选择东方的大败局

当时是公牛王朝，篮球之神迈克尔乔丹和公牛总经理克劳斯有很多矛盾。，双方都认为自己是公牛王朝最大的功臣。

一九九七年，乔丹阻止了克劳斯的交易。

一九九八年，克劳斯强行拆除了公牛队的框架，选择展望未来。

最后，乔丹退役了，公牛队长期沦为东部烂队。

公牛王朝，就此结束。

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如果东方的选择失败了，就会失败。

2020年7月，一份双减政策文件，让整个新东方遭遇灭顶之灾。

东方选拔于21年12月正式上线。

直到今天，随着东方的选举，一直是直播带货轨道上的头部公司。

但实际上，东方选择要做的，从来都不是直播带货，而是供应链。

这是一家像山姆这样的消费品牌公司，而非一家依赖主播的MCN公司。

应说，这是一个非常勇敢的选择。

东方选择成立之初，有主播偷偷卖高抽成的美妆、服装产品，连同总经理孙东旭被俞敏洪骂了一顿。

俞敏洪非常认真地划出了红线：在平台上升之前，只允许销售农产品，“每年亏损一亿都可以，但是必须遵循战略。”

2023年，东方选农产品占总销售额的比重超过 80%，这在头部带货账户中是绝无仅有的。

董宇辉在直播间用双语作文吹捧商品的背后，是CEO孙东旭跟随农业专家，一天转战五六片农田或仓库。

您对诗歌负责，我对远方负责。

这就产生了一个问题。东方选择是靠供应链稳步成功的消费品牌，还是靠头部主播偶然爆发的MCN？

就金钱分配而言，东方选择显然认为自己是前者。

在行业惯例中，李佳琦、薇娅、罗永浩等往往直接拿走公司50%以上的利润。

从东方23年选拔的财务报告来看，非高管员工年薪最高为3000万元。我们假设董宇辉年薪3000万，但他的收入只有公司佣金收入的14%。

远远低于业内其它头部主播。

有媒体曝光，东方选拔中层及以上管理人员变动不大，普通员工缺乏晋升空间。

很明显，这也更像是传统公司一步一个脚印的人员结构，而不是互联网或者MCN里所有的表演风格。

甚至，对于公司内部的主播，有或明或暗的刻意打压。

包括董宇辉在内的东方选择禁止所有主播作为个人接受代言、合作，甚至接受采访，更不允许建立个人粉丝群。

东方选择的成功，在管理层看来，就是管理层的成功。

董宇辉的爆炸，只是锦上添花的意外。

而且这也是为什么东方选举在舆论场上屡屡被自己人拖累的原因。

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23年12月，东方选拔官方账号在账号内容评论中“拆台”，称董宇辉热搜的“小作文”不是董宇辉写的，而是文案团队负责。

舆论发酵。

董宇辉的粉丝质疑东方选举故意打压董宇辉，否认董宇辉的贡献；东方选举首席执行官表示，极端观点是对董宇辉的捧杀。

接着，东方选择官号出现了数百万的掉粉，竞争对手高途的直播间被“丈母娘”(董宇辉粉丝)炒得沸沸扬扬。

最终，俞敏洪选择保董弃孙，东方选择CEO孙东旭离职，董宇辉进入高管序列。

随后两个月，东方精选股价下跌4.3%、17.2%。

而且就在最近，主播顿顿又在直播间里对公司表示不满。

顿顿表示，公司在开新账号时根本不与主播商量沟通，公司公关部门在出现网络舆情时也不作为。

由于文案操作和腰部主播频繁在自己的帐户中公开“跳反”的核心原因，恐怕还是没有足够的尊重。

归根结底，在东方选择眼中，连王牌主播董宇辉都没有那么重要，那么什么顿顿、yoyo排在后面就更不重要了。

关于工作输出从属于主播的文案操作， 那么必须是轻如鸿毛。

正如公牛总经理克劳斯所说，迈克尔乔丹并不重要，更不用说皮蓬或者菲尔杰克逊了？

前新东方王牌教师，直播带货头主播罗永浩表示： “东方选择可能是我在中国诞生后看到的最不公平、最荒谬、最欺负压榨年轻人的现象级公司。”

当然，如果东方选择的核心优势的确是供应链，那么流量端的部门被轻视也是情有可原的。

但是，我们很难说东方选择在供应链上有什么独特的优势。

东方选择与“全网最低价”无关，俞敏洪首播时15个苹果要卖128元。

据媒体报道，东方挑选的蛋黄糕和山姆是供应商。

同660g蛋黄糕，山姆售价42.8元，东方选价44.8元。

东方挑选的月GMV在董宇辉软独立至“与辉同行”后大跌。

粉丝数量也在下降。

刚刚过去 618，东方选择抖音带货榜仅排名第一。 15 位置。而且和辉同行的直播间排名第三。

在过去的一个月里，东方选择的粉丝数量减少了。 30 万。

在离开董宇辉之后，所谓的供应链，原形毕露。

归根结底，直播带货是一种严重依赖头部直播的行为。

到2021年，薇娅一个人贡献了谦寻三分之二的GMV。而且在薇娅被封杀之后，谦寻的年销售额缩水了八倍。

谦寻可也是一家专注于自己供应链的带货公司，但作为老板的薇娅仍然无法挽救谦寻。

其他人，如罗永浩、辛巴、小杨哥、李佳琪，甚至更早的张大奕，都是公司的大股东和经理，他们有很强的意愿复制员工的成功。

但是没有一个成功的例子。

无数例子证明，所谓的网络名人建设方法论，最多只能打造腰部网络名人；所谓的自有供应链只能提高质量控制和利润，却远远不能成为公司的核心优势。

只是东方选择，不愿承认。

说到底，如果公司的成功主要取决于你的董宇辉，那么我们管理层的意义何在？

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东方选择于21年12月上线。

随后一年，东方选择成为直播带货领域的龙头企业，股价上涨892%。

但是现在，公司的股价已经跌回了刚刚爆火的东方选择价格。

一个操作猛如虎，定睛一看原地杵。

东方人选月k

资料来源：雪球

在基金层面，也是不断被抛弃。

而且去年三月底，有21只基金持有东方选择。

公开发行的市值，更是直接减少了10个亿。

在此期间，公司股价下跌了38%，而公开发行的市值下跌了71%。

公募基金抛弃东方选择的态度可以说是十分明显的。

另外，这四只基金的背后，只有两个经理。

也就是说，在整个市场上，只有两位经理看好东方选择。

我查了一下，这两位经理的这四只基金，还没有跑赢自己的业绩比较基准。

而且在消费降级的大趋势下，未来东方选择的压力，恐怕会越来越大。

归根结底，东方选择管理人员最应该引以为豪的供应链，从未像董宇辉那样领先行业。