文 |Ziya Joymaker

编辑 |商业人物纪 大黄豆

说起马云，他是无数现代企业家的偶像。从一个白手起家的老师到现在的千亿富翁，他一手成立了阿里巴巴，极大地促进了中国互联网的发展。

但即使是马云也犯了一个让他后悔至今的错误，但这个错误只是“赶走”了一个员工。这个人是谁？为什么连马云都后悔把他赶走了？

讲述商人人物创造财富的故事，传播商业经验。这个商业人物纪将带领大家认识这个让马云后悔的人，吴志祥。

1.幸运人生

大家可能不熟悉吴志祥这个名字，但他创办的公司是众所周知的，那就是同程旅行。到目前为止，同程旅行已经有2亿多活跃用户。

这一数据在所有同行中遥遥领先。虽然这背后有腾讯的支持，但吴志祥自己的商业眼光和果断决策也是不可忽视的因素。

但是，如此成功的吴志祥竟然是被马云抛弃的“弃子”，这又是怎么回事？在吴志祥和马云之间发生了什么？

吴志祥出生于1976年江苏省淮安市。虽然他的家庭很普通，但他从小就没有受过任何苦。他的成绩还算不错，但只是中上游。

高考结束后，吴志祥考得很好。他选择了离家近的苏州大学，但专业没有选择热门专业。相反，他选择了一个非常不受欢迎的专业:旅游。

按照吴志祥自己的话说，他一直想去看看祖国的大好河山，旅游专业正好可以实现他的梦想。

从这个角度来看，吴志祥仍然是一个说走就走的人。然而，当然，笑话是一个笑话。毕业后的就业问题是吴志祥当时面临的最严重的问题。

然而，吴志祥很幸运。毕业后，其他学生要么成为导游，要么去景点工作，但他意外地收到了广告公司的工作邀请。

当时，吴志祥只是在网上提交了他的简历。他并不期待对方的回应，但没想到几天后就收到了工作通知。

吴志祥很高兴能加入这份工作，毕竟这份工作或多或少与他的专业有关，所以也算是专业对口了。

加入公司后，吴志祥努力工作，利用他在大学里学到的东西，让他的工作蒸蒸日上。短短两年，他就从一个普通员工变成了副总经理。

此时的吴志祥在别人眼中已被视为年少有为的成功人士，但在他自己眼中，这份工作实际上是无聊的。

每天上班都是无穷无尽的文件，坐在办公室里也是一天。复杂的工作让吴志祥每天身心俱疲，这似乎离他想看看祖国的大好河山越来越远。

然而，很快，吴志祥的公司接下来了一个互联网项目，高层指定他来做。第一次接触互联网的吴志祥很快就被吸引住了，一种莫名的躁动很快在他的心里升起。

2.跳槽创业

与因特网接触后，吴志祥对自己的工作越来越不满意，碰巧阿里巴巴刚刚成立不久，正是缺人的时候。

吴志祥偶然看到阿里巴巴招聘区域经理的广告。他天生自由，甚至没有想太多。他直接提交了辞职申请，去杭州面试。

说实话，吴志祥的简历其实挺优秀的，也是阿里巴巴需要的人才，所以面试过程很顺利，吴志祥如愿加入了阿里巴巴。

然而，当吴志祥真正到达工作岗位时，他发现这个所谓的区域经理只是一个普通的销售人员，区域经理只是说得更好。

从大公司的副总经理到一个普通的销售人员，即使是吴志祥也不能接受这种差距，他也没有销售经验，所以这项工作对他来说非常困难。

然而，由于这是他自己的选择，即使他哭了，他也必须完成它。因此，吴志祥并没有轻易放弃这份工作，而是每天努力吸引客户，寻找资源。

然而，吴志祥的努力并没有得到很大的回报。他每天下班回家睡觉，每天身心俱疲。这种工作状态让他很不满意。

因此，为了展示自己的能力，吴志祥给阿里巴巴总部写了一封建议信，希望阿里巴巴总部能够拓展与旅游相关的业务。

然而，阿里巴巴总部并没有重视吴志祥的建议。这封信很久没有像沉入大海一样回应了。被忽视的吴志祥非常生气，认为阿里巴巴只是眼无珠。

一气之下，我辞职直接回家，决定自己创业，打造一个专业的线上旅游平台。吴志祥找到了几个和他有共同志向的朋友，几个人在出租屋讨论后立即决定建立同程旅游平台。

当时中国互联网的发展还是比较落后的，还有很多空白。在线旅游就是其中之一。当时，大多数人想去实体旅行社旅行，或者自己翻书做策略。

然而，当2003年白色恐怖非典袭来时，它对旅游业产生了巨大的影响。所有线下实体旅行社都受到了冲击，很多旅行社都倒闭了。

当非典彻底过去后，吴志祥的机会来了。他抓住这个机会，宣传同程旅游平台，并推出了相当优惠的活动。有一段时间，同程旅游成为中国旅游业的新代名词。

3.走上巅峰

伴随着越来越多的用户，同程旅游需要与更多的旅游团合作，但那些大型旅游公司提出的条件实在是太不可接受了。

吴志祥关注那些因为非典和大公司的压制而岌岌可危的小旅行社。事实上，他们比那些大公司更了解各种景点。

吴志祥开始一个接一个地联系这些小旅行社，他们的条件相当丰富。对于这些小旅行社来说，没有理由拒绝。

同程旅游在整合小旅行社后，已成为国内旅游业最大的龙头企业，但吴志祥仍然不满意，他希望扩大业务。

吴志祥专注于火车票业务。同程在与铁路部成功协商并取得国内火车票代理资格后，也出台了一系列配套措施。

曾几何时，在国外上学的学生因为拿不到票而不能回家。异地恋的恋人因为拿不到票而不能见面，外地的家人因为拿不到票而不能及时回来。

同程推出的自动抢票业务已经成为解决这个问题的最好方法。简单来说，只要你在同程检查这个业务，系统就会自动为你抢票。

您只需输入相应的信息即可，即使所有的票都被抢走了，系统也会自动监控后台，只要有人退票，就会立即抢走。

不得不说，这项业务真的方便了很多人，同程旅游平台也在这个时候达到了顶峰。5月11日旅游高峰期，每月活跃用户超过6000万！

但当然，其他同行自然不会让同程这样占领市场份额。为了彻底压制同程，同程最大的对手携程实际上打了一场价格战。

你的同程不便宜吗？那我就比你便宜！有一段时间，携程旅游开始了赔钱赚钱的营销模式，确实对同程产生了很大的影响。

在那段时间里，同程的营业额迅速下降，焦虑的吴志祥甚至睡不着觉。然而，他不敢与携程对抗。同程既没有资本，也没有资格。

上帝不能饿死瞎家雀。就在吴志祥紧急发际线向后移动到头顶的时候，腾讯出手了，直接投资了5亿！

只能说不愧是腾讯，投资如此之大，即使携程在它面前也只是个小虫子而已。

有了钱，同程也有资本对抗携程，最重要的是腾讯被天空的巨树覆盖在背后。携程有能力试试腾讯吗？

携程看到同程得到腾讯的支持，立刻变得胆小，立刻结束了这场尚未正式开始的价格战，同程也因为腾讯的庇护，发展成为一家市值410亿元的巨型公司。

纵观吴志祥的创业历史，他一直是一个向往自由的人。他一开始是这样选择旅游专业的，从原来的公司跳槽到阿里巴巴，果断从阿里巴巴辞职创业。

自由似乎是吴志祥一生的主题，但也正是他这种不畏艰险，勇于面对困难，才能支撑他走过一个又一个困难。