电子商务主持人分身助农 虚拟化主播上场

王丹的职业身份有一段时间是讲师，有一段时间是直播主持人，随着技术的不断升级，她的新身份将是AI主播。

“大家好，我是人工智能主播丹姐。”再过几天，平谷第一位以王丹为原型设计的新农AI人工智能电商主播将正式上线。

平谷姑娘王丹，时间倒退到10年前。她还是一名动画设计师，有自己的工作室。当时她没想到，10年后，她的工作非常时尚。“新到每次有人问我是做什么的，我都要介绍很久。”

现场带货的王丹，介绍西红柿和黄瓜。通讯员 马平川 摄

帮助村民找到销路，教果农在网上卖桃子。

平谷国际桃花节在2024年开幕一周后，王丹和团队已完成50,000场直播。她不禁感慨道：“姐妹们太棒了。

在平谷新农民讲师团300多平方米的直播培训基地，有教室、直播室和正在装修的供应链产品展示室...王丹的设计团队正在加紧调试“新农民讲师团”的新女主持人——人工智能数字主播丹姐。

当一些学生得知王丹正在研究AI数字主播时，他们忍不住问:“你不怕‘她’有一天会取代你吗？”王丹听了，忍不住窃喜。“看来我们的培训是有效的。AI人工智能对我们果农来说并不是什么新鲜事。”

王丹大学主修园林设计。毕业后，她跨界开始了动画设计。如果她父亲没有生病，她可能会像大多数年轻人一样在城市里做她喜欢的事情。2013年，为了照顾家人，她选择回平谷创业。

她联系了一家针织品供应商，开了一家网店，销量一路上升。“怎么才能像你一样在网上卖东西？”这是她那段时间果农经常提到的问题。

“平谷桃子这么有名，为什么果农还担心找销售渠道？”王丹家里没有土地，更别说种桃子了。圆桃和扁桃是她区分当时平谷桃子的唯一方法。她开始想，能不能为家乡淳朴的果农做点什么？

后来王丹了解到，由于销售渠道单一，果农辛辛苦苦种下的大桃，虽然质量不错，但销售主要依靠商贩的收购，根本没有议价的话语权。2017年6月，平谷区商务局、平谷区妇联等部门找到王丹，要求她教果农在网上卖桃子。那一年，王丹正式成为果农口中的“王老师”。

第一堂“卖桃课”持续八个小时，带火智能手机

王丹清楚地记得，第一堂电商课是在平谷大桃主产区刘家店镇举办的。

那天，在镇政府的一个会议室里，一大早就有五六十名学生涌入，大部分都是五六十岁的果农，头发花白，皮肤黝黑，脸上布满皱纹。王丹热情地说话，但他的下面却是沉默的。一个果农忍不住大喊:“王老师，我们用不了手机，听不懂。你可以直接帮我们卖桃子！”

他说：“听了这话，我很惊讶。教导村民做电商卖桃，也许比我想象的要难得多。”

怎样连WIFIFIFIF都重新调整了课程？、如何用微信发朋友圈...一些果农早上听完她的课，中午去镇上买了新的智能手机，下午带着新的手机来上课。“果农的心思很简单，就是多卖桃子。”后来，王丹和同事取笑他们的训练点燃了附近的智能手机市场。

第一节课持续了8个小时，王丹的小腿抽筋了。果农记忆力差，学完就忘了前面。他们一遍又一遍地问，王丹一遍又一遍地教。

为了方便大家的交流，王丹建立了一个微信群。“即使你凌晨两点起床摘桃子，如果你有任何问题，你也不会。随时在群里问。只要我的手机震动，我会马上给你答案。”

那年夏天，王丹每天只睡三四个小时。有人心疼地说她“傻”，不理解她的坚持。王丹总是回应:“平谷的桃子年产量几亿公斤。只有果农种好桃，卖好价钱，平谷的桃子产业才能发展得更好更健康，我们每个人最终都会受益。”

王丹正与主播一起“演练”直播带货，介绍西红柿。通讯员 马平川 摄

从学员到讲师，“流量王”卖光了农产品

2018年，平谷区发展“因特网” 在大桃项目中，王丹将网店托付给员工管理，在政府的支持下，成立了“平谷新农民讲师团”。“海选”结束后，7名果农从学生变成了讲师，和王丹一起站在讲台上。

“一开始很多果农以为我们是来卖的，没少吃。”王丹说，在团队的帮助下，看着同村的果农一筐筐地把桃子送出去，把讲师拒之门外的果农重新开门。

从2017年开始，平谷新农民讲师团走过了全区16个主要的桃子乡镇和100多个村庄，培养了6万多名果农，年人均收入增加了3000多元。“在学生中，全网约有3万个新媒体账号，形成了一个非常大的账号矩阵，对平谷好东西的销售和文化旅游的推广起着至关重要的作用。在这些视频中，“流量王”单个视频点击量超过500万，单个直播观看量达到4万。”

去年，“流量之王”范瑞苹通过电子商务销售了700多箱大桃。范瑞苹不仅卖大桃，还卖其他农产品。当他卖光所有的时候，他会帮助其他农民卖掉它们。因为他的出色表现，2023年，他还和王丹一起站在平谷区电子商务助农先进个人的领奖台上。今年，范瑞苹已经开始直播带货。

在最近的培训班上，在第一节课上喊着“听不懂”的果农再次对王丹大喊:“去年，我们的家用手机多卖了一万多元！今年努力卖得更好。”

打算到平谷电商直播基地工作，共享优质资源

平谷大桃每年成熟的前三四个月是讲师最忙的时候。新平谷国际桃花节开幕当天，王丹和主播团队手里拿着一部手机。他们自信而专业地在手机屏幕前介绍家乡，为今年的大桃销售热身。

王丹说，近年来，平谷电子商务产业发展迅速。从几十年前农民骑三轮车到市场上低价卖桃子，再到“博士农场”、“桃子”等优质菜篮子、水果篮子，平谷的创业环境和发展前景越来越受到人们的青睐，通过电子商务出口到全国甚至海外。“特别是在过去的两年里，平谷发布了许多友好信号，吸引投资、吸引人才、专家、学者和大企业，甚至像董宇辉这样的知名主播也成为了平谷的常客。”

平谷宣布要建立北京(平谷)直播电商产业功能区，建立村播学院，让村里有直播。争取在2028年底，培育千亿级直播电子商务产业集群，持续的优惠政策使王丹和同行注入兴奋剂。王丹表示，再过几天，以她为原型设计的AI人工智能数字电商主播将正式上线，是平谷第一位AI数字主播。AI主播肯定会成为一种常态，因为电商公司的加速聚集。”

记者了解到，平谷电商直播基地规划布局了人才培训中心、新电商科技创新中心、公共产品选择中心、大数据应用中心、新品牌孵化中心。未来，我们将开发标准化的地方教材，并与阿里、JD.COM等知名企业开展电子商务主持人、新农民和企业家的培训项目。王丹说，基地建成后，她的团队也计划在那里工作，分享高质量的资源。

新京报记者 曹晶瑞

编辑 樊一婧 校对 薛京宁