今年空调市场上美的格力们也没高招了

具体来说，对于今年旺季市场寄予更多期待和希望的空调厂商来说，已经有点麻烦了。由于市场趋势、用户需求和竞争格局的变化，很多空调厂商在充满未知和复杂的叠加后，担心即使未来出现高温天气，空调也可能卖不出去。

写周简||写作

在过去的30年里，没有高温，中国空调企业的发展和经营危机是无法解决的。如果一个不够，会持续很多高温。比如在过去的两年里，极端的高温天气出现了，让空调企业和商家可以在家电市场上“一个人开心”。

然而，所有空调制造商都没有想到的是，自2024年以来，不仅没有出现高温天气，珠三角地区的持续阴雨、大雨和暴雨天气也让许多空调制造商的心“凉爽”；更加令人担忧的是，即使北方大部分地区提前进入夏季10多天，也没有出现空调热销的情况，只是局部市场略强。

这仍然是在3月份国家“以旧换新”政策实施后，在主要空调制造商的不同补贴下，空调在零售市场和工程市场仍然没有批量流行。即使是美的、格力、海尔等龙头企业，也没有什么大招可以抛出去。他们只能想办法通过渠道、市场、产品、价格等方式一步步紧逼，一天天盯着他们。

那么，为什么今年空调市场会出现这样的情况呢？今年高温天气还能拯救空调厂商吗？今年空调市场的情况有多复杂？

市场的裂变

协会信息咨询部陈剑波在2024年中国家用电器协会空调专业委员会工作会议上介绍，今年一季度空调产量达到6878万台，同比增长16.5%，但国内销售零售额同比增长不到4%。国内销售出货量激增与零售压力的对比非常明显。

也就是说，空调企业的产量增长率是国内销售零售额的4倍。即使扣除出口因素，至少从国内销售维度来看，至少有一半以上的空调厂出货量和空调经销商出货量堆积在仓库里，没有进入用户家中。

GFK中怡康数据显示，2024年前4个月，中国家用空调零售额和零售额分别为1588万台和545亿元，分别同比增长8.7%、1.5%。奥维云。com数据:5月份家用空调国内销售市场排产1390万台，同比增长10%。6月份，家用空调 国内市场排产1192万台，比去年同期增长4.9%。

很多商家，甚至家电企业都不了解，甚至无法理解:一方面，空调零售和用户需求没有大幅增长；另一方面，空调企业的产量和出货量在不断增加；除了海外市场的订单，国内市场的大量排长增长和库存增长真的能通过6吗？、七月份的炎热天气会不会拉动？

如果不能实现，很多空调厂商如何应对高水位的库存、低周转资金和紧张的现金流？ 平躺肯定是不现实的。

空调的惯性

30多年来，中国空调行业的企业和商家形成了发展惯性和固定的商业思维模式，从而产生了空调的周期规律。具体来说，有三个特点。

第一，天气。依靠天气吃饭是空调厂商的命运。没有对错之分，只有好运和坏运气的区别。在过去的30年里，只要中国市场有高温天气，空调肯定会卖得很好，卖得很好。没什么好说的。

第二，政策。当年，家电下乡、节能补贴等财政补贴加速了空调从城市向农村市场的扩张，开辟了规模扩张的空间；现在，国家“以旧换新”政策再次出台，加快城市和农村空调的恢复，盘活现有市场，开辟空调新渠道。

第三，周期性。空调市场有自己的周期性规律，一般是“大小年”交替，也就是2年、1年、1年，中间可能会有一年左右的误差，但近20年来差异普遍较小。近五年(2019年至2023年)，空调市场出现了一个意想不到的周期，即“3年、2年、2年”周期，这意味着2024年充满了未知，很难说是新年或新年。

市场的变数

已经进入销售旺季的空调市场，让很多企业和商家非常失望。虽然网店出货还不错，但是线下店真的很惨。原因是没有一成不变的市场和消费，也没有一成不变的行业和产品。与往年相比，近两年空调市场的变数其实很多，频繁密集。

首先是消费的信心。对于很多家庭来说，并不是没有钱换新家电；不是没有追求不换智能或者精品家电，而是近年来很多家庭在市场动荡和冲击下担心收入的稳定性和增长。尤其是全球经济动荡和房地产赚钱时代的结束，让很多家庭和用户选择了“保守谨慎”的策略，不容易买东西。

其次，政策效果迅速下降。今年3月政策出台，4月份部分企业落地，5月份全面铺开，对空调等家电市场的整体刺激和拉动作用不大。主要原因是本轮政策缺乏配套的财政补贴，整体购买需求减弱，最终给市场带来了多重打击。

再者，就是市场竞争。目前无论是美的、格力等大企业，还是100多家小企业，都在一线市场进行内部和混战，有很多产品的销售价格低于成本价，比如不择手段的销售、能效虚标或者小事、材料以次充好、配置减少等等。质量和性能令人担忧。

最终，这也引发了今年空调市场前所未有的困境和困境:华南市场暴雨平躺，北方市场气温上升低迷，不可能用旧政策加码，因为用户消费信心低迷，空调市场处于一种状态:无论你做什么，产品都卖不出去。

复杂的背后

在今年的家电市场上，空调面临的情况将是最复杂的，没有一个。空调的复杂性不仅仅在于外部天气的动荡和不确定性，比如洪水的突然发生；同时，用户需求的不确定性也存在，尤其是过去两年的逆势增长，今年的空间和动力是否会回调；此外，它是外部经济不确定性带来的消费能力和购买力的收缩。

当然，今年的市场对于空调厂商来说还是有一定的确定性的。也就是说，在家电行业的所有主要类别中，空调是唯一一个基本稳定的市场，不会大幅下跌，但肯定很难大幅上涨。这可能就是今年以来，大量空调企业的产量持续居高不下的原因。然而，几乎所有空调企业的月收入都在逐月下降。很尴尬，但是很无奈。

但在家电圈看来，近年来空调的刚性需求，包括自然更新、新安装、更换、补购等。，都保持着相对稳定的需求规模。一台多台空调是正常的，一台多台新空调也会是正常的。而且在没有替代品出现之前，空调市场至少可以保持5年的活跃期和上升空间。

空调市场的确定性机会背后是空调市场运营的复杂性和竞争的多变性。在家电圈看来，最大的不确定性是过去几年没有卖出价格的龙头企业。一旦他们通过多品牌、渠道定制、多区域的价格亮剑在下一个市场上，必然会给大量中小企业带来经营困难。

对空调企业而言，所谓的复杂性，就是这种情况存在多变，可能发生较晚，也可能随时发生，但不会发生。

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