拼多多“下沉市场”的受益者

yuneu 互联网资讯 2024-06-12 50 0

Hello！我是苏素。

现在的电商已经越来越关注“下沉市场”，从国内城市分类来看，一线城市北京、上海、广州、深圳，二线城市杭州、苏州、重庆等，三线城市部分地级市，四线城市是县级市，五、六线就是乡镇和村庄了，从数量上看，国内地级市约300个，县3000个，乡镇4万个，村庄超66万个，下沉市场规模较大，存在较大的消费上行区间。

早在2015年，百度、阿里巴巴和腾讯红极一时的时候，大家都认为中国的电商消费市场份额已经所剩无几，但拼多多依靠“下沉市场”横空出世，仅仅用了3年时间就在美国纳斯达克上市。

01.拼多多的成功凭什么？

拼多多主打低端市场，做的就是天猫、京东这些大平台不涉及的“下沉市场”领域。

02.“下沉市场”消费潜力是什么？

简单之，“下沉市场”的消费潜力主要源自该用户群体“有钱”且“有闲”。

从收入水平上来讲，“下沉市场”的用户群体虽然平均工资比一二线城市居民偏低，但花费也相对较少，县城的房子一平米才3000-4000元，而一二线城市要是其十倍以上，而且他们通常与父母同住，平时的出行也基本能用电车、自行车解决，省去了很大一笔汽车、车贷、房贷的费用。在过去受限于地域方面的落后，“下沉市场”的消费群体能消费的方式着实不多，直到网上购物的出现，他们的消费力就被释放出来了。所以，他们手头上钱的总数虽然不多，但可用于消费的数目并不少。

此外，从网络购物的时间上来看，“下沉市场”的客户群体时间节奏比较松弛，多数人是在娱乐、辅导孩子和购物，工作学习也没有那么紧张，不像一线城市的客户群体每天至少有六成以上的时间都是在工作、学习或者加班，再加上通勤方面耗费的时间和精力，加在一起占据了八成以上的时间，剩余时间只想好好睡一觉，除非生活确实有需要，否则少有闲暇上网购物。

02.“下沉市场”潜力如何挖？

从企业视角来看，建议更多的企业不要死盯着一二线城市、盯着中高收入群体不放，要抓住低端市场的痛点和刚需，瞄准未来消费市场新的客户群体，从品牌、技术成本、促销策略等多方面满足三四五六线城市用户群体主打“性价比”的真实需求，打开薄利多销的新的商业模式。

从政府视角来讲，建议将市场开拓性创新也像高科技创新基金那样，给予一定的税收和融资优惠，积极打造针对市场开拓性创新的投融资机制和环境。与此同时，放眼全球，“下沉市场”的定位绝不局限于国内，可以尝试打开更大的世界市场，这样可以同时推动国内、国外双循环。