越来越多的SaaS消失了

目前，SaaS公司和SaaS产品的发展面临着怎样的发展局面？对于产品经理或其他求职者来说，进入SaaS公司会有什么影响？

最近和一位软件高管群朋友聊天，他是国内著名SaaS公司的二把手。

最近，公司建立了OP(本地部署)战略，说白了，SaaS业务在战略上已经被放弃。

实际上不用问，我也知道战略调整的原因。

他们的产品定位为大客户，但现在大客户越来越喜欢本地化部署。对他们来说，SaaS业务没有太大的发展空间。

有一次我写了一篇文章，分析了为什么中国大企业不喜欢SaaS，其实有两个核心原因：

第一，大型企业越来越重视IT自主控制(尤其是国家央企)，这不仅包括数据的自主可控性，还包括集成和二次开发的自主可控性。

由于中国SaaS封闭的老问题，中国的商业信任环境本来就很糟糕，这方面的确很难满足大企业的需要。

第二，与本地化部署相比，SaaS的性价比并不高。

一方面，很多中国大企业都是以可持续经营为假设的(尤其是大型国有央企，根本没有生存危机)。在他们看来，每年支付一大笔租金并不划算。

另外一方面，中国的企业软件供应商实在是太卷了。

相同规模的项目，收费可能只有欧美同行的1/10。SaaS模式的性价比优势将大大削弱。

当然，除了上述两个原因之外，中国SaaS还面临着一个非常严重的问题，那就是中国经济已经告别了快速增长的时代。

唯有在快速增长的时代，才会有源源不断的创新型企业成立、成长。

创新型企业更加注重创新、灵活性和现金流，而对数据安全性、自主性和可控性的重视却不够。所以SaaS往往是最好的顾客。

因此，在未来的一段时间里，越来越多面向国内市场的SaaS产品将会消失。

或许多所谓的SaaS公司仍然存在，但不再主要推广SaaS业务。

谈到这些比较emo的内容，那么SaaS公司还值得去吗？

我个人认为，除了大工厂，SaaS公司仍然是求职的首选。

事实上，SaaS的问题反映了整个中国企业软件行业的问题。

最初，产品化和互联网化是世界的大趋势，因此SaaS可以在欧美发达国家流行起来。

然而，我国的企业软件越来越定制化和本地化。

背后的原因是什么，在这样的公众平台上就不方便说了。

总而言之，SaaS的生活并不好，那么整个企业软件行业都不好。

不要认为那些做定制项目的软件公司过得很好。事实上，在目前的环境下，他们吃的是层层分包后的“硬骨头”，不仅没有利润，而且努力工作。

与SaaS公司相比，生活还不如。

而且，在这些定制项目公司中，产品经理不是公司的“核心资源”，而是公司的“主要成本”，很难被重视，也没有增长空间。

相比之下，虽然中国SaaS公司很难达到欧美SaaS的高度，但只要他们服务好自己的精准客户，做一个小而美的生意，他们仍然可以过得很好。

此外，SaaS公司的基础是“好产品”，所以它会给产品经理更多的发挥空间，愿意给他们更高的工资和更大的尊重。

就个人成就感而言，只有SaaS产品经理才是中国企业软件行业真正的产品“经理”，才有机会掌握自己产品的命运。

而且其它类型的B端产品经理更像是功能设计师，产品的成败更多地取决于业务部门的发展，或公司的业务能力。

当然，在中国SaaS公司工作时，很难实现财务自由的梦想。毕竟，在未来很长一段时间内，中国SaaS将面临市场天花板的问题。

然而，在目前的经济环境下，与公司一起制造盈利的SaaS产品，与公司一起长期稳步发展，仍然非常好。

另外，实事求是地说，在未来，依靠一家公司实现财务自由的机会越来越少。

据胡润发布的《全球独角兽榜》显示，2023年，中国仅增加15家独角兽企业，2022年有40家独角兽企业，2018年有156家独角兽企业。

趋势已形成，短期内很难逆转，除非底层基础发生变化。

机会越来越少，除非你出身足够好(比如一流大学出身)，运气足够好(早期加入潜力股)，否则基本抓不住独角兽的增长红利。

而且去SaaS公司呢？尽管难以致富，但能锻炼商业思维，提高通过产品为客户服务的能力。

对未来自己创业来说，这仍然有许多好处。

随着大环境的变化(付费意识越来越强)和出海潮的流行(欧美客户的付费意识真的是杠杆)，SaaS创业的机会还是很多的。

这类机会很难成长为独角兽，但对个人来说，实现财务自由已经足够了。

专栏作家

王戴明，微信公众号：To B老人家，人人都是产品经理专栏作家，多年的网络产品和信息管理经验。

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