一场对中国卖家的洗牌开始了！

引言

中国卖家在东南亚电子商务市场脱颖而出，凭借供应链优势和价格优势迅速崛起，甚至挤压了当地商家的生存空间。但是，这种情况正在发生变化。近日，泰国政府宣布将对跨境电商商品征收增值税，这对中国卖家来说无疑是一个巨大的挑战。仅仅是开始，其它东南亚国家也纷纷效仿，加强对跨境电子商务的监管。一个针对中国卖家的"洗牌"正在开始。

中国卖主的黄金时代即将结束。

近年来，中国卖家在东南亚电子商务市场异军突起，占据主导地位。以泰国为例，60%-70%的销售商品来自中国，在泰国的两大电商平台Lazada和ShoPEe中。这主要是由于中国强大的供应链优势和价格优势。一些中国卖家甚至以更低的价格在东南亚市场以更低的价格出售商品，这严重影响了当地商家的利益。

但是，这种情况正在发生变化。泰国政府从2023年7月5日开始对进口商品征收7%的增值税。对于中国卖家来说，这无疑是一记重拳。以原价1500泰铢的商品为例。如果你想覆盖税收成本，你需要提高105泰铢的价格，这无疑会对销量产生很大的影响。更令人担忧的是，这只是开始，其他东南亚国家也纷纷效仿。例如，马来西亚已经对低价进口商品征收了10%的税，而印尼直接禁止在跨境电商平台上销售低于100美元的进口商品。

中国卖主的黄金时代即将结束，"洗牌给中国卖家"正式拉开帷幕。

在泰国市场遭遇"中国商品冲击"

造成这种情况的根源在于，中国卖家凭借自身的供应链优势和价格优势，在东南亚电商市场占据主导地位，严重影响了当地商家的利益。

以泰国为例，2023年前五个月有488家工厂倒闭，平均每月97家，远高于2021年的平均每月57家。泰国商家认为，在跨境电商平台销售、邮寄、无需缴纳关税的中国商品，严重影响了当地实体经济。

在泰国著名的水门市场，一条大象裤在当地售价100泰铢，而在跨境电商平台上，中国卖家只卖30泰铢，约6元人民币。这种价格差距使得泰国当地企业难以竞争。甚至一些泰国小老板也开始在跨境电商平台上向中国卖家购买商品。

中国廉价商品的涌入，不仅冲击了泰国实体商家，也引发了不少反中情绪。一些泰国博主在社交媒体上"控诉"人流量大幅减少，警方也频繁查获"假冒"中国商品。

在这种情况下，泰国政府不得不采取行动。

新的增值税法规，中国卖家陷入困境

如果说以前的中国商品占领了东南亚市场，那就是"趁虚而入",现在泰国政府发布的"新增值税法规"毫无疑问，这是一记重拳。

泰国财政部正式宣布，从2023年7月5日到12月31日，海关将对价值不足1500泰铢(约300人民币)的外国进口商品征收7%的增值税。这意味着，之前享受关税和增值税豁免的中国商品将不再具有价格优势。

以原价1500泰铢的商品为例。如果你想覆盖税收成本，你必须提高105泰铢的价格，约为20元人民币。这无疑会对销量产生很大的影响。

不仅如此，泰国政府还表示，将推进税收法的修订，税务机关将对跨境电子商务平台征收增值税。这意味着中国卖家不仅要为自己的商品缴纳增值税，还要为平台缴纳税款。

这个"可以说是。;新增值税法规"毫无疑问，这对中国卖家来说是一记重拳。与此同时，这也预示着"洗牌给中国卖家"正式拉开帷幕。

更多的国家模仿，形成"洗牌"态势

泰国不是一个孤立的案例。其他东南亚国家也加强了对跨境电子商务的监管，形成了"洗牌给中国卖家"态势。

此前，马来西亚已经推出了10%"%的低价进口商品。;低价商品税"。印尼直接禁止跨境电子商务平台销售100美元以下的进口商品。越南财政部长也向国会提交了修订增值税法的建议，建议对小型跨境电子商务包裹采用10%的增值税税率。

所有这些国家都出台了针对中国卖家的政策。不难看出，东南亚国家正在形成"洗牌"形势，试图通过增税、禁止销售等手段，遏制中国商品的涌入，保护本土商家。

这种情况对中国卖家来说无疑是一个巨大的挑战。随着各国政府的逐步收紧，他们不得不寻找新的出路。

中国卖主的生存策略：品牌化和本土化

对中国卖家而言，要在这场比赛中"洗牌"生存的关键在于品牌化和本土化。

过去，很多中国卖家凭借价格优势占据了东南亚市场，但是这种"卷价格"生存模式正面临崩溃。如今，他们必须找到新的出路。

首先，我们应该通过品牌化来提高商品的附加值。东南亚消费者对品牌的认知分为欧美品牌、日韩品牌、中国品牌和本土品牌四个梯队。中国卖家要想在这个市场站稳脚跟，就必须提升自己的品牌形象，逐步从低端市场攻击中高端市场。

其次，深入了解当地消费者的喜好。中国卖家必须仔细分析不同国家和地区的消费习惯和偏好，并有针对性地调整商品配置和营销策略。比如在泰国，中国卖家可以专注于推广民族风情商品，或者与泰国本土品牌合作，提升品牌形象。

第三，加强当地仓储和物流网络建设。过去，中国卖家大多依赖跨境物流，这很容易受到政策变化的影响。现在要加大本地投入，建立更加灵活高效的仓储物流体系，缩短配送时间，提升用户体验。

与此同时，中国卖家也要积极寻求本地化合作。外资企业在泰国必须拥有泰国股东，并占股份的51%以上。通过与当地企业合资，中国卖家可以获得进入当地市场的通行证，从而规避监管风险。

此外，中国卖家应密切关注当地政策趋势，积极适应监管变化。以增值税新规为例，中国卖家需要积极配合海关部门，通过平台申报价格、缴纳税款等方式应对新规定。只有紧跟政策变化，积极适应，才能在"洗牌"立于不败之地。

总而言之，面对东南亚电商市场"洗牌",中国卖家必须进行品牌化和本土化转型。只有深入了解当地市场，满足当地需求，积极适应监管变化，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

中国卖方的新出路：跨境服务商模式

除品牌化和本土化转型外，中国卖家还可以探索跨境服务商模式的新发展模式。

过去，很多中国卖家通过"低价 灰色"这种方式立足于东南亚电子商务市场，但这种模式压力越来越大。现在，他们可以转型为跨境服务提供商，为其他卖家提供全方位的跨境电子商务解决方案。

首先，中国卖家可以充分发挥自己的供应链优势，为其他卖家提供采购、仓储、配送等服务。东南亚很多本地商家缺乏与中国的直接采购渠道，中国卖家可以充当中间商，为他们提供一站式供应链服务。

其次，中国卖家可以利用自己在东南亚市场的丰富经验，为其他卖家提供本地运营、营销等增值服务。例如，帮助其他卖家开设本地商店，优化产品等级，规划营销活动，帮助他们快速适应本地市场。

第三，中国卖家可以充分发挥跨境技术优势，为其他卖家提供跨境电子商务系统建设、数据分析等服务。很多东南亚本地商家缺乏跨境电商的专业技能，中国卖家可以为他们量身定制解决方案，提高运营效率。

同时，中国卖家还可以充当东西方文化的桥梁，为其他卖家提供文化交流和翻译服务。东南亚市场与中国存在一定的文化差异。中国卖家可以利用自己的跨文化优势，帮助其他卖家更好地理解和融入当地市场。

总之，跨境服务商模式为中国卖家提供了新的出路。中国卖家不仅可以避免直接面临政策压力，还可以在服务过程中实现新的价值创造和收益，为其他卖家提供全方位的解决方案。这无疑给中国卖家在东南亚电子商务市场的长远发展带来了新的希望。

结语

东南亚电商市场的中国卖家"黄金时代"即将结束，一场针对他们的"洗牌"正在开始。面对各国政府的逐步收紧，中国卖家必须进行品牌化和本土化转型，探索跨境服务提供商的新模式，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

这场"洗牌"毫无疑问，这是一个巨大的挑战，但也给中国卖家带来了新的发展机遇。中国卖家只要能适应市场变化，积极适应监管要求，就会继续在东南亚电商市场写新篇章。