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编辑|乾凉散人

今年夏天，家家户户必备的电器是空调。当你像热蒸笼一样进入房间时，当你打开空调时，你可以感到令人耳目一新的凉爽。

如今，国产品牌的空调也遍地开花。格力、美的等品牌赢得了人们的青睐，也让大家感受到了科技进步带来的舒适和便利。

以前还有一款叫大金的老式空调，作为一个日本品牌，它早就成名了。

也许现在有些人不知道，但在20世纪90年代，它已经开拓了中国市场，凭借其先进的技术成为一个高端品牌。现在，它已经出口到世界各地，并进入欧美家家户户，走向国际，成为世界全球销量第一。

在不断发展的过程中，它也跻身中国空调冷冻行业十大品牌之列，在中国默默赚了1400亿元。不知道的人还以为是中国品牌。

“大金空调”的成长史

“大金”这个名字诞生于“大金”1924年，起初，它的创始人山田晃创立了一个“大阪金属工业”，为一家化工公司开发空调器冷却系统。

这个开发生产是几十年，1963年，才有大金公司的说法。

因为这种冷却系统会用到各个方面，一开始大金的冷冻机还有一些军工任务，比如火箭和炮弹有关。

一九五四年，大金公司生产商业用品空调柜机，商业用途正式开始运营。

一九六九年，大金公司开始中央空调开发，进行家庭使用。

当时日本还有一些其他品牌，比如三菱、东芝也在做中央空调，可以知道日本空调研发的历史真的很早。

而且大金作为一家专门做中央空调几十年的公司，自然也取得了不小的进步。

一九八二年，他们开发了第一台智能中央空调，开启了智能中央空调，此后，在2005年，他们的销量在全球范围内超过80万台。

此后，它也致力于开拓海外市场，朝着全球化事业不断发展，是日本市场份额第一的中央空调企业。

上世纪90年代进入中国后，他们还致力于赢得中国市场，一步一步地满足消费者的需求，实现双向选择。

例如，橱柜占地面积太大，它们于1996年发明。嵌入式天花板，既能节约空间，又能提升用户体验。

例如，为了根据房间的实际情况调节温度，确保温度稳定，变频空调在1998年推出。

大金品牌低调

最初的大金凭借自己的产品，不必过于用力地进行营销，就能卖得很好。

那时候我们国家的工业技术，家用电器还没有发展起来，而大金已经进入了中国市场，也算是一个基本没有分割过的蛋糕。

因此，之后，它在中国市场站稳了脚跟也就不足为奇了。

刚开始家里有条件安装空调的时候，基本上还是选择了大金这个品牌。

在此之前，我们的一些强大的国产品牌已经发展起来，美的、格力、海尔已经成为每个家庭的必然选择。

随后，美的格力成为我国空调行业的两大巨头，2021年分别占据市场份额。30%和26%。

在这个时候，大金的销量仍然很高，并且一直保持在前列。

2019年，大金空调销量占中国市场份额的23%，依然可以称得上是中央空调行业的老大哥，销量达到1400亿元。

其中一个原因就是前面提到的，大金悠久的历史，早已形成了品牌效应。

几十年来一直专注于中央空调，其中高端产品的质量也不言而喻。

不是普通的家用空调，所以很多人对大金了解不多。即使在家用空调领域，大金的性价比也不如其他品牌的空调。

因为在家用空调方面，对机械技术和核心零部件的要求并不高，大部分品牌都能达到，大金的价格也高很多，所以没那么值得。

但是在中央空调这条赛道上，大金是最初的领头羊，在性能上也值得称赞。

压缩机技术在核心技术的研发上也是一枝独秀，而且长期积累的经验，建立了完整的生产链。

无论是R&D，零部件生产，还是组装，都是由自己的厂家直接生产。

因此，还节省了部分利润，从事R&D和设计。

当它们走向世界时，可以根据各国的地域特点，开发出适合当地气候和需求的空调产品。

恰到好处的本土化，也是他们受到各国市场青睐的原因之一。

我们国家的市场也不例外。由于我国幅员辽阔，气候各异，他们还为不同地区生产了适合不同地方的空调设备。

市场份额也在下降

所以，事实上，大金在赚了这么长时间的利润后，实际上也迎来了风评的下滑，在我国市场份额下降的情况下，这是什么原因呢？

对于选择中央空调的用户来说，无非是追求更高级、更稳定的制冷效果。他们花了很多钱把空调买回家，却发现被经销商忽悠了。

事实上，要不是稍微低一点的配置，结果就是价格更高；要不就是用起来和自己想的不一样，觉得花钱不值得。

假如是在国外，国外使用的大金空调配备了最新的技术，具有很强的制冷热性能，而且这种配置在国内是买不到的。

在中国，最常见的配置是大家关注的温室平衡。然而，当大金空调的经销商出售空调时，他们会向消费者进行营销。 湿温平衡，消费者到手后的确是成本最低、功能最差的交流电机室内机。

许多品牌都把自己吹得很牛逼，最后给一个基本款，问就是这个性价比高，好的那个功能你都不需要。

为降低市场报价，结果导致低配高卖，消费者买回家体验当然不尽如人意。

这样，似乎自己的空调系统性比其他品牌更强，但一些经销商并不清楚自己运营的空调压缩机的高低频运行范围。

要不就是去忽悠消费者，把空调的启动功率跟这个高低频运行输出频率给予混淆。

使消费者花大价钱，结果体验不佳。因此，在这种情况下，消费者怎么能给予好评呢？

因此，大金空调在一般空调领域性价比不高，不如国产空调，不占优势。

就中央空调而言，虽然不错，但也是虚高的价格。

它在国际空调市场的地位大概相当于格力在中国的空调地位。正是因为它的技术好，市场份额高，有一定的议价权，价格才会高于其他品牌的空调。

那也算是品牌效应，现在一般来说还是太贵了，对于大多数人来说都不值得。

结语

很多国外品牌崛起的道路上，我们有很多经验可以借鉴，也可以改进不足。

取其精华，抛弃其糟粕，发展自己，才能使自己的技术稳定而深远，走出国门。