星链已达成共识，商业模式也已闭环，剩下的就是数Money了。

从2015年开始，星链首次被提出，到现在已经8年了。在过去的八年里，有些人看起来很糟糕，有些人看起来很乐观。那么星链带来了什么呢？你达成共识了吗？星链的成本可行吗？商业模式是闭环的吗？与运营商的关系定位？

先把所有的问题都弄清楚，再给星链定一个调整：星链在商业模式上已经闭环，在技术上已经完成串联。

最重要的是，目前还没有第二家公司，第二个国家可以复制其成功，技术壁垒已经形成，垄断地位基本确定。

（1）2023年进展

SpaceX在2023年的星链发射速度明显加快，从2022年平均每10.7天发射一次，到5.8天发射一次。全年SpaceX公司用猎鹰火箭完成59批Ř星链"发射，共部署1903个"个;星链"卫星。轨道卫星的总规模已达5559颗，这实际上是非常可怕的。相比之下，在过去的60年里，世界上所有国家只发射了4000多颗卫星，星链已经超过了过去60年人类发射的总和。

为什么要做星链？

4G、5G使用得很好。为什么要用卫星通信？我们先来看一个数据。全球5G基站总部署超过364万个，其中中国5G基站总数达到231万个，5G网络仅覆盖全球30%的人口。除了中国，还有80%的人口没有被覆盖。

这个比例是什么意思？说明4G、只有5G才能覆盖理想的场景。通讯业务很大，还有许多通讯需求，可以赚很多钱。而且世界经济、人口密度、地区环境严重不平衡，导致4G、5G无法实现全面覆盖。固定基站根本无法覆盖飞机、轮船、灾区、战区等复杂场景。为这些国家的人口场景提供通信已经成为星链的初衷，毕竟世界上超过一半的人口仍然有这种需求。

(3)星链的成本

摩托罗拉曾经制定过浣熊计划，最终以失败告终。失败的主要原因是成本高。

航天器发射卫星是典型的资本密集型和技术密集型产业，其成本和规模至关重要。

通讯卫星的主要成本包括两个：发射成本和卫星成本。

• 在卫星成本方面，当年摩托罗拉邈星的成本为3067万美元。SpaceX降低成本的法宝是:内部开发制造，而不是依靠国际国内供应链进行采购。公司内部闭环生产卫星方案设计、零部件、卫星开发等工作，降低了成本，提高了卫星产能。

目前，星链卫星的生产线规模是世界上最大的，月产量为120颗，平均每天4颗卫星的成本可以降低到50万美元。只有这个价格才能打开42000颗卫星的部署之门。

• 就发射成本而言，猎鹰9号火箭发射星链的第一级重复使用后，发射60颗星链卫星的成本可低至3000万美元，即每颗卫星平均50万美元，长期目标为28万美元，未来"星舰"投入使用后，发射成本也会大大降低。

星链已经完成了商业模式闭环。

Starlink不是第一家提供卫星网络服务的提供商，休斯网络和卫星信息是美国两大卫星网络服务提供商。休斯网络拥有123万卫星宽带用户，遍布美国和拉丁美洲。卫星信息还拥有60万宽带用户，年收入12.11亿美元，因此用户需求自然存在。

星链还采用了120美元的家庭版、140~500美元的企业版、200美元的房车旅行版、5000美元的海事和应急响应版等多种套餐模式。虽然这个价格对于有线宽带接入条件的地区没有优势，但对于偏远地区和海上用户来说竞争力很强。

截至2023年11月，Starlink已在7大洲60多个国家使用，用户数达到230万。收费方式为终端 流量套餐，基本终端599美元/台；基本流量套餐每月120美元。随后，SpaceX宣布盈亏平衡已经实现。在资本密集型行业，盈亏平衡是一个非常重要的节点，这表明最大的困难已经被克服。

早期的网络已获得星链-->用户收入-->卫星补点-->扩大收入-->卫星替代的良好循环。根据马斯克自己的目标，星链的初始目标是覆盖全球3%~5%的人口，即潜在市场规模为2.3亿~3.8亿人口，最终星链每年产生300亿美元的服务收入。

(5)与运营商的关系定位

通讯场景和4G星链、5G网络的通信场景并不交叉，而且这些场景5G永远无法覆盖，这是一种互补而非竞争关系。

星链将于2024年推出DTC功能。星链手机直接连接业务采用移动通信运营商的频段，相当于将地面基站移至天空。用户可以在地面网络无法覆盖的地区连接星链卫星，甚至可以在世界任何角落无意识地连接星链卫星，从而实现网络连接，照顾好用户体验，不需要更换任何硬件设备，甚至不需要增加额外的月租成本。那时卫星可以和手机直接连接，消除所有通信盲点。

当然，直接连接业务是从运营商那里收费，而不是直接面向用户。SpaceX和T-Mobile于2022年8月25日宣布合作，利用星链卫星网络和T-Mobile无线网络为客户提供通讯服务，这也印证了短期星链与运营商的合作与互补。

但从长远来看，蛇吞象将成定局，未来5G、6G甚至什么G都不重要，有了星链就没有G了。