化妆品品牌纷纷下场 短剧成了电商销售的“利器”

随着短剧市场的快速扩张，电子商务行业盯上了这块“蛋糕”。头部主播、电商平台、美妆品牌纷纷下场做短剧，商品链接直接挂在短剧里。能吸引用户大量注意力的短剧正成为商品销售的“利器”。

头部主播下场做短剧

最近，小杨哥、辛巴等头部网红带货主播纷纷开始下场做短剧。

6月7日，疯狂小杨哥公司三羊网推出的首部付费剧《傅爷，你的新娘是老大哥》在全网上线。然而，这部作品在不到一个月的时间里就被全网下架了。今年4月，三羊网开通了“三羊剧”抖音账号。目前只有《末世穹顶下》可以付费观看全集。

今年3月，阿托快手头部主播辛巴旗下的直播电商公司辛选集团宣布，已成立专注于短视频直播带货的公司，进一步拓展其在内容电商领域的领地。辛选集团选择了“短剧” “品牌”模式，并与欧诗漫合作推出品牌定制短剧《她似珍珠璀璨》。

盘古智库高级研究员江瀚告诉《中国商报》记者:“头部主播凭借其在直播领域的影响力和粉丝基础，可以通过短剧进一步丰富内容生态，为未来的直播销售打下更坚实的基础。

电子商务平台开辟短剧频道

实际上，不仅仅是带货主播做短剧，淘宝、拼多多、JD.COM等电商平台也纷纷推出短剧支持计划，开辟短剧频道。

今年4月，淘宝内容营销总经理陈芳在“2024年新榜单短剧大会”上表示，2024年，淘宝短剧将继续拓展业务，打造数百亿淘宝剧计划，提供现金支持、流量护航、短直联动、宣传推广等多项支持投资。据悉，淘宝选择短剧策略是为品牌提供新的营销增量和广告模式。淘宝短剧通过品牌推广和用户互动提高回购率，整体营销效果明显。

拼多多在其“多多视频”二级频道推出“短剧”入口。其短剧内容涵盖甜宠、虐恋、战神、大女主等20多个类别。短剧还附有商品链接，高质量的短剧产品已经成功拼写。据了解，2023年12月，品多多-多多视频推出“多多有好剧计划”，通过推荐加权、流量分享等方式支持精品短剧内容。

在App首页“购物”页面的“推荐”信息流中，JD.COM还增加了与短剧相关的账号和内容。今年4月，JD.COM宣布投资10亿元现金和10亿流量作为奖励，吸引更多原创作者和高质量内容机构入驻，以高质量的视频内容为用户带来更好的消费体验，帮助品牌商家找到新的增长点。

“电子商务平台推出短剧激励计划，旨在构建更加多样化的内容生态，吸引更多的用户和创作者，从而提高平台的活跃度和用户粘性。”江瀚说。

品牌直接自制短剧

实际上，与其等待主播和平台的推荐引流，不如品牌直接下场做短剧，也能取得不错的效果。

今年“6月18日”推广期间，珀莱雅品牌在JD.COM自营店推出了品牌定制短剧《大小姐的光芒》，不仅将“红宝石水乳”等产品融入剧情，还直接挂上了几个产品链接。

“韩束JD.COM自营旗舰店”账号从去年12月开始更新短剧。目前已经在JD.COM平台上传了很多短剧，比如《以成长装束》《心跳不止一刻》《一束阳光和一束爱》《全是爱与你》《你最终会走红》，每一集短剧都有商品链接。

此外，洁丽雅毛巾少爷自编自导自剪的《毛巾帝国》系列短剧火爆，丸美与快手、古麦嘉禾、六度媒体等联合制作了爱情短剧《靠近双子星》，SK-II成了短剧《你比星光闪耀》和《律政“粉”佳人》的冠名商…

“头部主播、电商平台、美容品牌纷纷进入市场，说明短剧在吸引用户注意力、提升品牌形象、促进产品销售方面具有明显优势。短剧作为一种新的内容营销形式，正受到市场的广泛认可和追捧。”江瀚说。

“短剧内容的传播与共享将促进电子商务平台的流量增长和用户裂变。高质量的短剧内容往往能引起用户的共鸣和分享欲望，从而帮助电子商务平台和品牌吸引更多的潜在用户，实现用户规模的快速增长。“江瀚表示，短剧内容的制作和推广也将带动电子商务产业链上下游的协同发展；从剧本创作、拍摄制作到宣传推广，短剧内容的制作需要多个环节的密切合作，这将为电子商务行业带来更多的就业机会和经济增长点，同时也将促进相关产业链的不断完善和优化。

“短剧是短视频的内容之一，可以更好地吸引用户，提高用户的停留时间。”百联咨询创始人庄帅告诉《中国商报》记者，短剧不仅可以通过付费直接盈利，还可以通过植入商品品牌进行营销推广和直接带货。因此，电子商务平台和品牌将加强对短剧的投资，但短剧属于影视剧范畴，需要进一步规范，因此对电子商务行业的影响目前相对有限。

事实上，电子商务和短剧的合作模式也吸引了短剧制作人的加入。一家短剧公司的创始人告诉《中国商报》记者:“在制作短剧之后，我们也会考虑与品牌合作，这是肯定的。”

根据艾媒咨询发布的《2023-2024年中国微短剧市场研究报告》，2023年，中国网络微短剧市场规模达到373.9亿元，同比增长267.65%。预计到2027年，中国微短剧市场规模将超过1000亿元。(记者 赵熠如）