有人管一管小天才电话手表吗？

#头条创做挑战赛#

做者 | 张未

来源 | 洞见新研社

潮水公然是个圈，曾经风行2008年的“摇一摇”重回我们的视野傍边。

那个关于成年人有些过时的产品，以儿童手表为载体，正入侵着小学生的社交圈，成为儿童的“社交密码”。

“碰一碰”加老友，有孩子的家长必然不会对此目生。除语言、视频通话，定位以外，小学生在儿童手表上拥有了本身的伴侣圈，而碰一碰就能加老友的便利形式则在小学生圈内成为潮水。

“孩子间接加不上老友可能交不到伴侣”，为了在进修之余，满足孩子的社交生活，也不想本身的孩子被排除在那个“伴侣圈”之外，有部门家长只能妥协给本身的孩子购置德律风手表。

犯难的工作来了，每家儿童德律风手表的厂商都是独立生态，也就是说华为不睬小米，小天才连不上360，差别品牌的儿童德律风手表没法子“碰一碰”，加不上老友，小学生的“社交毒圈”该若何破局呢？

以过去的角度来审视当今的儿童智妙手表，不见得是坏事。

小天才选择从家长和学生两端倡议进攻，向上抓住家长平安和通信的诉求，向下满足了学生的社交需求。

将时间回溯到2015年，不断在研发儿童产物的小天才，推出了第一款德律风手表Y01。因为小天才入局较早，儿童智妙手表的软件端几乎没有生态，以硬件厂商身世的小天才，却抓住了通信那一需求，顺势推出“微聊”那一功用。

儿童智妙手表软件端的研发较为滞后，和手机其实不接轨，所以早期各厂商研发根本都是本身在打造生态。

在儿童智妙手表爆火后，才鞭策手机软件厂商接轨儿童智妙手表。2021岁尾，腾讯才推出了儿童手表应用。

小天才抓住了儿童手表软件生态空档，在软件功用上，小天才复刻了灿烂期间的QQ，除了聊天功用以外，还推出了“天才秀”“老友圈”“步数PK”等功用。

值得一提的是，除线下社交，小天才手表利用群体还“扩列”，衍生出了“小生成圈”，圈内以人气分凹凸，集赞破十万就可成为同窗心目中的“网红”。

翻开用户的心后，小天才不忘关了一道门。以上的所有功用都只能在小天才手内外才气实现，小天才和其他品牌的手表互不兼容。

比起满足小学生的社交需求，平安则是家长更值得留意的问题，封锁式生态也为孩子隔断了风险。

像小天才那类智能儿童手表，只能颠末线下“碰一碰”，或线下颠末家长同意才气加上老友，可以有效根绝目生人。当电信诈骗众多成灾，无数成年人失足上当时，儿童智妙手表暗暗成立了一道安如盘石的“防火墙”。

对准那一商机后，小天才站上牌桌起头豪赌，实金白银地往营销上砸钱。在还未有成就时，小天才就起头投入电视告白，凭仗着其时国民级综艺《爸爸去哪儿》的热度，一句“不管你在哪里，一个德律风，马上能找到你。”的告白红遍全国大江南北。

凭仗营销的爆火、母公司步步高打下的销售渠道，加上“排外”的社交体例，小天才一度成为儿童手表的代名词。销量天然也不落下，仅五年时间，小天才就卖出2000万只儿童手表。

小天才的胜利之余，也不乏合作者，华为、小米、360纷繁下场。

但小天才前期成立起的用户心智较深，且用户基数大，共同封锁社交生态，不竭“滚雪球”，成为行业龙头。据Counterpoint Research发布的陈述显示，2023年第一季度，儿童智妙手表排名前四依次为：小天才、华为、小米、360，占比别离为35%、15%、9%、8%。

以小天才为首，成立起的行业格局，短时间难以撼动。

一方面是因为小天才固然是德律风手表，但其超强的社交属性，更多是一个小学生社交软件拆载器。当用户数量到达必然规模，就像微信，付出宝一样具有必然的平台属性。只是小天才是借动手表的名头，行使着平台软件的功用。

那种利用惯性下，其他品牌很难打破。比如，付出宝培育用户后养成的付出习惯，电子付出已成为我们离不开的付出体例，即使后续QQ也推出电子付出，因为后期微信、付出宝已占据了电子付出的残山剩水，其他企业难以抗衡。

小天才把用户圈起来，操纵庞大的根底用户量为根底，规训利用者的行为习惯，所以呈现“不消小天才和同窗没有话题”的情况。

另一方面，小天才在营销端先起跑，从量变到量变，先构成品牌销量。在市场销售中，小天才充实操纵了市场的从寡心理，给家长形成一种“不买小天才就交不到伴侣”的错觉，家长们的跟风，培养了小天才的垄断地位。

只要突破小天才对用户的“垄断”，才气突破格局。为了撼动小天才的地位，其他品牌也在积极卡位。

具备社交属性不行小天才一家，小天才有“碰一碰”，华为则有“摇一摇”。华为趁小天才辐射区域不全面的时候，抓住了小天才渠道才能较弱的区域，抢占了必然水平上的市场。所以也呈现，班里用华为儿童手表的居多的情况。

为了突破小天才成立起的生态，华为、360和小米不约而同地搭载了微信，打着与手机微信互通便当家长的卖点，匹敌小天才，但无论什么德律风手表，家长要想操控监管手表的功用，照旧要依赖专属APP。

小天才、华为、小米等品牌都曾与营业厅停止“绑缚销售”。好比，169的电信套餐，只要在网两年，再额外付100元人民币，就可动手市场价将近1600元的小天才Z8；华为则是办德律风卡，间接送华为3PRo。

据领会，多个城市的儿童智妙手表都有类似的活动，只是差别营业厅的折扣体例和手表型号差别。

儿童智妙手表同类型产物在软硬件功用上已非常成熟，如社交类微信、QQ，生活类摄影、付出，以及应用商铺的多种选择等等，后来者想找到一个新的切入点很难。

从核心功用上来看，儿童智妙手表的核心功用仍是通信和定位，也并不是高科技含量的产物，所以除价格因素，家长在做出消费决策时会优先考虑品牌。

跟着市场尺度逐渐完美，品牌集中度再度增加。令人担忧的儿童平安问题，也使行业二八效应明显，即使小天才因平安问题被数次点名，但家长仍是更倾向购置出名度高的品牌。

低端儿童智妙手表乱象，曾以致恐慌情感蔓延在家长之中。去年，315信息平安尝试室曾对低价儿童智妙手表（百元以下）展开了专门测试，成果表白呈现泄露小我隐私的情况。

那类平安问题，并不是发作一次。潇湘晨报曾做过一个线上问卷查询拜访，成果显示17.11%的消费者暗示碰到过儿童智妙手表泄露小我隐私的情况。

出于家长对孩子平安的考量，儿童智妙手表行业的品牌效应更强，那也进一步稳固了行业“一超多强”的格局。

儿童智妙手表行业并不是无处可卷，破局的关键仍是需要在平安和社交之外，找到愈加刚需的痛点。

大标的目的上，企业们对准普及率较低的青少年群体。

从当前的用户群来看，儿童智妙手表的目的客群还在低龄化阶段，5—12岁儿童普及度较高。按照中国财产研究院《2022—2027年中国儿童智妙手表行业深度调研及投资前景预测研究陈述》，目前我国5岁至12岁的儿童约为1.7亿人，儿童智妙手表的市场普及率约为30%。

此布景下，企业们不甘困在儿童那“一亩三分地”，逐步从低年级往高年级开展，抓住现代青少年的需求。

品牌们起头以定位、通信等核心功用为主，向进修、安康范畴横向开展。像小天才Z9，增加了多个个性化功用，好比摄影防抖、NFC、表盘、安康检测；华为5X Pro撑持走路、跑步、跳绳、泅水、仰卧起坐、骑行等6种运动形式，并能够跟其别人停止运动PK、分享本身的运动成就。

在细分场景上，儿童智妙手表起头“去儿童化”，除家长后台管控以外，按照学生的个性化需求，已降生“进修系列”“运动系列”“性能系列”等多个利用场景。

外不雅上，儿童智妙手表也愈加年轻化、多样化，而非一眼了然的儿童产物。可拆卸改换的个性化表带，也满足了学生关于外不雅的需求，比如iwatch的改换表带功用。

大标的目的以外，品牌的立异也落到了统一个位置上。20分钟充电从50%到60%、单摄变成双摄、增加防水性能、优化屏幕分辩率，比照各个品牌历代的产物，晋级标的目的都差不多，越来越像智妙手表，而非儿童智妙手表。

智能化意味着更高的研发投入，跟着AI手艺的开展，在平安方面，智妙手表也有了手艺比拼。好比，促使消费者做出购置决策的“楼层定位”。

定位手艺越多越精准，华为5X pro接纳的是13重定位，小天才最新款12重定位，米兔更高只要12重定位，360则只要10重定位。

虽定位手艺有凹凸，但从市场整体开展程度来看，此定位手艺差距其实不高。无论是小天才，仍是华为，亦或是其他品牌的儿童智妙手表，都有定位不切确的声音呈现。

儿童手表的不断困在手艺含量不高的枷锁之中，无论是平安仍是定位，以当前手艺来看，儿童手表的开展远远不该如斯。

企业难破局，但消费者却纷歧定对小天才的“霸王”行为买单。有多位家长曾表白，小天才德律风手表交友需隆重，学生不宜过早接触网上社交，不克不及让网上社交成为小学生中潮水，反而孤立其他学生。

智能儿童手表为了庇护孩子而降生，在其包管核心功用时，拓展个性化功用无可厚非，但也得败坏有度，不克不及拿儿童平安做为贸易化斗争的砝码，无论是儿童手表的隐私问题泄露，仍是当前“不买XXX，就会被孤立”说法，从身体安康到心理安康，家长越来越费心。

不要让儿童智妙手表，成为负担。