殡葬业毛利高，墓位最高销售86.8万元，研究生也在入行。

文章来源：时代周报 作家：陈泽旋 梁争誉

清明时节，坟墓生意再次成为焦点。随着直播经济和社交电商的兴起，墓地交易走向大众，这项白事业也发生了微妙的变化。

近年来，殡葬业作为传统产业之一，也搭上了网络快车，VR、AI等新词汇让殡葬行业越来越科技化。2023年清明期间，数百万人选择在线祭扫，互联网正在推动殡葬从传统向现代的转型升级。

任建平是殡葬行业的资深从业者，他在抖音账号上发布了500多部作品，其中大部分是殡葬礼仪、墓地介绍和墓地风景。

因特网上，像任建平这样的墓地中介不在少数。许多平台，如抖音、快手、小红书等，都有“地名” 墓园 以“名字”形式命名的用户，积极更新墓地价格明细、墓地选择策略、直播观看、专车接送服务等内容。

在各大平台的评论区，关于墓地价格的咨询量最大。近年来，由于需求紧张和供应不足，墓地价格一路上涨，人气居高不下。

4月1日，中新经纬根据互联网选墓平台墓团网参考价计算了北上广深四个一线城市的墓地平均价格，上海墓地平均起售价最高，达到9.99万元，北京8.31万元，深圳6.41万元，广州最低，广州最低，广州最低。

《时代周报》记者注意到，曾经引起热议的“天价墓地”上海松鹤墓园，官网已经隐藏了墓地报价。

4月3日，《时代周刊》记者咨询了作为消费者的客服人员，了解到松鹤墓园目前提供壁葬、节地环保葬、草坪葬、树葬、传统墓葬等墓葬，起步价3.28万元，最贵的传统墓葬(左右放骨灰盒)最高价86.8万元。

许多从业者告诉《时代周刊》记者，在互联网和AI技术的加持下，公众有了更多的方式来表达相思。随着社交电子商务的发展，殡葬行业的社会认可度有所提高，不再“谈论坟墓的颜色变化”。另一方面，在众多从业者的科普下，信息差异逐渐减少，墓地交易混乱有望减少，推动行业进入新的发展阶段。

图片来源：图虫创意

殡葬行业走向大众，研究生也进入大众。

任建平走了24年，从小众到大众，迷茫到确定，忌讳到接受。

2001年，刚进入职场的任建平，不走寻常路，成为墓地销售人员。“当时殡葬行业是一个新兴行业，从业人员很少。我觉得做这件事比做别的好。”。

然而，任建平自嘲地笑了几声:“当时人们还是无法接受(殡葬服务业)。如果他们和谁一起吃饭，当他们说我做这份工作时，别人可能会感到不舒服。其实他偶尔也会嘀咕，尤其是入行的第一年，偶尔也会害怕。

随着时间的推移，任建平很快变得平静。“我也很幸运。我通过这份工作得到了社会的尊重。有人会问(他们)家里的坟墓好不好，会问婚姻、事业、家庭等等，会问一切，会给我人生的价值。人不就是这样，对吧？”

任建平坚持了下来，没想到一做就是24年。现在大众对殡葬服务业的改善与刚入行的时候相比，已经有了很大的改善。

任建平说:“社会也在发展。现在人们没有那么忌讳了。他们会认为人老了就要买墓地，作为商品购买，解决老人的埋葬问题。

与此同时，更多的年轻人积极加入这个行业。“2000年，陵园从业人员的一半以上是老年人，但现在不同了。他们都是年轻人。有些年轻人想安静，殡葬服务行业至少工作稳定，无论是守墓人、看墓人、营销人员还是其他上班族。”。

任建平发现，近年来，更多的专科生、本科生甚至研究生都愿意加入殡葬服务行业。根据河南广播电视台的民生频道，一位90后硕士加入殡葬行业，从房地产设计师跳槽做殡葬景观，在这个职业中对死亡有了新的认识，重新找到了职业价值。

任建平说:“人口老龄化正在促进这个行业的发展。当他加入殡葬行业时，殡葬行业是一个朝阳产业。“到目前为止，我已经工作了24年，它仍然是一个朝阳产业。从业人员(仍然)太少，行业社会需求相对较大。”。

虽然社会接受度提高了，但任建平眼中充满前景的行业却因为价格上涨而受到批评。在他看来，殡葬服务业不是暴利行业。“墓地价格的上涨和房地产(逻辑)是一样的。随着经济的发展和价格的上涨，它(指墓地的价格)应该赶上通货膨胀，每年或多或少都在增加。”另一方面，政府也在通过政策推出免费殡葬。

《时代周刊》记者注意到，目前很多城市都在实施免费的生态葬礼服务，甚至对选择生态葬礼的葬礼给予一定的补贴。由于这种葬礼方式违背了中国传统的“入土为安”观念，社会接受度暂时不高。然而，随着政策的普及和年轻人观念的转变，生态葬礼的社会认可度有所提高。

随着技术的进步，殡葬业也产生了深远的影响。

“港股殡葬业第一股”福寿园于2023年6月(01448.HK）向中国领先的殡葬和生命科技服务提供商宣布转型。在底层，福寿园建立了上海福寿园VR环境体系，为开发在线服务提供基本支持；在应用层，通过二维和三维两种展示方式，完成数字人的技术落地，恢复人物形象，通过AI培训知识库完成自由交流。福寿园表示，未来将通过AI和AIGC技术探索死者与家人的交流与互动。

今年3月，安贤园中国殡葬业港股上市公司(0922).HK）其项目浙江安贤园，采用全息，AI、数字孪生等技术，推出第一个数智记忆场所，通过死者生前的照片、视频、录音、聊天记录等资料，“再现”死者。

殡葬企业利润率高于房地产企业，墓地起步价30万元

随着人口老龄化趋势和遗体火化率的加快，市场对殡葬服务的需求不断增加。

需求上升，墓地价格上涨。

近几年来，被称为“最年轻城市”的深圳，关于墓地的讨论依然火爆。

目前，深圳有5个经营墓地，分别是深圳吉田墓地、深圳宝山园、深圳西丽报恩福地、深圳大鹏湾华侨墓地、深圳龙山墓地。根据墓团网的信息，深圳有5个不同价格的经营墓地，所有高、中、低档次的墓地都有供应。

宝山园价格最低，最低8000元。报恩福地、吉田墓、龙山墓的起步价在4.28-6.98万元之间。最贵的是大鹏湾华侨墓，这是一座“海景墓”，背靠梅沙尖，面向大鹏湾，几年前就卖光了。但墓团网显示，“墓位长期出售，欢迎出售”，起步价30万元。

大鹏湾华侨墓园，图源：墓团网

由于供应紧张，深圳墓地价格近年来有所上涨。据《南方都市报》报道，五年前报恩福地墓地最低价格为3.28万元，最新起步价为4.28万元，五年内涨幅约为30%。为了防止墓地投机，深圳墓地需要提供火化证明或死亡证明等文件才能购买。

因为墓地供不应求，经营“墓地地产”的殡葬企业赚钱能力大大超过了一批房地产公司。

中国万桐园殡葬业港股上市公司(6966).HK），主要从事殡葬业务，提供殡葬服务和墓地维护服务。自2018年上市以来，中国万桐园的毛利率一直保持在70%以上，最高为2020年的84.58%。

2023年，中国万桐园的毛利率为83.9%。中国万桐园在财务报告中表示：“我们今年的毛利率比较高，主要是因为殡葬业的毛利率比较高，我们可以提供高质量的殡葬服务，墓地的土地收购成本也比较低。

福成股份有“a股殡葬第一股”(600965.SH），主要从事肉牛养殖、屠宰和食品加工。2015年，通过收购控股股东下属灵山宝塔陵园进入殡葬服务行业，市场份额小，但盈利能力领先，殡葬业务毛利率常年保持在80%以上。福成股份2022年综合毛利率为31.48%，而殡葬业务毛利率为85.29%，营业成本约为855.75万元，营业收入约为5817.41万元。

图片来源：福成股份2022年财报

相比之下，2023年港股上市房地产企业毛利率中位值为13.59%，平均值为20.47%，房地产行业“利润之王”华润置地毛利率为25.15%，中海地产为20.32%。

福寿园财务报告显示，2023年实现收入26.28亿元，同比增长21.0%；实现净利润9.76亿元，同比增长20.4%；实现股东应占溢价7.91亿元，同比增长20.1%。

福寿园的收入主要来自墓地服务、殡葬服务等服务。墓地服务是墓地销售服务，其贡献收入约为21.65亿元，约占82.4%，即福寿园销售墓地的收入超过80%。

值得注意的是，福寿园墓穴平均销售单价连续六年上涨。财务报告显示，2018-2023年，福寿园墓穴平均销售单价同比上涨7.5%。、3.2%、5%、2.9%、6.4%、平均销售单价从2018年的10.25万元/个上涨到2023年的11.95万元/个，为1.4%。

墓地价格连年上涨，福寿园经营利润率持续上升。

2023年，福寿园墓地服务营业利润率为60.2%，同比增长3.8个百分点。福寿园表示，营业利润率上升的原因是疫情过后积累和延迟的市场消费需求得到释放，导致各地墓地服务销量不同程度反弹，公司品牌力不断提升。不同地方的墓地不同程度地增加了销量和单价。