(一)技术起步

1，转型开拓

1993年4月底，在邓公南巡一年后，郭德英也随着时代潮流放弃了深圳大学教授的职位，成立了深圳宇龙计算机通信科技有限公司，并且选择当时热门的寻呼领域作为职业方向。

因为郭德英在读硕士的时候选择了通信电子系统专业，所以他有丰富的专业知识，在公司成立的第一年就带领团队成功研发并推出了。寻呼软件系统相关解决方案，一举打破国际巨头的技术垄断！

1995年，宇龙通信推出低速发射机，成为中国第一家实现呼叫系统国产化的厂商！此后，宇龙通信在呼唤领域取得了技术突破，每年都有好消息，逐渐成为其领域的国内骄傲！

2002年，由于去年“911事件”爆发带来的巨大人气，黑莓正式开始推出自己的手机产品。当时国内手机热潮已经掀起，波导凭借先发优势连续两年获得国内第一！

一方面是逐渐衰落的求呼行业，另一方面是正在兴起的手机行业。碰巧黑莓和波导都从求呼领域转型为手机领域，所以郭德英陷入了沉思。

他记得三年前在加拿大出差的时候，因为缘分接触到了黑莓设备，并对其进行了拆解研究。回国后，他开始了基于寻呼网的PDA产品开发，他比任何人都清楚自己的优势。

最后，2003年，宇龙通信推出了第一款手机酷派688-中国首款CDMA1X彩屏手机正式诞生！与此同时，由于当时与中电通信合作并租用了其牌照，所以手机上还印有CETC标志。

由此可见，老郭想通了一件事:黑莓的“拇指键盘”方案虽然很牛逼，但在综合考虑专利和中国人的使用习惯后，他还是选择了更直接的交互方案——触摸屏。

宇龙于2004年10月推出全球首款GSM双卡智能手机酷派828；同年年底，首款支持中国联通“世界风格”双模业务的智能手机酷派858-酷派与运营商的密切合作开启了全新篇章！

2，创新精进

基于自身深厚的技术积累，酷派在转型手机领域仅仅两年时间就突破了双卡技术和双模技术的两大商务手机技术门槛！从而在商务智能手机轨道上站稳了脚跟。

2004年十二月，宇龙的海外注册主体公司（之后改名为酷派集团）香港主板上市，成功募集资金7340万港元，随后公司发展进入快车道！

在此前双卡技术和双模技术突破的基础上，2005年，全球首款CDMA/GSM双模双待手机——酷派728由中国联通和宇龙酷派联合推出！

中国联通最早与三星、摩托罗拉等国际巨头联合开发双卡双待手机。然而，由于CDMA和GSM的射频干扰难以解决，进展并不顺利。因此，这个世界级的问题已经被民族品牌解决了！

因此，酷派728这款具有“双卡双待”中国特色功能的里程碑产品，不仅实现了其高端商业地位，还在2005年底击败了三星、LG等巨头，获得了中国联通最大的双模手机采购订单！

酷派728的诞生让酷派首次在核心技术上处于世界领先水平，因此在上市后受到高端商务人士和政府和企业客户的高度追捧。最终，酷派在高端手机市场的第一枪，销量超过10万台！

酷派于2007年获得。TD-SCDMA手机牌照由信产部和国家发展和改革委员会联合颁发，也就是说酷派优先取得了移动3G手机的生产资格！

因此，今年诞生了世界上第一款支持移动3G的TD/GSM双模双待智能手机——酷派6260。

同年，还推出了世界上第一款。CDMA/GSM双模双待智能GPS导航手机酷派7360，这款产品的出现再一次证明了酷派在商务双待机市场的高端地位！

(二)中华酷联

3，再次转型

就在酷派在高端商业市场顺利发展的时候，2008年全球金融危机爆发！那一年，中国开始了著名的“电信重组”改革，需要六个月的时间！

最后终于等到重组结束，却迎来了各大运营商之间的“价格战”：这样不但降低了用户的电信资费，而且严重降低了绑定运营商的终端制造商的利润！

因此，在2008年报道后，酷派迎来的是总收入同比大幅下降21.2%，而净利润则是断崖式下降140%——直接亏损超过7600万港元！

在酷派面临生死危机的紧急情况下，老郭有针对性地制定了两个方案，并于2009年同时进行了“兵分两路”。

第一，酷派从中国移动那里获得了丰富的移动3G研发经验， TD 该项目的第一款手机酷派F800是终端专项研发基金。

因此，酷派得到了很好的利用 WinCE 该系统赢得了喘息的机会，并在此基础上开始了一个紧急秘密研发项目！

当时，老郭直接派出了一支500人的R&D团队，前往东莞黄江镇进行为期200天的“封闭式”秘密R&D——为了争取时间，他直接采用了“两班倒”的昼夜拼命模式！

原来，老郭看到了一个新的东西，那就是安卓系统的机会。然而，当时第一款商业安卓手机 HTC G1 刚刚发布不久，这是全世界发展前景不明的新事物！

另外，当时的安卓系统没有国产版。如果你想切入这条全新的赛道，你只能从零开始，这也是老郭派出R&D团队日夜努力的根本原因！

4，中华酷联

结果，每一次努力都有回报。酷派只用了七个月就直接做了国际厂商一年半到两年就能完成的工作！系统开发后，酷派继续做适配和量产。

终于赶到了2010年10月底，酷派首款安卓3G四通道手机N930诞生了！

当然，高端定位的N930只是一个开始，后面的酷派直接放弃了WinCE系统——他们的手机全面拥抱安卓系统！与此同时，它不再坚持只做4000元以上的高端市场，而是向下延伸到400元左右！

所以可以看出，2009年酷派依靠酷派。 TD 支持技术研发经验及 WinCE 该系统的“续命”，不仅为安卓系统的发展赢得了宝贵的时间，而且顺利扭亏为盈！

继2009年净利润2.4亿港元扭亏为盈之后，酷派在2010年继续将净利润翻倍至4.8亿港元——可见，快速全面拥抱安卓系统的决策是极具前瞻性的！

2011年，通过与运营商的密切合作，“中国酷联”四大天王正式崛起，酷派当年的总收入从去年的45.93亿港元扩大到73.4亿港元！

2012年8月，酷派与美国运营商成功合作，产品顺利进入北美市场，年底成功突破欧洲市场！其产品远销美国、印度、东南亚、中东和非洲。

另外，2012年酷派还推出了其旗下首款。 4G 移动电话，年营业额迅速扩大到143.9亿港元！其在中国移动电话市场的份额占比顺利挤进前五（国内前三名阵营）。

酷派在2013年正式达到顶峰，在中国手机市场的排名直接上升到第三位——而且在国内阵营中仅次于联想排名第二。！年营业收入也跃升至196.24亿港元。

(三)内乱衰落

5，结盟奇虎

2013年7月底，就在酷派手机行业达到顶峰的时候，期待已久的红米手机诞生了！这款颠覆低端市场的里程碑机型一经发布就风靡全国，山寨机时代也开始走到了尽头。

在红米掀起的“互联网手机”时代浪潮下，大型手机厂商坐不住了。其中，2013年华为直接独立推出荣耀品牌荣耀3C，荣耀红米互联网大战开始。

酷派也不甘落后。2014年初，他还推出了自己的独立电商品牌“大神”，同时推出了两款新产品——为新品牌“大神”开了第一枪！这与华为的荣耀和小米形成了三足鼎立的趋势。

就在酷派准备在线渠道展示自己的才华的时候，2014年发生的一件大事让郭德英狂热的心直接凉了一半！有趣的是，这件大事和七年前的大事一样，都来自运营商层面。

2014年7月，国有资产监督管理委员会正式开始要求运营商大幅降低营销成本。虽然在此之前，运营商已经完成了100亿元的降价任务，但这显然不足以在三年内降低400亿元。

由于运营商的营销费用大部分是合同机补贴，这种削减任务无异于深度绑定运营商的“中酷联盟”的底薪！华为之所以能逃脱这场灾难，是因为它早在2012年就开始转型。

2014年11月，老郭针对公司面临的困境开始了渠道改革:其中大神专注于线上，新生。 ivvi 然后布局线下，最后的酷派将从一个品牌向集团转变——从销售转变为利润。

碰巧在同一时间，之前在“360特供机”业务中遇到一鼻子灰的周鸿祎，终于决定自己做手机；在筛选了一批大型手机厂商后，他们选择了渴望在网上发力，也愿意合作的酷派。

酷派的算盘是借助奇虎360的互联网基因，为用户提供更优质的软硬件一体化服务，同时可以访问其庞大的用户群。因此，在接下来的12月，双方合资的“酷科技”正式诞生。

6，乐视搅局

在2014年中国手机市场份额出现后，酷派发现自己已经跌到了第五位，而一直被周鸿祎和郭德英视为直接竞争对手的小米，则直接以近两倍的同比销量增长跃升至第一位！

另外，在与奇虎360合作的过程中，郭德英也有点被周鸿祎的疯狂做法吓到了——他在过去的22年里完全颠覆了手机的三观！在这种复杂的内外因素下，老郭逐渐退缩。

2015年6月底，郭德英将其18%的酷派股份转让给乐视，交易价格约为27.3亿港元。这还没有结束。一年后，乐视再次从郭德英手中“购买”商品，以28.9%的股份成为酷派最大的股东！

就这样，郭德英成功套现了37.77亿港元，两次出售股份，最终于2016年8月辞去董事长一职——执掌宇龙酷派23年的老郭就这样退出了手机江湖。

既然一切都进展到这一点，奇酷手机呢？原来，2015年9月，奇虎360通过合资公司股东协议，将持有的奇酷科技股份从50.5%降低到25%，迫使违反同行竞争协议的酷派。

如果酷派不这样做，他将接受奇虎行使的相关看跌期权，以市场价格购买对方持有的奇酷科技股份的两倍；最终的结果是，奇虎360如愿成为奇酷的绝对大股东。

由于酷派在2015年和2016年如此混乱，它在国内手机市场的表现如何？首先，2015年直接跌至前五名，排名第七！2016年，我继续深陷泥潭，留在“其他”一栏。

同样的困境也体现在酷派的年度报告上，其中2015年酷派的总收入直接下降了41%至146.68亿港元！到2016年，它继续下降45.67%，更糟糕的是，它从盈利转移到了43.8亿港元的巨额亏损！

2016年12月，深圳超多维注资2.7亿元成为酷派的子公司。 ivvi 该品牌的绝对大股东，到目前为止，酷派在2014年渠道改革中制定的三大品牌战略正式宣布破产——酷派的衰落开始加速。

尾声：

就在郭德英辞去董事长一职后不久。2016年8月16日，原荣耀总裁刘江峰受贾跃亭邀请担任酷派CEO。他上任后，酷派的管理层直接迎来了一波“大换血”，让酷派大受伤害！

更加尴尬的是，乐视的“债务危机”越来越严重，再加上贾跃亭的一场“下周回国”的闹剧，酷派2017年的总收入同比暴跌已经扩大到57.6%！并继续亏损26.74亿港元。

最后，在新首席执行官蒋超的不懈努力下，贾跃亭终于答应在2018年初将所有酷派股份转让给威日创投。因此，虽然2018年酷派总收入下降了62%，但亏损已经缩小到4亿港元。

这次接手酷派的威日创投，背后的实际控制人是由于深圳京基集团创始人陈华家族，酷派董事长于2019年成为陈家俊，京基集团创始人的二儿子。

内部开始稳定后，酷派逐渐扭转了海外市场运营商业务的下滑趋势，最终在2019年顺利扭亏为盈，使总收入回升！

不幸的是，由于疫情的影响，酷派海外发展受阻。从2020年到2022年，他们陷入了连年营收暴跌的亏损泥潭！未来手里拿着很多手机专利的酷派，路在哪里？

END

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