钢琴崩溃后，中产阶级的父母惊呆了:钢琴卖家倒下了，钢琴教师跑了，钢琴学习者哭了。

最近这段时间，奢侈品行业大降价，曾经耳熟能详的品牌一个接着一个破产、跑路。

就连从不愁销量的钢琴，也几乎落得个“无人问津”的地步。

价格暴跌、老师失业、机构倒闭，钢琴市场如今一片哀鸿遍野，已然成为了现实。

曾经被推上神坛的乐器之王——钢琴，怎会落得这样的下场呢？

事实上，如今大家对“钢琴”的讨论，更倾向于在说一种商品，但很多人都忘了，钢琴本身就只是一个“乐器”而已。

纵观如今的钢琴市场，大范围的经济下滑，对钢琴来说，未免不是一件好事。

钢琴市场如今惨到什么地步？

毫不夸张的说一句：“只要是与钢琴挨边的，就没有一个能“赚钱”的”。

当然，严谨一点来说，我们此处所说的“赚钱”概念为：

某人将其作为主业，在主业上的收入不仅能满足自己的生活所需，还能支撑得起“吃饭”以外的其他消费支出。

以往，从事钢琴行业的人能达到此标准的人比比皆是，但如今不将前些年赚的全亏进去，就算是家底儿厚的了。

王女士是一位钢琴教师，从业时间6年。

因为教学能力出众，她口碑极好，学员资源更是从来都不缺。

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学生最多的那段时间，王女士从上午8点到晚上9点都在各大琴行之间连轴转，就连吃饭的时间都要硬挤出来。

但自2023年以来，她一反常态的闲了下来。

按照常理，一位钢琴私教老师每年的学员数量是固定的。

老学员考级完成之后，便会投入到文化课的进程中，不会再继续学习。

而这个时候，老师便会招收新的学生，将学员的数量维持在一个稳定的数值上。

可从去年开始，这个口子却堵不上了。

2023年一整年，王女士只招收了3个新学员，连往年的三分之一都不到。

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而生源减少，就意味着收入的降低。

正如另外一位从事音乐教育的C女士所说：

“虽然吃饭不成问题，但是其他消费因为学生的减少也减少了。”

尽管钢琴老师的遭遇令人同情，但从整个市场来看，她们已经算是损失最小的了。

范先生是一位二手钢琴销售商人，从事此行业已有20多年。

“钢琴”如今情况如何，恐怕没有人比他更清楚了。

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范先生直言，如今的确算是钢琴行业的寒冬，但价格的下跌，只能算表象，最惨的还是那些经销商们。

“能正常经营的，我觉得应该是凤毛麟角吧”范先生无奈地说道。

如今，能继续坚持的，多是一些家大业大的A级经销商们。

曾经遍地开花的下属经销商和分店们，该倒的倒，该跑的跑，“哀鸿遍野”这四个字，可不是说说而已。

当然，经销商的日子不好过，企业的损失就更大了。

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海伦钢琴2023年全年营收为2.97亿元，同比减少21.56%，净利润-7885.48万元，同比减少1047.27%。

而2024年一季度，海伦仍旧没有止住亏损，营收4623.04万元，同比下降38.87%。

全球最大乐器制造商“雅马哈”，2023财年净利润为13.7亿人民币，同比下滑22%。

珠江钢琴就更不用说了，2023全年营业总收入、归母净利润、毛利率、股票价值等纷纷下滑，只有负债率在连年升高。

时代的一颗砂砾落到个体身上，就是一座大山。

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眼见资产连跌不停，许多钢琴从业者资不抵债，有些人不得不出售名下的房、车以求及时止损。

然而，最悲催的是，在整体消费降级的情况下，车和房的价格也在下降。

不少人纷纷感慨前景一片大好的朝阳产业，为何短短三四年的时间，日落西山了呢？

任何产业和商品的衰败，原因只有一个，那就是：消费者不买单了。

为什么不为钢琴买单，主要还是要看看钢琴的消费对象“中产”。

他们往往受过良好的教育，从事脑力或技术工作，收入丰厚且攒下了大量存款，不再为衣食住行而发愁。

当他们满足了生理、安全、感情和尊重需求后，所追求更多的，是自我提升的要求。

而钢琴，是一个“好筏子”。

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钢琴于1709年由意大利人巴托罗密欧·克里斯多佛利发明，315年间钢琴经历多次演变，地位始终高居不下，是世人眼中“优雅、高贵”的象征。

和平繁华的现代，披上一层光环的钢琴，被世人冠上了“乐器之王”的美名，这对不缺钱、不缺时间的中产来说，没有比它更好的“工具”了。

不过，中产们即便纷纷为钢琴买单，也承载不起“世界第一钢琴消费国”的名号。

事实上，为这架黑白王者买单的消费者中，普通的老百姓占比是最大的。

官方曾统计，早在2002年，中国就已经成为了世界钢琴生产和消费大国，2001年便向国外出口了5万台钢琴。

可中国琴厂生产的钢琴更多是面向普通钢琴爱好者的经济型，高档钢琴仍需国外进口。

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在精致主义和西方理念横行之际，有关“普通家庭拿出全部积蓄购买钢琴”的新闻层出不穷，为此引发的矛盾和争议也在逐日上升。

钢琴，这个囊括所有乐音，横跨所有音域的乐器，在急速发展的20年间，也弹尽了无数家庭的悲欢离合。

时间匆匆而过，钢琴走过了20年，风光无限的背后，是消费者的质疑和即将成为黄昏产业的危机。

2020年后，钢琴已经开始走入千家万户，钢琴不再是那个高不可攀的贵族，弹钢琴也不再被人疯魔的视为高雅之事。

一掷千金的中产消停了，曾经靠时代的红利攒下的巨大家财，如今又被洪流卷走，左看看车右看看房，摆在家里的钢琴成为了“被砍第一刀的意中人”。

曾经磨刀霍霍向“十级”的父母们躺平了，内卷鸡娃太耗费心神，有这个精力和财力不如好好享受当下，孩子也轻松。

送外卖的小哥路过取餐的商场时，忍不住一展身手，引发无数震惊。

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工地的大叔吃饭时路过琴行，技痒弹了一首《夜空的寂静》，虽不甚熟练，但能听出底子还在。

他们被众人称赞，但他们过去为此付出了多少代价，如今这份代价转化的回报，也仅仅如此而已。

钢琴之所以逐渐被人们所质疑，就是因为条条大路通罗马，但不是每个人都适合走去罗马的路，也不是所有人都适合去罗马。

当然，对于市场和消费的分析，单单说“钢琴”未免有些没有说服力。

正如很多网友所说：不能说买钢琴的少了，就说经济不行了，旅游的人多了，经济又开始有活力了。

就像专业人士说的那样：“逃不开的周期不是宿命，而是新征途！”

斯坦威，钢琴中的“爱马仕”，动辄百万的价格曾是不少中产都会驻足感叹价格昂贵的存在。

但是近几年来，在钢琴市场日渐下滑的情况下，斯坦威最近五年的净利润复合年增长83.9%，惊掉了不少同行的下巴。

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4月14日，斯坦威更是向美国证券交易委员会递交了S-1招股说明书，计划用“STWY”为股票代码登陆纽交所，准备上市了。

为什么打折便宜的钢琴十倍二十倍的亏，价格昂贵的高端线却走上了“人生巅峰”？

说到底，钢琴市场不行了，可不一定代表“钢琴”不行了。

从事钢琴教育和运营的雷女士表示，尽管钢琴市场遭遇寒冬，但在她看来，参加钢琴赛事的选手并没有减少。

这是否意味着买钢琴的少了，学钢琴的多了？

这仿佛没什么逻辑。雷女士说，她并不认为钢琴行业遇冷是什么坏事。

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那些钢琴培训机构和琴行风光无限的日子里，看似行业内欣欣向荣，但钢琴作为一门艺术类工具，又有多少人是抱着艺术的心去学习的呢？

价格混乱，竞争严重，学员专心考级，销售陷阱无数......

太阳东升西落，鸿雁南来北往，有时候，一个产业的衰败，对产品本身来说，并不算坏事。

让钢琴回归钢琴，让音乐回归音乐。

正如世界著名钢琴演奏大师——车尔尼的那句名言：

“如果你问我，怎样成为好的钢琴家，那么你先告诉我，练了多少音阶？”

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参考资料：

中国工业报：《钢琴崩盘论言过其实，调整升级志在行稳致远》

济南日报：《钢琴培训退热背后的“冷”思考》

IPO早知道：《施坦威钢琴冲刺纽交所：定位奢侈品，2021财年中国市场销售额1.17亿美元》

作者：又又双

编辑：一乙木