自媒体创作者最关心的就是收益，每天都能在微头条、文章、视频中看到关于收益的讨论。但这些讨论要么是简单的收入截图，要么是引流费，要么是空洞理论。编辑从媒体运营了近一年，在多个平台、渠道都获得了收入，月收入从几百元到几千元不等。近日，微信官方账号发布了一篇收费文章，销售额超万元(图1)。以此为例，与大家分享一下运营经验，以及如何通过运营媒体来养活自己。

图1. 一篇文章的销售额超过一万元

简单介绍一下创作过程

同等学力考研的录取人数从来没有公布过，但也是这些人真正想知道的数据。我召集了一些学生在公布考研拟录取名单时收集这些信息。这个过程持续了一个多月。数据总结后，我做了分析，写了这篇文章，大概两天就写好了。

写完文章后，我稍微修改了一下。我没有花太多时间在排版上，只是加了一些大标题和小标题，插了图片。然后发布在自己的微信官方账号，设置为付费阅读，一人25元。

重点介绍销售流程

1、获得读者的信任

怎样让网民在看不到所有内容的情况下，愿意付钱？那是个问题。

1.1、前期积累

因为我是大学老师，所以更注重考研，所以围绕这个话题发布了很多高质量的原创作品。目前微信官方账号关注者3500。，知乎6000 ，头条号4000 ，不买粉不刷粉，靠内容吸引眼球。作品的质量、数量和关注者的数量是文章销售的重要基础。只有前期有好的作品，才能吸引读者，读者才愿意为此买单。

1.2、阅读部分突出亮点

本文设置为前3%免费试读，全文内容高度概括200多字，突出亮点，让潜在消费者有购买欲望。

从图1可以看出，阅读量为3329，购买量为407。几乎每8个人看，就有一个人买，购买/阅读的比例还是比较高的，说明文章的题目和试读起到了很好的作用。

2、社群推广

我有两个400多人的社区，都是从专科开始考研的。社区与我的作品高度相关。文章发表后，在社区推广。当然，这不仅仅是一个链接。首先介绍这篇文章的主要内容和亮点；当网友讨论相关话题时，及时介绍这篇文章；积极与购买后讨论文章内容的网友互动，回答相关问题。

本文发表时间不到24小时，销售额超过1000元，多为社区网友所贡献。

3、多平台引流

微信官方账号后发表的相关文章，适当介绍这篇文章；知乎回答相关问题的时候，也要及时介绍；头条发布的相关作品也会提到。

这样做的效果还是挺明显的，比如在知乎创作的几个千赞答案中插入了那篇文章的链接，那几天的销量增加了不少。

就在写这篇文章的时候，又有四个读者购买了这篇文章(图2)：

图2.

总结一下增加销售的有效方法

1、深耕细分领域

从上学到上班，当过学生，当过老师，几乎从来没有离开过教育行业。而最熟悉的就是考研，经历了初试、复试、录取的全过程，身份不同。当学生时，他们写了试卷，经历了面试的紧张；当老师时，他们批改第一张试卷，并在面试中向学生提问。从不同的角度观察考研，有很多话要说。

我的自媒体创作也多以教育、考研等话题为主。深耕细分领域，读者粘性高，对我的作品也比较认同。

2、持续输出原创，吸引关注

持续输出作品，关注度会持续增加。从事自媒体只是我的副业，主业很忙。我正在经历“996福报”的蹂躏，所以不能每天更新，每周一更难，只能不定期更新。但是，如果你把自媒体创作当成一种兴趣，一想到有趣的话题就写下来，有空就照顾。

同时我也尝试过伪原创，洗稿，但是经过一次操作，发现付出和收益不成比例。选稿、洗稿、拼凑都要花费时间，收入大约等于零；并且提心吊胆，怕被封号。比如我刚做百家号的时候，发了一些洗稿文章，推荐量一直在个位数，完全没有阅读量；但是我自己的原创文章，推荐量往往是几千，很有成就感。对比洗稿和原创各自的成本/收益比，以后坚持输出原创。

3、增加作品曝光率

不是自带流量的大V，不管作品放在哪里，销量只能慢慢增长。我在各种平台上推广自己的作品:微信群、微信官方账号、知乎等。当涉及到相关话题时，我会及时发送一个链接或文章名称。

但是要注意观众，尽量避免推给非目标用户。比如微信好友中的同事、研究生、硕士、博士生，都不是本文的潜在买家。发布相关信息时，要分组，避免给非目标群体带来麻烦。

4、定价合适

这篇文章的价格直接关系到最终的收入。公众号收费文章的单价从1元到208元不等，定价是一件需要权衡的好事。价格低，感觉亏损；价格高，销量低。之前的一篇收费文章，定价6元，销量还可以。这篇文章的内容质量、卖点都比那篇文章好很多，本来想定五六十元，担心不好卖，就定价25元一篇。从目前阅读量和购买量的比例来看，这个价格似乎有点低。 ʅ（´◔౪◔）ʃ

5、抓住痛点

就像我刚才提到的，同等学力的考生非常关心目标学校或者专业是否录取过这样的考生，录取了多少名，这是他们考研选择专业的重要参考。然而，从来没有一所大学公布过类似的数据。同等学力考生的数据只能从拟录取名单、复试成绩单等一些公示文件中进行判断和筛选。而且公示期过后，大部分学校都会退出这个名单。

我在公示期间收集了这些信息，然后对文章进行了总结、分析和写作，以满足同等学力考生的需求。我的数据准确到今年X校X专业录取了X名同等学力考生(图3)，并在学校官网上进行了截图或原始链接背书，确保数据准确真实；共计200多所大学。

图3. 文章数据准确、详细

看看网上同类型的文章，或者只给一个不知道来源的学校名单，声称这些学校录取了同等学力的考生；或者一篇文章只分析一所学校，但是专业不详，录取人数不详。

6、作品质量高

这是最重要的一点。没有好的作品，很难吸引读者付费。即使你不小心付了钱，也会破坏你的声誉，失去你的粉末，难以持续。我的文章数据细致可靠，内容丰富，结构清晰。

必须说，这要归功于十多年的科研训练。由于科学研究除了思考题目、做实验之外，最重要的一步就是把它讲成一个有趣的故事(论文)。首先，论文要有一个吸引人的话题。接着在摘要部分，用一、二百个单词来总结论文的内容和亮点。课题介绍、实验方法、结果与讨论等部分也需要逻辑清晰，结构清晰，数据真实可靠。在Nature子刊等多种高影响因素的期刊上发表了我的论文，这与扎实的基本功训练是分不开的。