资金链断裂、团队解散，这家年销10亿的天猫大店倒下了

知名家居品牌暴雷

又一家年销10亿的家居大店出事了。

近日，知名家居品牌优梵艺术称，公司将一笔大额贷款的本金归还银行后，因银行违背承诺，停止续贷放款，导致公司资金链突然断裂，债权人集中挤兑，经营迅速恶化，目前团队已解散。

天猫称，本店铺未向天猫报备停业。

该公司称已无支付能力，即将进入破产清算程序。如果消费者有尚未收货的订单，或未完结的售后，可联系天猫官方客服寻求解决。

获悉门店关停的消息，有消费者质疑其圈钱跑路。在小红书、抖音等平台，不少消费者反映了退款维权难的问题。

目前在淘宝平台上搜索优梵艺术，已经找不到店铺入口。而其天猫旗舰店页面，也无任何在售商品。

谈到优梵艺术，其创办于2012年，早期从事艺术品传播，2013年转型艺术家具，短短几年就成为新零售实践标杆品牌，还是阿里巴巴集团级战略合作伙伴。

过去几年来，优梵艺术在快车道上高速行驶。当时有数据提到，2016年优梵艺术销售额实现同比增长400%；

2017年，优梵艺术参战了天猫618、双11活动。战绩显示，618年中大促，天猫销售额同比增长695%，双11当日成交额同比大涨260%。

2018年天猫双11，优梵艺术仅用1小时52分便突破1亿元大关，单日销售额达到1.7亿元，登顶天猫美式家具销量第一。

三年时间以这个销售业绩，优梵艺术无疑是同行里一等一的高手。

2019年，优梵艺术创始人林上康(Jacky)曾透露，优梵艺术现有规模数亿元，100万会员，复购率达20%，客单价约在7000元左右。线下门店坪效达2万元，毛利率为15%-20%，单店平均18个月回本。

值得一提的是，优梵艺术还曾获得过亿融资。2019年年初，优梵艺术宣布拿到知名投资机构天图投资、广发信德、瀚泽资本的A轮融资，数额近亿元，计划用于重点开发IT新零售系统、拓展新渠道、建设仓储物流和投入品牌建设。

据招商证券一份2019年的研报，优梵艺术2018年线上+线下销售总规模约10亿元，过去5年销售额年均复合增速达111%。

其天猫旗舰店拥有161万粉丝，销量也常年在天猫家具中名列前茅。三十年河东，三十年河西，如今优梵艺术黯然退场，不免令人唏嘘。

优梵艺术危机显露

不同于传统家居企业，优梵艺术的崛起与互联网电商的蓬勃发展密不可分。最初，优梵艺术正是借助淘宝这一庞大的线上平台，将产品热卖，并在天猫家居品类中常居TOP10。

除此之外，优梵艺术实现从无到有的飞跃，在于其准确把握了一线城市年轻人的个性化的消费习惯，符合用户的审美取向。而品牌的口碑效应愈发显著，也进一步推动了其在电商市场的快速发展。

当然，看到家居新零售的电商平台，也在同时入局这个赛道，给优梵艺术带来更多的发展机会。比如作为阿里战略级合作伙伴，优梵艺术的线下体验店，依托于阿里大数据的赋能。

同时优梵艺术通过与阿里旗下的菜鸟达成合作，来优化自身的供应链体系，提升物流效率。

另一方面，就在2018年，阿里旗下天猫平台入股居然之家，创立“淘宝心选”生活品牌并开设线下门店。

电商平台的入局，反映的是此前过去一段时间该赛道处于发展红利期。但是2022年房地产暴雷开始，作为地产下游附属产业的家居定制行业也受到很大拖累。

从优梵艺术看，银行突然违背承诺，停止续贷放款，或许是对其还款能力产生担忧。

由于无法获取详细的财务数据或银行政策文件，无法确定具体的原因。但根据优梵艺术因资金断裂而停业的消息，可以推测其可能面临还款能力、征信状况或担保物价值等方面的问题，导致银行停止续贷放款。

目前来看，优梵艺术的危机不断显露。

而从整个家居行业角度看，家居行业频出的爆雷事件，资金链断裂、经营不善，甚至倒闭，无疑让消费者对家居行业的信心大打折扣。

就在近日，欧派家居陷入经销商跑路风波。据媒体消息，辽宁多名消费者反映在辽宁海城一欧派经销商下单“全屋定制”后，经销商老板宣称破产，消费者称涉及装修款项共近600万元。

图源：凤凰网财经

在此之前，欧派家居在黑龙江大庆区域的一家“授权店”就已经被指“跑路”，同样涉及数百万元的货款。

同时近年来，家居行业经历了一场剧烈的洗牌，线下家居市场持续低迷，不少知名连锁家居卖场如居然之家、红星美凯龙、宜家等都面临着经营上的巨大压力，关停退出现象频发

近年来，家居行业洗牌加剧，线下家居市场持续低迷。居然之家、红星美凯龙、宜家等多家连锁家居卖场经营愈发困难，以至于关停退出现象频频出现。以红星美凯龙为例，其在2023年一共关闭了23加家具商场。

国家统计局发布的2024年3月份社会消费品零售总额数据中，家具类零售总额为121亿元，同比增长0.2%。

目前来看，尽管家具类零售总额仍然保持了增长，但增速相对较低，显示出家居市场的疲软态势。

家居品牌在电商平台找到出路

尽管线下家居卖场面临重重困难，但家居巨头们在线上电商平台找到出路。

就在去年双11期间，各大家居家电品类表现亮眼。以淘宝天猫双11为例，淘宝数据显示，截至去年11月10日，源氏木语、林氏家居、顾家家居等7个品牌店播首次成交破亿。

而天猫发布的全周期榜单（10月31日-11月11日）中，索菲亚、林氏家居、九牧等品牌都取得了不错的成绩。

10月31日晚8点，天猫双11正式开启付尾款，开售4小时，林氏木业及源氏木语成交额突破10亿元。

京东方面，双11当天，京东采销直播间中，10分钟内超过100个家电家居品牌成交金额同比增长超10倍。

同时，抖音、快手 、拼多多平台中的家具家装品牌，也均取得不错的成绩。比如抖音商城双11好物节期间，家电家居行业整体GMV同比增长超120%。

可见，家居品牌通过参与双11活动，借助平台的流量优势和营销手段，能够显著提升品牌曝光度和销售额。

通过充分利用线上线下渠道，结合多元化的营销手段，家居品牌能够吸引更多潜在消费者。

不过，随着消费者对家居生活品质的要求不断提高，家居品牌需要紧跟市场趋势，不断创新和升级产品，提升服务品质，以实现可持续发展。

作者 |周文君