我在山姆做采购，月收入10万

山姆进驻中国市场的时候，一定想不到，“山姆代购”有一天会成为一门生意，甚至一个职业。

众所周知，如今零售业市场规模缩减、同行竞争加剧，各个企业都在寻求转型之路。

可在这种艰难的情况下，山姆反而发展迅猛，连做代购都能年入百万！

在高回报的吸引下，不少人辞去稳定工作，正式成为一名“山姆代购”，期待着自己有一天能够实现财富自由。

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可高回报率就意味着高风险，山姆代购的生意，看似一本万利，实际上风险极大。

更何况，“代购”和“黄牛”一样，向来不受消费者和品牌的欢迎。

那问题就来了，山姆的代购为何能够遍地开花，甚至还能形成稳定的产业结构？

山姆代购的火爆，曾一度震惊了中国的零售业市场。

毕竟在中国人的消费观念中，代购超市的商品，实在让人难以理解。

我们身边各类商超随处可见，即便是网红食品，也能很快流行到自家周围，何至于让人花费大量时间、精力和金钱，让人专门去购买一家超市的商品？

要想搞懂这个问题，那就要着重介绍一下山姆超市了。

山姆超市的全名叫做“山姆会员商店”，虽然冠着“商店”之名，但它其实是全球最大零售商——沃尔玛旗下的高端会员制商店。

早在成立之初，山姆就定下目标，要成为全球最有价值的会员制机构。

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就目前的情况来看，它的目标实现了一半。

拿中国来说，如今的山姆店有两种会员模式，第一是普通会员，年卡费用是260元，第二则是卓越会员，年卡费用为680元。

二者的价格差距意味着会员权益的不同，卓越会员要比普通会员享受更多的“福利”，包含回利、打折、优惠券等项目。

而这种将会员极限分割的经营模式，算是彻底打开了中国消费群体的“新筛选模式”。

因为如果说山姆的普通会员和卓越会员间隔了一个星球，那普通会员与普通消费者们之间就是直接划出了一道银河！

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说实话，一年260的年费，折合到每个月也就不到22块钱，谁都消费得起。

但凭大部分中国人的消费观念来看，如果这22元仅仅只是一个入场券的价格，那山姆注定会失去大部分中国消费者。

山姆在进入中国前，一定会进行市场调研，这种情况它不可能不知道，所以山姆会员超市在中国的消费群体很明显——中产。

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山姆超市是一家经典的仓储型超市，商品种类繁多，发达的供应链系统让其拥有来自全世界各地超4000+的SKU（最小存货单位）。

因而，在规模方面，山姆主打的是“小而精”的仓储卖货模式。

商品规模小了，那商品自然就“大”了，而这个大，就是字面意思的大。

山姆并非中国人习惯的便民超市，其中的所有商品都是“超大份”，所以非常适合家庭采购。

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但与此同时，去消费的又不可能都是有家有业的人，奇特的会员制度，吸引的大多数都是年轻的单身和白领。

另外，还有对高昂会员费心有顾忌的消费者，本地没有山姆超市的人群，以及热爱山姆独特美食的老饕们等等。

而这些人，有相当一部分，就成为了“山姆代购”的顾客。

按照现如今山姆的发展趋势，可以断定的是山姆代购的顾客群肯定是不缺的。

但靠买卖商品赚钱，并非随随便便起个锅、烧个灶便能做出的“大餐”。

“山姆代购月赚十万”这类措辞，看似光鲜亮丽，实际上经不起推敲。

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月赚10万的人的确有，但能赚到10万的人，几乎都是那批最早吃螃蟹，且如今已成为“头部中间商”的代购们。

河北唐山的刘女士是一位专业的代购，主要代购山姆和胖东来的商品。

目前，她在唐山有多家店，每家店月盈利在3万元，也算是“月入10万+”的代购店主之一了。

尽管已经是高收入人群了，但她依旧表示，自己赚的只是一份“辛苦钱”。

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刘女士表示，她当时决定做代购也是因为一份偶然的机会。

2020年，因为她住的地方距离山姆超市很近，故而有一位外地的朋友托她买山姆的商品，并表示愿意支付一定的跑腿费。

后来，找她代购的人越来越多，刘女士发现每个月做代购赚的钱竟然比她上班还多，于是辞职，专攻代购一行。

2020年，“山姆代购”还算是个小众赛道，再加上刘女士名声已经打出去，所以顾客群体日渐壮大，发展迅猛。

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如今，她的客户数量已经达到了数万人，对任何行业来说，这都是一笔珍贵的财富。

此外，还有最重要的“收入”问题，刘女士也几乎全盘托出。

根据目前的市场价来看，她手中售卖出去的价格与山姆超市的价格相差大概5-20元，也就是说，她能赚的差价也在这个范畴之内。

可是，她赚到的差价，就算不考虑其自身的人工成本，也必须要扣除运费，整个过程，也算是另一种形式的“电商”。

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电商大户与物流合作，运费可以得到一定的优惠，但毕竟还是在原始利润的基础上削减，所以总体来看，山姆代购赚钱完全靠“走量”。

不过，有时候，她也能有一些“额外的收入”。

比如说，山姆的卓越会员有2%的积分回利，积分可以在下个月被兑换成无门槛劵，每个月最多返500。

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像刘女士这样的“大代购”，与其团队共有30多张会员卡，每个月购物50万，山姆的回利大概就有1万元钱。

再比如说，如果她幸运的抢到了山姆临时推出的3、4折特价产品，然后再按照原价卖出去，那她赚的也相当多。

只是这种情况很少，所以这份钱算是偶尔的“小添头”。

当然，这是作为“头部代购”的经验，在询问中，刘女士也毫不避讳的表示，很多贸然进入此行业的人，有的根本坚持不了多久。

客户流少、车马费贵、重新包装的人工成本，更是一笔大支出。

一般的代购，根本承受不了这份工作，就像刘女士说的那样：

“说得好听叫代购，说不好听就是个跑腿。”

尽管前人苦口婆心，但还是有人觉得自己能成为那个“天选之子”。

于是，一波波的代购冲入山姆超市扫货，久而久之，矛盾也随之而来。

谁和谁的矛盾呢？

自然是代购与山姆普通消费者的矛盾。

之前我们也说到了，山姆会员店的主要消费群体是中产，他们在乎的是服务和环境。

自从大量的山姆代购“进驻”后，很多山姆的会员表示，自己的消费体验下降了许多。

曾经就有人在网上发文质问山姆，其眼睁睁看到一个代购买了多件润肤乳，而那个润肤乳是特价且每人限购一件的。

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这样的质问在网上层出不穷，有许多会员认为，自己花了钱、办了卡，自然要得到最好的购物体验。

当初之所以办卡，就是因为他们看重了山姆优质的购物环境和服务。

如今，代购横行、商品哄抢，正常消费者购物时被不公正对待，这岂非有违山姆提供“优质会员服务”的初衷？

不过，此类情况，也算是“当局者迷，旁观者清”的事。

根据最新的数据显示，2023年，山姆中国37家分店的全年营收额达到了843亿，不管是还是门店数量还是销售额，都妥妥碾压了中国的本土零售业。

比如，中国新零售的代表——盒马，2023财年的商品交易总额超550亿元，门店总数300+。

中国老牌零售企业——永辉2023年的销售额为786.42亿，门店数量900+。

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总消费额的确呈碾压姿态，那人均消费呢？

盒马与永辉都是中国的本土企业，做了很久的传统零售业，对顾客不设会员制度，这么多年加起来顾客数量是无法估记的。

可山姆设门槛了。

山姆上一次公布中国付费会员的消息，是在2021年底，其声称在中国已经拥有了400万付费会员。

那时候，山姆店的数量为34家，平均一下每家店的会员大概在11.8万左右。

如今，根据山姆官网数据显示，如今山姆中国店为37家，我们设定其会员注册与之前平行，再加上这几年新进入的会员。

假设它现在有450万的会员，那每个会员至少要花18733元才能达到它的营收额度。

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而山姆会员们默契的花出这些钱，几乎可以被断定：是不可能的。

不是每个人是否有能力花这些钱的问题，而是这450万人在一家超市买了843亿的生活物资，属实有些魔幻。

再想一想那些代购们每月动辄几十万的消费，可想而知，450万会员后面，站了多少没办卡的普通消费者。

如今，仓储式超市成为了许多零售商争相模仿的制度。

永辉、盒马、北京华联、FUDI等老牌超市都花费大成本改造仓储会员店，可没有一个能复制出山姆的成功。

或许，山姆模式之所以不能被复制，“代购”也是其中关键的一环。

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俗话说，经商一赚十赔，只要涉及到赚钱，哪个行业都是残酷的。

只可惜，人们往往只看到了一个又一个成功者站在炫目的灯光下，却看不到无数失败者被时光的洪流卷走，连句话都留不下。

山姆代购，又何尝不是如此呢？

他们尽管是商业交往中不起眼的一颗螺丝钉，但它或许承载了某个庞然大物的流量、知名度和品牌效应。

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作者：又又双

编辑：一乙木