各位村民好，我是村长
这个抖音账号已经普通到不能再普通了！
长相普通、文案普通、拍摄环境普通、表达普通！
但是他却把货卖出去了，赚到钱了 ！
很多人做抖音之所以赚不到钱，本质上还是太懒、太急，好高骛远！
01
抖音零食带货普通人
真的可以做
总有人问我，一个人做抖音，有什么方式？
所以我今天就和大家一起来，分享下这个素人做的零食好物分享，之前村长也有发文提到过零食好物，为什么普通人素人做了也可以出单？
一个人在家卖零食，带货10W+。
3.2万粉丝，带货30万单。
6万粉丝，带货16万单！
a、人群广
绝大多数零食产品，属于老少皆宜，买回去了一家人都可以吃。
而且不仅是家里，平常外出玩、上班、小孩子上学等，总会买些备着。
所以相比于你卖衣服、卖书籍之类的，零食的客户翻了好多倍。
b、频次高
零食也是易消耗的产品，你一个月买一次衣服，但也许一周至少买一次零食。
所以零食具备消费频次高的特点，而这一点又给许多新用户机会。
最为关键的一点是，许多零食品牌性也不强，就是为了图个实惠、尝鲜。
c、要求低
不管你是做IP还是卖服饰、水果，对于入局玩家要求很高。
要么有一手货源，要么在内容方面特别能做创新。
但是零食方面的带货就稍微简单一点，样品买又便宜又方便，网上可以直接找。
而且目前抖音对于新手开通橱窗又有扶持，零粉丝也有带货权限。
d、有佣金
零食整体的带货佣金不算高，普通在20%左右，个别产品能到30%、40%。
但是不要自己囤货，支持一件代发，又有爆品库可以自由选择，已经很不错了。
所以总结来说，就是门槛比较低，只要敢出镜拍摄的，就可以拍。
02
颜值、性别都不是
零食带货的关键
很多人一想到要出镜带货，就认为一定要很漂亮才可以，这是典型没有实践得出来的结论。
a、颜值
只能说有颜值，对于出镜获得用户的好感有一定的帮助，但并不是决定性的因素。
在抖音，有很多领域的账号，不是颜值好就一定可以带货。
b、性别
对于零食带货，大家的固有认知觉得一定是女性才更适合。
实际上，在抖音有很多男性零食分享、美食探店、美食测评的账号。
c、内容
那么关于零食好物的分享，大家最大的疑问就是怎么拍比较好。
根据我们个人的经验来说，生活化接地气的拍摄最合适。
零食带货适合素人来拍，所以在场景上，可以是家中、户外、办公室都可以。
在穿着上，平常怎么穿就怎么穿，要让用户感觉是一个好姐妹、好朋友在向你分享美食。
03
长期有耐心反而
是素人带货的关键
这个账号做了一年多时间，粉丝还不到4000，但是带货销量已经有1万件了。
这个数据也许有很多人看不上，这就是典型好高骛远的表现。
1、素人带货要坚持
很多人在抖音上看了各种图文带货，真人带货的培训视频，号称轻松就可以月入几万块，几十万。
所以一直都在想找捷径，对于这种拍大半年、一年粉丝都是个位数增长的受不了，然后又不停的换项目。
与我同期的许多人，都换了七八个赛道了。
但是我们有几个账号，粉丝就是三五千，但是每天都能出几十单、上百单。
所以素人带货，一定要坚持，一门心思去做，忘掉外面所有鼓吹十天半个月就能赚钱的项目。
2、素人能力别小瞧
我这里分享的案例，还不是最厉害的。
其实在抖音有很多这样的素人零食账号，有些做的早，几万粉丝，已经带货几十万单呢，早就在抖音上赚到了第一个100万。
我之前也分享过一对情侣做零食带货，3680多个粉丝，拍了400多个视频，许多视频的点赞量都是个位数，评论几乎为零。
预计这样的视频，平均播放量也就在一两千左右，但丝毫不影响其带货1万+。
而且相比前几个月的观察，同样的内容，目前带货的效率提升了很多，也说明抖音开始给了流量扶持。
所以在这里的提醒各位，素人账号是有机会的，不要小瞧他的变现能力。
04
要持续调整
当然，在这里要说一下，这个账号目前停止更新了，但是过往拍摄的带货视频依然在出单。
1、副业开始
素人做零食带货账号，建议先从副业开始。
前期是一个很漫长的过程，我们的员工自己做，拍了一个月，才出单。
另外因为多数零食的客单在19.9左右，所以头一年赚的钱并不多，全职来做，要慎重。
2、持续调整
素人带货前期视频拍的粗糙、画面感弱、文案一般都可以理解。
但是如果一直不去向优质账号学习，提升画面的清晰度 、场景感、文案转化力，那么后面做的就会很难。
其实今天分享的这个素人账号，模式上是完全跑通了，但为什么没有坚持下去，我觉得和以上两者有很大的关系。
我看过许多千粉、万粉的小号，能持续在三四年的，都在场景 、文案、表达上做了迭代，包括从一个人变成夫妻、从单纯的室内到户外、车内等各种生活化场景。
未经授权，转载/搬运/洗稿必究！
发表评论