目前,SaaS公司和SaaS产品的发展面临着怎样的发展局面?对于产品经理或其他求职者来说,进入SaaS公司会有什么影响?
最近和一位软件高管群朋友聊天,他是国内著名SaaS公司的二把手。
最近,公司建立了OP(本地部署)战略,说白了,SaaS业务在战略上已经被放弃。
实际上不用问,我也知道战略调整的原因。
他们的产品定位为大客户,但现在大客户越来越喜欢本地化部署。对他们来说,SaaS业务没有太大的发展空间。
有一次我写了一篇文章,分析了为什么中国大企业不喜欢SaaS,其实有两个核心原因:
第一,大型企业越来越重视IT自主控制(尤其是国家央企),这不仅包括数据的自主可控性,还包括集成和二次开发的自主可控性。
由于中国SaaS封闭的老问题,中国的商业信任环境本来就很糟糕,这方面的确很难满足大企业的需要。
第二,与本地化部署相比,SaaS的性价比并不高。
一方面,很多中国大企业都是以可持续经营为假设的(尤其是大型国有央企,根本没有生存危机)。在他们看来,每年支付一大笔租金并不划算。
另外一方面,中国的企业软件供应商实在是太卷了。
相同规模的项目,收费可能只有欧美同行的1/10。SaaS模式的性价比优势将大大削弱。
当然,除了上述两个原因之外,中国SaaS还面临着一个非常严重的问题,那就是中国经济已经告别了快速增长的时代。
唯有在快速增长的时代,才会有源源不断的创新型企业成立、成长。
创新型企业更加注重创新、灵活性和现金流,而对数据安全性、自主性和可控性的重视却不够。所以SaaS往往是最好的顾客。
因此,在未来的一段时间里,越来越多面向国内市场的SaaS产品将会消失。
或许多所谓的SaaS公司仍然存在,但不再主要推广SaaS业务。
谈到这些比较emo的内容,那么SaaS公司还值得去吗?
我个人认为,除了大工厂,SaaS公司仍然是求职的首选。
事实上,SaaS的问题反映了整个中国企业软件行业的问题。
最初,产品化和互联网化是世界的大趋势,因此SaaS可以在欧美发达国家流行起来。
然而,我国的企业软件越来越定制化和本地化。
背后的原因是什么,在这样的公众平台上就不方便说了。
总而言之,SaaS的生活并不好,那么整个企业软件行业都不好。
不要认为那些做定制项目的软件公司过得很好。事实上,在目前的环境下,他们吃的是层层分包后的“硬骨头”,不仅没有利润,而且努力工作。
与SaaS公司相比,生活还不如。
而且,在这些定制项目公司中,产品经理不是公司的“核心资源”,而是公司的“主要成本”,很难被重视,也没有增长空间。
相比之下,虽然中国SaaS公司很难达到欧美SaaS的高度,但只要他们服务好自己的精准客户,做一个小而美的生意,他们仍然可以过得很好。
此外,SaaS公司的基础是“好产品”,所以它会给产品经理更多的发挥空间,愿意给他们更高的工资和更大的尊重。
就个人成就感而言,只有SaaS产品经理才是中国企业软件行业真正的产品“经理”,才有机会掌握自己产品的命运。
而且其它类型的B端产品经理更像是功能设计师,产品的成败更多地取决于业务部门的发展,或公司的业务能力。
当然,在中国SaaS公司工作时,很难实现财务自由的梦想。毕竟,在未来很长一段时间内,中国SaaS将面临市场天花板的问题。
然而,在目前的经济环境下,与公司一起制造盈利的SaaS产品,与公司一起长期稳步发展,仍然非常好。
另外,实事求是地说,在未来,依靠一家公司实现财务自由的机会越来越少。
据胡润发布的《全球独角兽榜》显示,2023年,中国仅增加15家独角兽企业,2022年有40家独角兽企业,2018年有156家独角兽企业。
趋势已形成,短期内很难逆转,除非底层基础发生变化。
机会越来越少,除非你出身足够好(比如一流大学出身),运气足够好(早期加入潜力股),否则基本抓不住独角兽的增长红利。
而且去SaaS公司呢?尽管难以致富,但能锻炼商业思维,提高通过产品为客户服务的能力。
对未来自己创业来说,这仍然有许多好处。
随着大环境的变化(付费意识越来越强)和出海潮的流行(欧美客户的付费意识真的是杠杆),SaaS创业的机会还是很多的。
这类机会很难成长为独角兽,但对个人来说,实现财务自由已经足够了。
专栏作家
王戴明,微信公众号:To B老人家,人人都是产品经理专栏作家,多年的网络产品和信息管理经验。
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