你有多久没去过KTV了?

KTV曾是最流行的娱乐场所之一,不管是商谈宴请还是朋友聚会,吃完饭不去唱两首都感觉不尽兴。

九年关闭七万家!中国最“暴利”的产业,完全被年轻人抛弃  第1张

但如今的KTV好像被“”抛弃了“”,即便是“”2块一瓶的饮品卖三十几“”的最“暴利”的行业也没有逃过“”9年关闭7万家“”的命运。

这到底是怎么回事?KTV为什么会没落?

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KTV之困

KTV堪称“80后”“90后”青春回忆。但很难想象,曾经遍布于各个城镇的KTV店铺如今大部分都“关门大吉”KTV正逐渐走向没落

根据2022年的统计数据,全国正常营业中的KTV店仅剩不足2万家,与十年前最高时的12万家门店相比,足足缩减了近六成

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一度遍布全国的KTV,如今只能在部分地区见到他的身影,甚至在很多大中城市已经是一种消失殆尽的景象

是什么原因导致了KTV这个曾经的“印钞机”开始走下坡路呢?

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对KTV等传统娱乐行业冲击最大的是互联网科技

全民K歌抖音等APP的出现,让线上唱歌短视频分享成为年轻人最喜欢的娱乐方式。在满足了个性化需求的同时,它们也抢走了KTV的庞大用户群

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同时新兴娱乐项目如密室逃脱剧本杀等也在不断挤压KTV的市场份额对于争夺年轻人的钱包,KTV似乎已力不从心

年轻人而言,他们更加追求“个性化”“新奇”的娱乐体验,比如手作轰趴而只是单纯唱歌吃零食的传统KTV已经很难让他们满意

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一位90后网友表示,如今参加公司团建时才会去KTV,但坐在包间里的时候简直“如坐针毡”每个人的音乐品味都相差甚远,如果领导在场,自己只能默默坐在一旁,更是尴尬

除了外部环境的变迁,KTV自身的问题也加速了它的衰落。曲库老旧缺乏热门新歌是一大痛点。

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2018年,近6000多首歌曲因版权纠纷而从KTV的曲库中消失,这大大削弱了用户体验。

而为了吸引客源,KTV之间掀起了疯狂的价格战“9.9元三小时”“120元包夜”等低价促销无孔不入。

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但这场自相残杀式的价格战,最终只能导致两败俱伤的下场。开支成本不变甚至日益走高但价格却在降低,KTV们的利润空间越来越小

首当其冲的是那些以高端市场定位大型连锁KTV,巨额的人工、装修和租金成本在价格战的冲击下,使它们的生存环境越发艰难。

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钱柜好乐迪大歌星等一众知名连锁KTV品牌,接连宣告关停或裁员。KTV行业的寒冬正在肆虐,行业洗牌阵痛已经开始

但对于一些小型KTV来说,危机同时也带来了机遇。由于中低端市场的需求依旧存在,一些经营有方的小馆还在维持着尚可的生存状态

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不过就整体行业而言,KTV的前景已经看不到几丝转机

但别看如今KTV落魄了,曾经它可谓是最时兴的娱乐场所之一,自上世纪问世以外就广受追捧,大街小巷都是它的身影。

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曾经的KTV

自20世纪70年代以来,日本的夜生活变得丰富多彩,卡拉OK也应运而生

这种由井上大佑发明的新型娱乐方式在全球范围内迅速流行,尤其是在中国内地得到了广泛的普及和发展

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井上大佑是一位酒吧伴奏乐手,他发现许多顾客喜欢唱歌但没有机会展示自己。为了满足这一需求,他发明了卡拉OK系统,让顾客可以跟随音乐尽情歌唱。

卡拉OK一经推出,就在日本迅速走红,并逐渐向亚洲其他地区扩散

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卡拉OK进入中国后很快就在北京上海等大城市受到追捧。它不仅丰富了人们的夜生活,还促进了文化交流和经济发展。

卡拉OK在中国的流行催生了更高端的KTV业态

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KTV起源于台湾,最初是作为卡拉OK的一种升级版本出现。它提供了更私密的空间更专业的音响设备使顾客能够享受到更优质的歌唱体验

随着时间的推移,KTV逐渐从台湾传入内地,并在各大城市迅速发展起来。

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KTV通常装修豪华,环境优雅,成为商务人士进行社交活动的理想场所。在这里,人们不仅可以唱歌娱乐,还可以洽谈生意建立人脉关系

但这种“商务性质”也注定了它高昂的价格,普通老百姓面对一次上千块的消费只能望而却步。就在这时,“量贩式KTV”应运而生

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20世纪90年代末,首家量贩式KTV“钱柜”上海静安区开业。它的出现标志着中国KTV行业的一次重要变革。

量贩式KTV是一种更亲民的KTV模式,它以较低的价格吸引广大消费者。其特点在于大众化定位自助服务模式

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顾客可以根据自己的需求选择合适的包间和时间,同时自行购买酒水和小吃。这种模式降低了消费门槛使更多普通消费者能够享受到KTV的乐趣

通过引入量贩式经营理念,“钱柜”成功吸引了大量年轻消费者,从而迅速在市场上占据了一席之地。

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量贩式KTV有着时尚的环境丰富的歌曲选择亲民的价格,从而赢得了年轻人的喜爱。不久后就成为了年轻人聚会、庆祝生日等活动的重要场所之一。

而到了新世纪,KTV就更加火爆了,同时由于可以赚到几倍的暴利,越来越多的商人将投资目光放到这里

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从暴利到没落

进入21世纪,中国经济腾飞,人民生活水平显著提升消费需求被迅速催生并不断扩大。

正是在这一有利时机,KTV行业作为娱乐业的“扛把子”乘势飞速发展,其规模和影响力达到了前所未有的高度。

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2015年,KTV的门店总量已经突破12万,遍布全国各地,无论是大城市还是小县城,哪里都能看到KTV的身影。

KTV行业的确曾在黄金时期给人们留下了一段令人难忘的回忆。对于80后90后来说,KTV就像是他们青春年华的一座里程碑,承载着太多美好和感动。

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周末的时候,三五好友相约而行,包间里便是他们的狂欢天地。歌声美酒欢笑在这个密闭而又热闹的小空间里交织在一起,这里是大家曾经疯狂青春的见证

但除了回忆的温馨,KTV行业也给我们留下了震惊的“暴利”记录。

在一些高端KTV中,一瓶普通可乐的价格高达38元,而一罐啤酒则需花费四五十元,甚至上百元!

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据报道,一家“钱柜”的KTV曾在一天内实现了78万元的营收。据业内人士透露,在2012年之前,只需投入几十万元就能开设一家KTV,而这几十万一般一年就能回本

究竟是什么原因,让KTV能够赚取如此暴利

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其中的关键就在于成本价格之间存在着巨大差异。KTV本身只需要较低的一次性投入,便可长期使用后续的日常运营成本也不高

但它们向顾客收取的费用却高得惊人饮料小吃消费品的价格比市场价格翻了好几番。

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而且KTV为人们营造了一种身临其境的氛围感,将简单的唱歌体验化作了一种全新的“仪式”,让顾客有了了前所未有的愉悦体验

正是这种氛围催化了人们对KTV的狂热,也让KTV赚取了暴利。

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但很难想象,这种曾经爆火的娱乐方式好像逐渐式微,即便轻松获得成本价几倍的暴利也难逃没落的命运。

根据统计数据显示,自2015年至今的9年间全国已经有7万多家KTV陆续关闭大门,正常营业的仅剩不足2万家。这种巨大的反差,着实让人惊讶不已。

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面对如此严峻的现状,KTV到底还有没有重燃曾经辉煌的希望?这需要看KTV商家能否从中发现新的发展契机,并进行勇敢的自我蜕变

差异化服务是KTV振衰图存的一条出路。针对不同年龄层次的消费群体,KTV可以分别推出符合其口味和喜好的产品组合,尽力满足不同场景下的需求

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同时科技创新也可以为KTV注入新的活力。利用VR巨幕投影等前沿技术,KTV或许能够为消费者提供前所未有的身临其境式体验。

向休闲综合体转型或许也是一条可行之路。KTV未来可以尝试与吃喝玩乐等多种业态融合,成为一站式的时尚休闲目的地,来重塑自身形象,打造出全新的体验模式。

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笔者认为

KTV从爆火暴利到现在逐渐没落的过程实在令人唏嘘。但即便KTV行业正处在低谷,也并非是完全没有重生机会希望

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只要经营者们能够洞悉市场变迁的大势,主动拥抱变革,勇于创新求变,定能在重重阻力中找到自己的出路,让这份曾经的集体记忆重现光彩

信息来源:光明网《KTV行业迎来倒闭潮 美团数据证实年轻用户流失是关键》