估值4500亿！这家你从未听说过的中国公司已经成为世界时尚的顶级公司。

近年来，国外跨境电商平台一直在蛰伏。SHEIN（希音）火了。

在2023全球独角兽名单上，SHEIN(希音)位居前十，估值高达4500亿元，成为近三年来最成功的公司之一。

希音是2021年以前电商行业没有提到的一个名字。

现在，它已经是继字节跳动，SpaceX、在StriPE之后，蚂蚁集团成为世界第五大独角兽公司，成为国际服装电商巨头，拳打亚马逊，踩ZARA。

国外，更被认为是“电商版TikTok”。

希音的成功离不开它的创始人许仰天。许仰天在《2023年胡润百富榜》中排名第79位，身价500亿元。

英国《卫报》评价他是“快时尚之王”，“神秘亿万富翁”。

出生于农村，却创造了一只超级独角兽，成为身价500亿元的富豪，许仰天凭什么？

与很多有钱人不同的是，许仰天虽然是一家估值1000亿元的公司，却极其低调，以至于当他上榜时，大家还在猜测谁是许仰天。

在2023年《财富》中国40名40岁以下的商业精英中，许仰天排名第一，但由于过于低调，甚至没有照片。

一九八四年，许仰天出生于山东淄博的一个贫困农民家庭。

小时候吃馒头蘸酱油是很常见的。高三的时候，一边紧张地准备考试，一边还要挤出时间出去打零工帮父母补贴家用。

生来贫寒的人，读书是改变命运的最佳捷径。

2002年，许仰天被青岛科技大学录取，在大学的四年里，他一边上课一边兼职挣生活费。

大学毕业后，许仰天选择去其他地方寻找自己的世界。首先，他去了一家外贸在线营销公司。在这里，许仰天接触到了一项非常重要的技术。——SEO(搜索引擎优化)，也掌握了不少海外市场的销售情况。

2008年，许仰天离开了一家外贸公司，与两家合伙人成立了自己的公司。然而，由于管理不善，该公司不到一年就关闭了。

但是许仰天并没有气馁，而是重振旗鼓，成立了第二家公司。

这家公司的业务主要是跨境销售婚纱。

因为之前他陪女朋友去苏州的一家婚纱店选婚纱的时候，发现那里的婚纱很便宜，不仅质量好，而且和国外的相比也很便宜。

再加上自己之前在外贸公司工作过，有一些跨境电商经验。

于是许仰天回去立刻注册了一家公司，开始做婚纱代理，把国内的婚纱卖到国外，并在Google和facebook上做了大量的广告。

那时候，婚纱行业欣欣向荣，利润可观，再加上广告宣传效果，许仰天很快就赚到了人生的第一桶金。

许仰天今年26岁。

在第一次成功之后，许仰天开始考虑更长的时间。

有一次，许仰天加入了海外社交媒体平台，成为海外版小红书Pinterest的第一批用户。在这一点上，他了解到大多数用户都是女性。

思想敏捷的他又开始考虑婚纱毕竟是一次性物品，而如果卖女装，就会吸引顾客不断购买。

2011年，许仰天买下了一个域名叫Sheinside(希音的前身)，开始建立自己的独立站，将跨境婚纱业务扩展到整个女装业务，建立了一个全品类的女装平台。

这个举动，完全拉开了他的商业序幕。

尽管所有的准备工作都准备好了，但是希音所处的市场环境并不乐观。

年轻人喜欢在时尚市场上追求物美价廉的时尚服装，以前有ZARA。、H＆M、优衣库等已经发展起来的品牌，后面还有亚马逊、兰亭集势等成熟的跨境电商平台。

也就是说，像希音这样的新玩家没有太多的空间。

但是现在已经决定要做了，开弓没有回头箭，只能杀出一条属于自己的商业轨道。

首先，许仰天将Sheinside平台上的营销方式调整为类似于国内拼多多，女装价格定在最高20美元，最低不到5美元。

因为定位便宜，款式多，品类齐全，更新快，吸引了很多粉丝。只要有人在平台上下单，许仰天的团队就会去批发商那里拿货发货。

接着，许仰天又抓住了网络名人销售的新潮流，通过与一些网络名人、模特的合作，利用FB、Ins、社交平台，如Twitter，为希音带来了巨大的女性流量。

但是，随着越来越多的人关注，销量不断飙升，也给公司带来了另一个困难和挑战。

因为希音自己不生产商品，每次只根据客户的订单在市场上购买，会导致收货时间长，用户体验差，投诉多。

于是，许仰天又下定决心要建立自己的供应链，为了尽快跑通整个过程，他亲自前往广州建立供应链。

然而，时尚行业有一个普遍的特点。消费者的决策是随机的，品牌很难预测产品是否有爆炸的潜力。自然，很难快速将产品交付给消费者，这可能会导致更多的生产积压库存，更少的生产不足以销售。

许仰天的供应链追求“小订单快速返回”的模式，即小批量生产。只要有100个订单，就会开始投入生产，并根据实际销售情况快速返回订单生产。

这一模式既能保证及时发货，又能避免库存积压。

但更难的是，希音很难找到愿意与自己合作的供应商。

许多供应商觉得订单小都不接，最后许仰天答应给工厂补贴资金，保证他们不赔钱，才做到这一点。

希音加大了对供应商的投入，以使“小单快回”模式继续运行。

首先是真金白银的补贴，据报道，第一批参与扩建改造的工厂总共得到了希音600万元的支持。

接着，希音还将供应商纳入自己的生产系统，全面提升其整个生产环节、验收标准、质量控制、效率等。

经过一系列的改进，工厂的生产效率比以前提高了很多。即使希音仍然遵循小批量和退货的模式，供应商仍然可以赚钱，而希音不需要增加补贴。

对于需要整改的供应商，希音还将协助他们对材料采购、生产流程管理、质量检验等流程进行一对一的梳理，以增加订单数量和交付量。

与此同时，随着希音数字化系统的不断进化，工厂的产品质量和交货周期也随着订单跟踪、排单优化而不断提高。

希音为了打造自己的品牌，还成立了由设计师、买家组成的服装产品团队，解决了供应商环节的问题。

在每一个单独的类别中，希音都成立了相应的团队，负责设计风格、建立面料库、组织拍摄等。，并准确挖掘即时丰富的时尚元素。

这一灵活而强大的供应链体系，将成为希音真正的护城河。

随著整个生产销售环节的不断完善，希音的优势得到了充分的展现，款式多样，时尚，性价比高。

它还能准确地戳中消费者的购物欲望，给希音带来更多的流量和眼光。

在2013年，希音被推进了一条更快的跑道，首次投资了500万美元的富亚洲。

但是越快，压力和挑战就越大。

面临着日益激烈的竞争市场，要想保持稳定，走得远，还需要更多的规划。

许仰天决定扩大销售范围，而不仅仅是围绕“女装”。

从2015年开始，许仰天公司正式将Sheinside改名为SHEIN(希音)。

与此同时，希音不再把自己定位为单一的女装品牌，而是拓展产品类别，包括家居、鞋包配饰、美容、宠物用品等。，并逐渐形成一个巨大的品牌矩阵。

这个举动，又一次帮助希音快速起飞。

到目前为止，它已经推出了包括ROMWEE在内的9个独立品牌，、EMERYY成熟女装品牌 ROSE、SHEGLAM美妆品牌、MOTF中高端服装品牌、鞋类品牌Cuccoo等。

盘子越大，需要的资金也要跟上。

随后，希音又获得了3亿元的IDG和景林资本投资。

在资本的帮助下，希音几乎每年都会接受新一轮的融资，销量也在快速增长，公司估值翻了一番，迎来了真正的爆发期。

在疫情爆发期间，其它行业的收入不断减少，而希音的销量却不减反增，甚至比以前增长了三倍。

在2020年，希音的年收入接近100亿美元(约665.39亿人民币)，这也是希音连续8年收入增长100%以上。

到2021年，希音的收入已达千亿。

此后，希音在广州四海城成立的国内总部办公点开始加速全品类平台模式的拓展，自营品牌加平台的双引擎开始形成。

希音努力把更多的用户引向平台，让第三方合作伙伴入驻，并准备引进更多类型和数量的第三方商家。

同时，希音还公布了一项“希有引力”百万卖方的计划，计划在未来三年内帮助全球1万卖方，年销售额超过百万美元。

这一计划之所以公布，也是因为它有自己的实力和资本。

希音为拥有品牌力和运营能力的商家提供销售渠道，帮助更多的商家和品牌在国际市场上发展，拥有多年积累的品牌建设经验、营销网络资源和全球广泛的流量基础。

希音还为没有海外第三方平台销售和运营经验的中小卖家提供代理运营服务，卖家只需专注于自己的产品；

此外，希音还为商家提供了一系列极具吸引力的政策，包括免费流量支持、低于亚马逊的佣金比例等。

与此同时，还为商家制定了全生命周期增长支持体系，从培训、运营支持、履约、财务结算到综合能力。

在日益激烈的市场竞争中，希音所做的一切利人利己，不仅帮助了第三方商家，也为自己寻求了更多的可能。

无论是继续运营自营品牌，还是将平台扩展到全品类服务，还是开拓更多的第三方商家，进一步抢占更多的商业资源，都可以帮助希音更好地拓展实现模式。

希音凭借一系列措施成为中国最大的跨境电商公司，许仰天本人凭借500亿美元迅速登上《胡润百富榜》第79名，成为一代新贵。

今年，许仰天才39岁。

但是，一路大踏步前进的希音，其实过得并不轻松。

希音于2022年4月秘密筹集了一轮至少10亿美元的融资。经过这一轮融资，其估值达到了1000亿美元。

但是到2023年3月，融资估值仅为640亿美元，不到一年就减少了360亿美元。

第二，希音也多次卷入与时尚品牌、独立艺术家的侵权纠纷。

更加严重的是，外部竞争者正试图超越它。

2023年12月，品多多旗下TEMU以低价策略席卷全球，TEMU独立访客数量已达4.67亿。

此外，阿里旗下速卖通的发展速度也很快，2023年在中东地区的订单比上年同期增长40%。

更不用说，还有亚马逊、兰亭集势等成熟的跨境电商巨头。

可以肯定的是，竞争会更加激烈，希音将来能否继续奔跑，还有很多挑战留给许仰天。

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参考资料：

财富清单：2023年中国40名40岁以下的商业精英《财富》

天天财经116：山东省淄博新首富：80后白手起家，9年干出3300多亿独角兽。

华商精英圈：山东淄博人：年仅39岁，养育了4500亿独角兽

崔崔聊跨境电商：速卖通在中东市场将会增加流量！商机来了

全球虎财经：拆解时尚电商SHEIN：千亿美元的“秘密独角兽”怎样让风投狂赚“千倍”？

作者：木林

编辑：柳叶唠叨