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文 |Ziya Joymaker
编辑 |商业人物纪 大黄豆
说起马云,他是无数现代企业家的偶像。从一个白手起家的老师到现在的千亿富翁,他一手成立了阿里巴巴,极大地促进了中国互联网的发展。
但即使是马云也犯了一个让他后悔至今的错误,但这个错误只是“赶走”了一个员工。这个人是谁?为什么连马云都后悔把他赶走了?
讲述商人人物创造财富的故事,传播商业经验。这个商业人物纪将带领大家认识这个让马云后悔的人,吴志祥。
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1.幸运人生
大家可能不熟悉吴志祥这个名字,但他创办的公司是众所周知的,那就是同程旅行。到目前为止,同程旅行已经有2亿多活跃用户。
这一数据在所有同行中遥遥领先。虽然这背后有腾讯的支持,但吴志祥自己的商业眼光和果断决策也是不可忽视的因素。
但是,如此成功的吴志祥竟然是被马云抛弃的“弃子”,这又是怎么回事?在吴志祥和马云之间发生了什么?
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吴志祥出生于1976年江苏省淮安市。虽然他的家庭很普通,但他从小就没有受过任何苦。他的成绩还算不错,但只是中上游。
高考结束后,吴志祥考得很好。他选择了离家近的苏州大学,但专业没有选择热门专业。相反,他选择了一个非常不受欢迎的专业:旅游。
按照吴志祥自己的话说,他一直想去看看祖国的大好河山,旅游专业正好可以实现他的梦想。
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从这个角度来看,吴志祥仍然是一个说走就走的人。然而,当然,笑话是一个笑话。毕业后的就业问题是吴志祥当时面临的最严重的问题。
然而,吴志祥很幸运。毕业后,其他学生要么成为导游,要么去景点工作,但他意外地收到了广告公司的工作邀请。
当时,吴志祥只是在网上提交了他的简历。他并不期待对方的回应,但没想到几天后就收到了工作通知。
吴志祥很高兴能加入这份工作,毕竟这份工作或多或少与他的专业有关,所以也算是专业对口了。
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加入公司后,吴志祥努力工作,利用他在大学里学到的东西,让他的工作蒸蒸日上。短短两年,他就从一个普通员工变成了副总经理。
此时的吴志祥在别人眼中已被视为年少有为的成功人士,但在他自己眼中,这份工作实际上是无聊的。
每天上班都是无穷无尽的文件,坐在办公室里也是一天。复杂的工作让吴志祥每天身心俱疲,这似乎离他想看看祖国的大好河山越来越远。
然而,很快,吴志祥的公司接下来了一个互联网项目,高层指定他来做。第一次接触互联网的吴志祥很快就被吸引住了,一种莫名的躁动很快在他的心里升起。
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2.跳槽创业
与因特网接触后,吴志祥对自己的工作越来越不满意,碰巧阿里巴巴刚刚成立不久,正是缺人的时候。
吴志祥偶然看到阿里巴巴招聘区域经理的广告。他天生自由,甚至没有想太多。他直接提交了辞职申请,去杭州面试。
说实话,吴志祥的简历其实挺优秀的,也是阿里巴巴需要的人才,所以面试过程很顺利,吴志祥如愿加入了阿里巴巴。
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然而,当吴志祥真正到达工作岗位时,他发现这个所谓的区域经理只是一个普通的销售人员,区域经理只是说得更好。
从大公司的副总经理到一个普通的销售人员,即使是吴志祥也不能接受这种差距,他也没有销售经验,所以这项工作对他来说非常困难。
然而,由于这是他自己的选择,即使他哭了,他也必须完成它。因此,吴志祥并没有轻易放弃这份工作,而是每天努力吸引客户,寻找资源。
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然而,吴志祥的努力并没有得到很大的回报。他每天下班回家睡觉,每天身心俱疲。这种工作状态让他很不满意。
因此,为了展示自己的能力,吴志祥给阿里巴巴总部写了一封建议信,希望阿里巴巴总部能够拓展与旅游相关的业务。
然而,阿里巴巴总部并没有重视吴志祥的建议。这封信很久没有像沉入大海一样回应了。被忽视的吴志祥非常生气,认为阿里巴巴只是眼无珠。
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一气之下,我辞职直接回家,决定自己创业,打造一个专业的线上旅游平台。吴志祥找到了几个和他有共同志向的朋友,几个人在出租屋讨论后立即决定建立同程旅游平台。
当时中国互联网的发展还是比较落后的,还有很多空白。在线旅游就是其中之一。当时,大多数人想去实体旅行社旅行,或者自己翻书做策略。
然而,当2003年白色恐怖非典袭来时,它对旅游业产生了巨大的影响。所有线下实体旅行社都受到了冲击,很多旅行社都倒闭了。
当非典彻底过去后,吴志祥的机会来了。他抓住这个机会,宣传同程旅游平台,并推出了相当优惠的活动。有一段时间,同程旅游成为中国旅游业的新代名词。
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3.走上巅峰
伴随着越来越多的用户,同程旅游需要与更多的旅游团合作,但那些大型旅游公司提出的条件实在是太不可接受了。
吴志祥关注那些因为非典和大公司的压制而岌岌可危的小旅行社。事实上,他们比那些大公司更了解各种景点。
吴志祥开始一个接一个地联系这些小旅行社,他们的条件相当丰富。对于这些小旅行社来说,没有理由拒绝。
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同程旅游在整合小旅行社后,已成为国内旅游业最大的龙头企业,但吴志祥仍然不满意,他希望扩大业务。
吴志祥专注于火车票业务。同程在与铁路部成功协商并取得国内火车票代理资格后,也出台了一系列配套措施。
曾几何时,在国外上学的学生因为拿不到票而不能回家。异地恋的恋人因为拿不到票而不能见面,外地的家人因为拿不到票而不能及时回来。
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同程推出的自动抢票业务已经成为解决这个问题的最好方法。简单来说,只要你在同程检查这个业务,系统就会自动为你抢票。
您只需输入相应的信息即可,即使所有的票都被抢走了,系统也会自动监控后台,只要有人退票,就会立即抢走。
不得不说,这项业务真的方便了很多人,同程旅游平台也在这个时候达到了顶峰。5月11日旅游高峰期,每月活跃用户超过6000万!
但当然,其他同行自然不会让同程这样占领市场份额。为了彻底压制同程,同程最大的对手携程实际上打了一场价格战。
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你的同程不便宜吗?那我就比你便宜!有一段时间,携程旅游开始了赔钱赚钱的营销模式,确实对同程产生了很大的影响。
在那段时间里,同程的营业额迅速下降,焦虑的吴志祥甚至睡不着觉。然而,他不敢与携程对抗。同程既没有资本,也没有资格。
上帝不能饿死瞎家雀。就在吴志祥紧急发际线向后移动到头顶的时候,腾讯出手了,直接投资了5亿!
只能说不愧是腾讯,投资如此之大,即使携程在它面前也只是个小虫子而已。
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有了钱,同程也有资本对抗携程,最重要的是腾讯被天空的巨树覆盖在背后。携程有能力试试腾讯吗?
携程看到同程得到腾讯的支持,立刻变得胆小,立刻结束了这场尚未正式开始的价格战,同程也因为腾讯的庇护,发展成为一家市值410亿元的巨型公司。
纵观吴志祥的创业历史,他一直是一个向往自由的人。他一开始是这样选择旅游专业的,从原来的公司跳槽到阿里巴巴,果断从阿里巴巴辞职创业。
自由似乎是吴志祥一生的主题,但也正是他这种不畏艰险,勇于面对困难,才能支撑他走过一个又一个困难。
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