
比拟奈飞的付费订阅造，我们的形式明显更合适东南亚宝宝的体量。
靠低价，胜利进入市场之后。摆在爱奇艺和腾讯面前的下一个问题，就是怎么站稳脚跟。市场就那么大，一张桌子上的菜就那么多，凭啥就你伸筷子赚钱啊。
爱奇艺和腾讯的法子是找当地人撑腰，联抄本地资本，进步在东南亚市场的品牌出名度。
爱奇艺那边，和马来西亚播送公司 Astro 合做，让爱奇艺的内容上架 Astro。而且礼聘了新加坡外交官来负责扩张营业，让地头蛇带着引路。
效果也相当给力，爱奇艺就是在那年增长成为马来西亚下载量第一的流媒体应用。
那到了财大气粗的腾讯那边，干事气概就更粗暴了。间接砸钱，硬生生地砸出一个场子。
在推出 WeTV 后第二年，腾讯收买了有东南亚 Netflix 之称的 Iflix 。那个 Iflix 来头可不小，它出生的时候，奈飞都还没进入东南亚市场。
刚上线时，开展势头比爱奇艺腾讯加一路都猛地多。不只拥有来自 13 个国度的 2500 万用户，并且在 2017 年就完成了 9 万万美圆的 C 轮融资。
有了 Iflix 的参加，除了能供给用户基数和影响力之外，还顺势帮腾讯步好了第三步棋：内容当地化。
爱奇艺和腾讯的野心，可远不行于做国产剧的出口。
因为东南亚流媒体平台的次要用户是千禧一代，而他们最喜好的内容其实是当地剧。2022 年第三季度，当地剧集的旁观占比在 46% 。
当初 Iflix 为了翻开市场，团队里有三分之二的人负责做当地化，和超越 600 家的当地片子工做坊有合做。所以，为了进一步翻开市场，爱奇艺和腾讯都推出了 original 原创剧集方案。
那回我们不只要上桌夹菜，并且要夹那块最肥的肉。
像开头提到了《 黑帮少爷爱上我 》，就是纯当地剧。除此之外，爱奇艺还有灵魂摆渡东南亚版《 灵魂摆渡：南洋传说 》、面向菲律宾的《 Saying Goodbye 》、《 Hello , Heart 》。
而腾讯那边，出手就更阔绰了，仅仅是 2022 年，就一口气上线了 40 多部东南亚的本土剧集。
不单单有那些在国内已经试验过的胜利项目，像什么《 致我们暖暖的小光阴 》泰国版。
还有一些专门原创造做的剧集，每一部光听剧情梗概，就能闻到劈面而来的东南亚海风味。
好比热门剧集《 我的导师丈夫 》，讲的是女主被迫与一名大学讲师包揽婚姻，从看不顺眼到看对眼的故事。。
原创造做的《 the wife 》，故事内容是老婆面临不忠的丈夫和嚣张的情妇，和杀手合做，杀死本身丈夫。
剧集还获得了亚洲更大电视奖项第 6 届亚洲娱乐大奖，包罗更佳电视剧、导演、男女主在内的 26 项提名。
除此之外，腾讯还很会抓特殊市场和特殊人群的爱好。在耽美内容流行的泰国，和本地三家主打耽美的公司合做，深耕热门赛道。
点进 WeTV 主页的保举里，一排 8 部影片，有 5 部都是耽美剧。。
按照腾讯负责人的说法，那些当地剧集的旁观量庞大，能敏捷获得新用户，是国产剧的 10 倍。。
当地剧不单单带来的收益很高，关于中国平台来说，承担也更小。因为东南亚地域的明星们价格，远远低于国内。
按照 Postjung 发布的排名， 2022 年片酬更高的泰国女星 Aum Patchrapa ，电视剧单集片酬也就 20 万人民币摆布。。
怪不得，爱奇艺痛快在东南亚造起星来，和新加坡的娱乐集团长信集团合做成立了 “ 溺爱娱乐 ” ，专门发掘和培育东南亚人才。
靠着那几项操做，爱奇艺和腾讯在东南亚进入异常顺利。成为了流媒体市场里，异军突起的一收门户。
不外，两个平台的战斗到那，其实才刚刚起头。按照谷歌一项研究的预测，到了 2025 年，东南亚的视频订阅收入将增长五倍。
为了拿下那块流媒体新大陆，各家都在使出满身解数。老玩家们在跟进地调整政策，奈飞已经降低了东南亚用户订阅的价格。
新入场的玩家们，更是来势汹汹， 2020 年才进入东南亚的迪士尼，已经成为付费用户最多的流媒体平台。
爱奇艺和腾讯那边，固然靠着有的放矢的战略，抢到了很多份额。
但在用户时长上，仍是被奈飞甩开了一大截。奈飞用户时长占比到达了 40% 以上， WeTV 只要 10% 。
原因很简单，用户能够用低价和噱头吸引进来，但想实打实地留住他们，只能靠过硬的剧集量量。做品量量太拉的弊端，爱奇艺和腾讯在国内应该已经吃过很多教训了。
所以那两年，两家都在忙着转型，也带来了很多像《 漫长的季节 》、《 狂飙 》那种好做品。
破局的路径是摸到了，就看能不克不及在东南亚也运转起来，消费出合适更多文化群体旁观的做品了。
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