您是否更喜欢在实体店购买牛奶，或者选择在线购买？

现在，随着电子商务经济的蓬勃发展，我们几乎可以在网上购买所有日常生活用品。

快递业的快速发展也保证了从下单到收货的时间变得很短，网上购物不会对使用产生太大影响，除非是极其紧急的情况。

一个显而易见的优点是网购商品通常价格较低。

其中一个原因就是越来越多的人选择网购而不愿意去实体店。

就拿牛奶来说，有网友发现，同样一盒牛奶，在实体店的价格可能高达50元，而在网上购买只需30元。

这种价格差异令人震惊。

这到底是什么价格差异呢？一些业内人士说出了其中的猫腻。

超级市场的成本很高

超市的运营成本比电子商务高，而且第一个就是超市需要支付昂贵的租金。

为吸引顾客，实体店必须在店内展示商品，这需要一定的展示空间，而这类空间则需要付出高昂的租金。

尤其在选择优越的地段以增加客流量时，租金成本更高。

举例来说，位于繁华商业区的超市每个月可能要支付几十万甚至上百万的租金，这是一个很大的负担。

超级市场需要支付大量的人力成本。

超市的每一个岗位都需要足够的人力来保证良好的运行，从理货员到售货员、收银员再到清洁人员。

但是现在劳动力成本越来越高。

此外，这些工作往往是辛苦的体力劳动，需要长时间站立，几乎没有假期。如果工资低，很难招到足够的人。

另外，超级市场还需要为员工提供额外的培训、福利和保险费用，进一步增加了人工成本的负担。

不仅如此，超市还需要投入大量资金进行装修和设备购置。

同时，为了保证商品的质量和新鲜度，超市还需要购买各种保鲜设备、冷冻设备等。购买和维护这些设备也需要大量的资金支出。

相比之下，电子商务的运营成本要低得多。

第一，电子商务不需要支付高租金。

过去，电子商务可能需要一个大仓库来储存商品，但现在许多电子商务更像广告商。他们不直接囤货，而是通过带货赚取佣金。

也就是说，他们可以直接从制造商那里发货，从而节省了实体店的租金。

网上商店的装修装修要简单得多，就是只需设计一个网页，而且每年都可以重复使用，成本要小得多。

对于设备来说，成本更低，不需要购买冰柜等设备，直接省下一大笔钱。

电子商务的人工成本也很低。

除主播等少数人员外，大多数操作工作都可以通过自动化和智能技术来完成，从而降低了人工成本。

举例来说，电子商务平台可以使用智能算法进行推荐，自动处理订单和物流等。

总体而言，与传统超市相比，电子商务具有明显的运营成本优势。

超级市场的日期更新鲜。

作为一种短期食品，牛奶的保质期一般只有六个月左右，所以在超级市场购买牛奶时，消费者往往会特别注意生产日期和剩余日期。

一般来说，当牛奶的保质期只剩下两个月左右时，超市会开始降价促销，而到期牛奶的价格会更低。

这一现象导致超级市场牛奶价格呈下降趋势，所以为了避免亏损，超级市场在定价时往往需要设定相对较高的价格。

但是，不像超市，网上卖牛奶也没有同样的问题。

很多消费者在网上购买牛奶时并不特别注意生产日期，所以商家可以在不考虑剩余日期影响的情况下，按照统一的定价进行销售。

这一消费行为的特点使网店在不受牛奶剩余日期限制的情况下，能够更灵活地定价。

很多网上商店出售的牛奶本身可能是剩余时间较短的产品。

因为网上商店的购买成本较低，商家可以以更具竞争力的价格出售这些牛奶，以吸引消费者购买。

这一经营策略可以使商家在市场上获得更大的竞争优势，并满足消费者对价格优惠的需求。

第三，包装不同

一般情况下，在超级市场买牛奶一般都是为了送礼物，所以包装也是选择的条件之一，超级市场的包装一般都比较精致。

这款精美的包装不仅给人一种高档、礼品的感觉，而且更容易携带和保存。

所以包装的价格也包含在牛奶的定价中，自然会更高一些。

在这种情况下，包装成本成为影响牛奶定价的重要因素之一。

相比之下，网上商店销售的牛奶往往更多的是为个人饮用而购买。

所以许多网店出售的牛奶都是用方便的纸袋包装的。

与盒装相比，纸袋包装的成本更低，这也降低了牛奶的销售价格，使消费者能以更经济的价格购买牛奶。

并且纸袋包装更轻便，更容易处理，满足网购消费者的需求。

网上购买牛奶的消费者更注重产品本身的质量和价格，而对包装的要求相对较低，因此使用纸袋包装可以更好地满足他们的需求。

现在网上也流传着保质期越短，牛奶质量越好的说法。

因此，网上商店的这种包装方式反而迎合了顾客的选择倾向。

第四，销售渠道和受众不同

超级市场的牛奶销售受众相对较少。

虽然超级市场随处可见，但是某个超级市场的顾客群体通常是有限的，所以顾客数量也比较少。

超级市场的顾客可能主要是附近居民或在附近工作的人，他们的购买需求相对固定，很少对超级市场的牛奶销售产生显著影响。

所以超级市场往往很难大规模增加牛奶的销量，这也限制了其采用薄利多销的销售策略的可能性。

相比之下，网店面向全国销售，消费群体更为广泛。

不管是城市还是农村，不管是东部沿海地区还是西部偏远地区，只要有网络，人们就可以很容易地在网上购买牛奶。

这一广泛的销售渠道使网上商店的销售额更高，因此可采用薄利多销的策略。

尽管单个顾客的购买量可能不大，但网上商店可以通过积累大量订单来获得可观的销售额，从而实现利润最大化。

超级市场销售牛奶，一般都是单件销售，顾客可根据自己的需要选择购买数量。

这一销售模式的优点是客户可以根据个人需求随时购买所需的数量，因为单件销售，价格相对较高。

相比之下，网店销售的牛奶往往采用批量包装销售的方式。

这就是说，顾客需要一次性购买一定数量的牛奶才能完成订单，通常以整箱或多包的形式出售。

批量购买的好处是可以享受较低的平均单价。

由于商家可以通过批量采购牛奶来降低采购成本，并将这些成本优势转移给顾客，从而吸引更多的购买。

网店销售牛奶价格较低的另一个重要原因是平台优惠券的发放。

客户经常可以在各大电商平台上获得各种优惠券，这些优惠券在购物时可以扣除相应的金额，从而降低实际支付价格。

举例来说，淘宝的双十一、京东的618等购物节，平常的节日大促销活动，都会伴随着大量的优惠券发放。

此次活动期间，不仅仅是购物节当天，平台还会发放大额优惠券，吸引更多消费者参与购买。

另外，新用户补贴也是各大电商平台吸引新用户的常用手段。

注册后，新用户可获得一定的补贴，用于购买商品，进一步吸引用户。

在平台优惠券的支持下，可以进一步降低网店牛奶的销售价格。

顾客可利用优惠券扣除金额，享受较低的购买价格，这种实惠的购物体验吸引了大量消费者选择在网上商店购买牛奶。

这样就形成了良性循环。

相比之下，超市虽然也会在节假日等进行促销活动，但是由于缺少第三方的拖底，促销的价格也不会太低。

超级市场的促销活动主要是由超级市场本身决定和承担，所以在价格优惠方面有一定的限制。

与电子商务平台相比，超市的促销力度通常较弱，优惠程度也较小，因此很难与网店的价格竞争力竞争。

结语

综上所述，网店销售的牛奶价格远低于超市，并非因为质量差，而是因为网店销售模式在定价上更具优势。

网上商店的运营成本很低，包括租金、人员和设备的成本等，都相应地要小得多。

网上商店采用简单的包装方式，牛奶的采购成本也较低。

网上商店销售量大，可采用薄利多销策略，制定较低的销售价格。

另外，平台补贴也进一步降低了网店牛奶的价格。

实体牛奶虽然价格较高，但也有其它优点，所以到底从那个渠道买牛奶，还是要综合考虑的。

来源：老巫追剧

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