文 | 安染

编辑 | 安染

在非洲卖手机也可以卖一个世界？这种听起来不可思议的事情，在一个中国男人身上得到了彻底的验证。

还有这样一个人，没有资源和渠道，但从一个小业务员到一步一步成立自己的公司，他用最低80元的手机踢开了非洲的大门，一年卖出了9400多万台，获得了近乎600亿的收入。

他就是“传音手机”的创始人竺兆江。

也许很多人没有听说过竺兆江的名字，更没有听说过传音手机，但是在非洲地区，无论大街小巷，传音手机的品牌商标无处不在。

2023年，传音手机收入约621.22亿元，利润达到50.1亿元，10年间竺兆江闷声发财，用一部手机彻底征服了非洲的霸权，身价超过160亿元，成为名副其实的“手机教父”。

在如此荒凉的非洲大陆上，竺兆江到底是如何开辟自己的传奇的？

抓住机遇

与国内大部分手机厂商相比，在他背后的传音手机上，竺兆江的名字似乎并不出名。，也许许多人听到第一反应还是会认为这是一部假手机。

身为创始人竺兆江，关于他的资料屈指可数，颇具神秘感，甚至他个人的照片也只有几张。。

而且这一切都加剧了外界对竺兆江的猜测，相对于传音手机在非洲创造了千亿传奇，或许人们对这背后的大佬更加好奇。

一九七三年竺兆江出生于浙江宁波，一个普通家庭的孩子，一步一步地上学。

一九九二年竺兆江以优异的成绩考入江西航空大学。，由于热爱数学，他总是觉得计算机和计算机在未来会有很大的发展，所以他选择了电子工程专业。

在大学里，竺兆江很早就踏入社会兼职工作，虽然赚得不多，但是为他开阔了眼界，也为他后来的职业发展奠定了坚实的基础。

大学毕业后，竺兆江明白要想赚大钱，必须做销售，他来到宁波导电子公司，成为一名销售传呼机的销售员。。

当时手机还没有普及的时候，传呼机几乎成了大街小巷争相追捧的潮流，但是宁波销售的传呼机却不下几百个。

但是与其它销售人员相比，竺兆江有一套独特的销售方式，他“对症下药"，不按传统的销售方式，只卖给有需要的人。

聪明的人总是无形中让人印象深刻。短短几个月，竺兆江就成了公司的销售冠军，短短三年，竺兆江就成了波导华北区的首席销售额。

1999年，随着时代的发展，波导开始向手机转型生产。那时候，也许你没有买过波导手机，但你一定听过“波导式手机，手机中的战斗机”。

波导手机的口号在大江南北流传，短短几年，波导手机就杀死了诺基亚、摩托罗拉、爱立信等各大品牌的手机，连续六年占据国内手机销量第一位。。

2003年，各大品牌手机涌入市场，正是这一年，波导派出竺兆江区前往海外拓展市场。据悉，仅仅两年时间，竺兆江就在海外销售波导手机。600多万台。

这样就足以看出他的实力有多强大，四年的海外生活也为后来传音在非洲大地上创造了深刻的伏笔。

后来，竺兆江发现，虽然波导手机在中国的销量稳步上升，但他发现波导手机根本无法在非洲手机市场占据巨大的市场。

非洲人更倾向于三星、诺基亚等一线国际品牌，但是昂贵的手机价格也让生活在这个本来就不富裕的当地人买不起。

到2005年，非洲大陆手机的普及只有6%，这样一来，中低端手机在这里其实有很大的发展空间。

如果能把波导手机引入非洲，竺兆江想肯定会带来很大的好处，但是这个想法并没有得到波导的重视。

于是想了想，竺兆江想着既然有想法还不如自己做，有着强大的销售经验沉淀多年的竺兆江决定正式浮出水面。

迅速发展

2006年，竺兆江毅然选择离开波导。，那时候人们还在为他的离去感到惋惜，却不知道几年后远离非洲的土地，独属于竺兆江的帝国传奇正在拔地而起。

同时，随着越来越多的智能手机的出现，手机消费市场也发生了逆转，人们对手机的需求不仅仅是打电话发短信。

在大众事业中，娱乐需求下墨守成规的波导手机逐渐退出市场，消失，凭借前公司员工和技术骨干，竺兆江远离国内竞争激烈的市场，转向海外，开始了他的淘金之旅。。

他先注册了香港传音技术，他的目标是向海外发展业务，起初他把目标定在了东南亚和非洲。

创业初期，他做好了充分的准备，他再一次对非洲手机市场进行了深入的调查，这次他又有了新的发现。

非洲的网络和通信都不发达。当地人想要流畅地打电话，必须随身携带几张SIM卡。用户需要来回切换SIM卡，既不方便也不容易丢失。。

对于这一点，竺兆江首先要求打造手机。——在手机上设置多卡槽，可同时插入4-5张SIM卡片。

2007年，这款带有多卡槽的“怪物机型”强势进入非洲手机市场。由于起点低，非洲“年轻化”现象明显，人口简单年轻，对新事物的接受也很快。

移动电话一推出就赢得了不错的反响，“开门红”让竺兆江想要自信，之后，声音传输业务在肯尼亚、尼日利亚等国家相继扩展。。

后来随着智能手机的兴起，功能机时代彻底结束。为了继续传音的发展，竺兆江通过深入调查展示了自己独特的活跃思维，传音即将达到新的水平。

他发现当时市场上大部分的手机拍照功能都是按照白人和黄种人参数设置的，所以基本上没有一款手机能够满足非洲人的摄影需求。

有空缺后，竺兆江立即成立了一个技术小组来克服这个问题。他们通过分析他们的面部轮廓和曝光成像，收集了大量非洲照片。

最后设定适合发非洲人黑皮肤的照片功能。

此外，由于非洲的天气原因，手机长时间拿在手里会因为出汗而滑落，立即对手机退出进行改进。防摔防爆功能，这样一来，手机就像铁皮盒一样，怎么摔都不破。

例如非洲喜欢听音乐，再一次将传音手机打造成了巨大的扬声器，并且赠送头带版有线耳机，满足非洲人对音乐的需求等。

总之，非洲人需要什么，他就做什么，传音就推出什么。

在当时几千个价格中，传音手机脱颖而出，定价区间在800-2000元之间，最便宜甚至80元就可以买到多功能传音手机。

凭借多功能、便宜的优势，传音手机在非洲大陆发展迅速，极大地满足了人们的需求。很快，传音手机就成了当地不可替代的王牌手机。

2016年传音手机销量高达8000多万一跃成为中国海外手机销量第一，甚至远超苹果等知名一线品牌。。

非洲手机教父

2017年，传音手机完全超越三星，成为非洲最大的手机品牌。2019年，传音控股在上海证券交易所正式上市，曾被称为“怪物手机”，成为非洲手机市场的无冕之王。

短短几年时间，竺兆江在非洲创造了自己的商业帝国，创造了传奇，而竺兆江作为创始人，也回馈了更多的非洲本土社会。

在非洲塞俄比亚，他创办了一个手机工业园区，为许多非洲年轻人创造了就业机会，直到现在，传音手机仍然在非洲各大土地上畅销，高峰时期传音手机的日销售额可达30万台。

传音手机在223年已达到科技创新板第六位，实现营收超过622.95亿元，利润超过55.37亿元，销量仍在逐年增长，今年4月已排名第四。

现在是小米和华为。VIVO等国内知名品牌在手机市场竞争中原时，传音控股创始人摘竺兆江多年来一直稳坐“非洲机器之王”，净资产130亿元。

到2024年3月为止，竺兆江160亿在胡润百富榜上，财富排名第1632位，成为非洲手机教父。

参考资料：

新京报：“传音控股：核心技术产品年收入百亿专利使用费增加”

https://www.bjnews.com.cn/detail/156614481514204.html

北京商报：《下沉之王》传音手机业绩飘红》

https://baijiahao.baidu.co/s?id=1797144576970793695&wfr=spider&for=pc

环球网：“听两位中国企业家讲“非洲故事”

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1610630381266207957&wfr=spider&for=pc

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